目前，高達(dá)39%的企業(yè)在招商前，沒(méi)有對(duì)招商產(chǎn)品進(jìn)行任何策劃，或者策劃力過(guò)于薄弱。 

招商廣告文案粗制濫造，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)新奇、合理、搶眼的賣(mài)點(diǎn)和核心差異化訴求，專(zhuān)題片說(shuō)不到點(diǎn)子上，投放隨意性非常強(qiáng)，比如明明定位在白領(lǐng)女性產(chǎn)品卻居然選擇在晚報(bào)類(lèi)而不是都市類(lèi)媒體上投放，笑話啊！ 

突然冒出的一些產(chǎn)品，即使有簡(jiǎn)單的策劃，也根本不到位，大多數(shù)是東拼西湊的策劃案的“堆徹”。 

在當(dāng)前白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面下，企業(yè)如何通過(guò)策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)路線、向經(jīng)銷(xiāo)商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)成為經(jīng)銷(xiāo)商選擇合作伙伴的重要指標(biāo)，也是眾多化妝品企業(yè)在招商中脫穎而出的訣竅。 

如果化妝品企業(yè)都不能在產(chǎn)品的策劃上下功夫，形成有賣(mài)點(diǎn)、有核心差異化的產(chǎn)品文宣體系，想從準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商那里獲取人民幣，很難。 

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的基本點(diǎn)，在于以消費(fèi)者的需求為中心，一切的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該圍繞著消費(fèi)者的需求來(lái)進(jìn)行，關(guān)注消費(fèi)者需求，就是關(guān)注市場(chǎng)。消費(fèi)者需求把握得準(zhǔn)確以否，決定著營(yíng)銷(xiāo)策劃的成敗。

因此，在任何一次的營(yíng)銷(xiāo)策劃開(kāi)展之前，都應(yīng)該深入市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的真實(shí)感受，這樣才能使?fàn)I銷(xiāo)真正策劃到位，也才能取得招商市場(chǎng)好效果。 

 第八種：媒體不準(zhǔn) 

怎么選擇合適媒體做成招商？ 

在國(guó)外其實(shí)并不存在招商這兩個(gè)字，那么是不是意味著我們企業(yè)就不需要建立銷(xiāo)售通路了？它的新產(chǎn)品就不需要再找合適的媒體來(lái)展示宣傳自己呢？ 

 當(dāng)然不是。 

很多中小型企業(yè)在發(fā)展，他們每年也有很多新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。招商的媒體選擇就顯得至關(guān)重要了。媒體選擇要快、狠、準(zhǔn)，才能打動(dòng)代理商的心，然而，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)58.12%的企業(yè)在產(chǎn)品招商媒體選擇上存在很大欠缺，這需要企業(yè)給予極大的重視，否則，后患無(wú)窮。 

如果在經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)紙內(nèi)再給自己劃一個(gè)更窄的讀者面，那廣告效果肯定不好，特別是招商廣告肯定不好。讀者群面上我們考慮，像柳傳志、張瑞敏這樣的人不用看報(bào)紙找招商，招商會(huì)去找他。真正的招商是大企業(yè)的中層管理者以及小企業(yè)的一把手，就是成長(zhǎng)型的企業(yè)，一些相對(duì)活潑的，正在找機(jī)會(huì)的這類(lèi)企業(yè)。所以，選擇媒體投放招商廣告同樣要看菜吃飯。 

第九種：服務(wù)不良 

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一切向服務(wù)要效益，市場(chǎng)消費(fèi)的認(rèn)可和滿(mǎn)意才是硬道理，招商服務(wù)同樣如此。 

化妝品的招商服務(wù)上存在很大問(wèn)題，混亂的服務(wù)讓代理商很頭疼，開(kāi)始雙方能緊密的合作，隨著代理商產(chǎn)品的上市，對(duì)企業(yè)方來(lái)講，因?yàn)榉?wù)跟不上去，導(dǎo)致代理商后續(xù)工作很難進(jìn)行，因此市場(chǎng)受挫。 

營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，招商也是這樣：服務(wù)跟不上，一切都可能受到失敗的威脅。 

 第十種：利潤(rùn)不高　 

如果大家陷入規(guī)模的僵局不能自拔的話，不考慮招商的利潤(rùn)同樣不行，導(dǎo)致后續(xù)招商肯定不理想。產(chǎn)品系列推出來(lái)以后，應(yīng)該大膽創(chuàng)新，嘗試新的東西，新的招商運(yùn)作方式，當(dāng)然要考慮吸收別人的成功經(jīng)驗(yàn)，更要總結(jié)自己招商失敗的教訓(xùn)。把規(guī)模、利潤(rùn)和銷(xiāo)量同等對(duì)待，方可不會(huì)陷入微利困境。 

我們需要在招商之前就要把市場(chǎng)分析透，有的地方先動(dòng)有的地方后動(dòng)。也有朋友提出商量，人家送錢(qián)來(lái)了，總不可能不要吧。如果有地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商跟你交錢(qián)，可以加進(jìn)來(lái)，但是不要影響我們?cè)瓉?lái)確定的戰(zhàn)略，沒(méi)有利潤(rùn)的交易不做，做就得有利可圖，實(shí)現(xiàn)雙贏。 

 針對(duì)以上化妝品企業(yè)招商常見(jiàn)的誤區(qū)，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，既然是想招商，其實(shí)也是有方法的，不要去玩什么心跳，而是根據(jù)企業(yè)的自身實(shí)際情況和現(xiàn)有資源來(lái)充分醞釀，慎重考慮，精打細(xì)算。

招商秘訣一：認(rèn)清目標(biāo)

企業(yè)背景再?gòu)?qiáng)，缺乏好的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)不起來(lái)；企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是空紙一文；實(shí)戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓(xùn)也不行；廣告殺傷力再猛，因?yàn)殡娫挏贤记刹粔?，終端客情乏力，招商工作也會(huì)大打折扣。這些問(wèn)題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺(jué)到的，只有借助合作的“外腦”才能進(jìn)一步理清頭緒，制定相應(yīng)對(duì)策。