佐力拓展市場的手法，同樣與眾不一，同樣充滿新意。

 患者服用烏靈膠囊，10年前是每天需要13.5元左右。10年后，不少藥品都漲價了，可佐力的烏靈膠囊不漲反降，患者付出只需要12.5元左右。 “我們堅持10年不漲價，不僅僅是拓展市場的需要，更是社會責(zé)任的驅(qū)使。我們不但要讓消費者吃得到好藥，更要讓患者吃得起好藥。”俞有強由衷地說。

佐力市場創(chuàng)新的第二招是申請獨家品種保護(hù)，加大品牌建設(shè)力度，提升品牌影響力、知名度及美譽度。烏靈膠囊國內(nèi)獨家生產(chǎn)，是中藥保護(hù)品種，保護(hù)期至2013 年9 月28 日；保護(hù)期滿后，佐力將申請繼續(xù)保護(hù)7年。

 為了拓展市場，烏靈膠囊申請進(jìn)入了2004 版和2009版《國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄》，打下了良好的市場開拓基礎(chǔ)。如今的佐力，已是聲名卓著公司商標(biāo)是中國馳名商標(biāo)、浙江省著名商標(biāo)，烏靈膠囊是浙江省名牌產(chǎn)品，“治療婦女更年期綜合癥的藥物制劑及其制備方法”、 “烏靈膠囊標(biāo)準(zhǔn)指紋圖譜的建立方法和烏靈膠囊的鑒別方法” 獲得了發(fā)明專利證書，公司目前還在積極申請“治療前列腺炎、前列腺增生的藥物組合物及其制備方法和制劑”發(fā)明專利。

為了更好地拓展市場，佐力還將實施“市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”，擴大專業(yè)化、學(xué)術(shù)化營銷體系，引入新的DTC和DFC營銷模式。新的立體營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)把各項工作的關(guān)注度集中于產(chǎn)品消費的最終端醫(yī)生和患者，通過面對醫(yī)生和患者的一系列專業(yè)學(xué)術(shù)性傳播工作，與醫(yī)生和患者建立良好的互動，從而進(jìn)一步帶動銷量的增長。

 《2009年度中國醫(yī)藥市場發(fā)展藍(lán)皮書》的統(tǒng)計表明，烏靈膠囊在我國醫(yī)院神經(jīng)系統(tǒng)疾病中成藥用藥市場占有率為9.45%，總排名第二，口服劑市場占有率排名第一；而據(jù)全國臨床用藥統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2006~2010 年，烏靈膠囊均居安神補腦藥類第一名。

 如果說，一定要在佐力眾多的市場創(chuàng)新舉措中選出一個最大的手筆，那么，佐力藥業(yè)今年2月在創(chuàng)業(yè)板市場的上市，是無出其右了。一家投資類報紙以這樣的標(biāo)題稱道佐力藥業(yè)的上市創(chuàng)新之舉：“中華瑰寶烏靈菌 資本市場獨一家”。文章說，作為細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，此次佐力藥業(yè)上市，擬募集資金1.67億元，主要用于烏靈膠囊上游原料的擴產(chǎn)和烏靈膠囊制劑的產(chǎn)能擴張。項目達(dá)產(chǎn)后烏靈膠囊的產(chǎn)能將增長150%。而事實上，佐力藥業(yè)甫一上市，便成熱門股而廣受追捧，加上超募資金，共募集了4.26億元。佐力創(chuàng)新力之激越，由此可見一斑。

三章 管理，舒緩的和弦

“不到過佐力，你不會知道在這里的溫暖；不到過佐力，你不會知道這里的和諧。”這是很多到過佐力、了解佐力的人的感慨。在俞有強和職工們的眼里，“全國模范勞動關(guān)系和諧企業(yè)”是佐力眾多榮譽中最有含金量的牌子之一。

喜歡創(chuàng)新的佐力，在企業(yè)管理上，包括在和諧企業(yè)的建設(shè)上，同樣進(jìn)行了持續(xù)多年的全面的創(chuàng)新。

還在2003年，俞有強就提出了“四化”企業(yè)精神，即保衛(wèi)軍事化、管理規(guī)范化、服務(wù)星級化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。后來將管理規(guī)范化改為管理人性化。“雖然只是改動了兩個字，卻表明我們企業(yè)的工作都圍繞人性化實施的決心。”鄭超一說。

“企業(yè)創(chuàng)新，人才為先”。在佐力，你可以感受到“人才”二字的真正含義。佐力的員工教育與培訓(xùn)是出了名的高要求。今年，公司甚至成立了“浙江佐力藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院”。每一年，佐力都將月度培訓(xùn)列入部門工作目標(biāo)考核責(zé)任書。

俞有強是佐力的黨委書記。他制定了黨組織與行政組織交叉任職的辦法，形成了“黨帶群團(tuán)”一體化工作模式。佐力因此成為湖州市非公企業(yè)黨建工作示范點。

黨建工作增強了“佐力藥業(yè)”的凝聚力。佐力藥業(yè)的“職工之家”、“經(jīng)營班子接待日”制度，佐力的“黨員創(chuàng)新示范崗”，與當(dāng)?shù)攸h委共建總額200萬元的“佐力藥業(yè)困難黨員關(guān)愛冠名基金”，“1+1互助基金”，職工“五險一金”覆蓋率100%，勞動合同簽訂率100%，實行雙休日工作制，員工生日送蛋糕、生病生育上門看望、免費午餐……等等等等，在浙北已經(jīng)廣為人知。

在佐力，你可以看到，職工生活樓內(nèi)的點點滴滴，無不體現(xiàn)著企業(yè)對人性的尊重、對職工的關(guān)愛。職工食堂干凈、整潔、舒適；職工閱覽室，有藏書幾千冊；網(wǎng)吧，職工可以上上網(wǎng)、聊聊天、看看電影；健身房現(xiàn)代健身器具應(yīng)有盡有。印象最深刻的莫過于廠區(qū)西北面那幢外表較新、外墻掛滿空調(diào)的宿舍樓。副總經(jīng)理鄭超一說，那就是職工宿舍樓之一。里面設(shè)施、格局與商品房無異，每個房間都安裝了空調(diào)和電視。入住的職工只需要象征性地付點租金，一套三居室的房子，只需200元；單人租用一間，70元都不到。如果想節(jié)約這70元，可以選擇到廠區(qū)東北面另一幢宿舍樓去住，那里是免費的。“這里，我們將再建兩幢宿舍樓，以滿足公司發(fā)展后更多的職工住宿需要。”鄭超一指著前面的一塊空地說。而就在空地的對面，投資1.2億元的兩個生產(chǎn)新項目，正在建設(shè)中。這大概是一種象征在佐力管理者眼中，職工的生活，與企業(yè)的生產(chǎn)，一樣重要。

俞有強常說，要把佐力做成一個百年企業(yè)。有人問，怎樣才能做到百年？俞有強的回答非常簡單：惟有持續(xù)創(chuàng)新，才有百年老店！