藥店里多元化將引發(fā)品類革命
(0) 點擊：核心提示：在多元化產(chǎn)品經(jīng)營中，如何引進具有核心竟爭力的高毛品種，同時還要爭取到上游廠商在培訓(xùn)及終端的促銷支持，這是連鎖藥店的當務(wù)之急。商品線豐富了以后，藥店還要使出十八般武藝如商品陳列、終端攔截、促銷策略、考核機制等，由多元化轉(zhuǎn)型引起的品類管理革命必將到來。
“大店做品類”、“小店做會員”是所有藥店經(jīng)營者的共識，但在日常經(jīng)營中我們發(fā)現(xiàn)，目前藥店里多元化產(chǎn)品出現(xiàn)了商品線的同質(zhì)化、單品同質(zhì)化等現(xiàn)象，這讓藥店的采購經(jīng)理頗為頭疼。同時行銷手段方面也是同質(zhì)化嚴重，你“買贈”我就“抽獎”，你“抽獎”我就“低價促銷”，針對會員的營銷也是你兩倍積分我就三倍積分。筆者認為，作為藥店經(jīng)營者的我們，這時候該考慮如何沖出重圍，使自己的多元化對藥店發(fā)展更有利。
在多元化產(chǎn)品經(jīng)營中，如何引進具有核心竟爭力的高毛品種，同時還要爭取到上游廠商在培訓(xùn)及終端的促銷支持，這是連鎖藥店的當務(wù)之急。商品線豐富了以后，藥店還要使出十八般武藝如商品陳列、終端攔截、促銷策略、考核機制等，由多元化轉(zhuǎn)型引起的品類管理革命必將到來。
因此，轉(zhuǎn)型中的連鎖藥店只有發(fā)展“多元化聯(lián)盟+多元化連鎖藥店+品類管理”的商業(yè)模式才是一條通往光明和“錢途”的星光大道。當前激烈的市場競爭，近幾年大的連鎖跑馬圈地式的發(fā)展，當利潤空間被一再壓縮，藥店經(jīng)營者只有通過銷售非藥品類商品來尋找新的利潤增長點。在這個過程中，與醫(yī)藥主業(yè)結(jié)合緊密的多元化模式將前景看好，通過主攻特色品種創(chuàng)建多元化經(jīng)營的核心竟爭力。
責任編輯：露兒
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