首頁(yè) > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營(yíng)

化妝品企業(yè)如何做好低成本招商?

2011-06-17 10:14 來(lái)源:全球品牌網(wǎng) 作者:于斐我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:世界各大化妝品巨頭的大舉入侵,本土企業(yè)雨后春筍般的崛起,使得這個(gè)行業(yè)更加風(fēng)起云涌。從花樣百出的營(yíng)銷模式,到日漸翻新的概念炒作,從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的日益變化,到市場(chǎng)的日益精細(xì)化劃分,這等等的一切,在促進(jìn)了國(guó)內(nèi)美容化妝品行業(yè)發(fā)展的同時(shí),又加劇了行業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

盤(pán)點(diǎn)中國(guó)的美容化妝品市場(chǎng),確實(shí)是一塊充滿活力的嶄新土地。

然而,世界各大化妝品巨頭的大舉入侵,本土企業(yè)雨后春筍般的崛起,使得這個(gè)行業(yè)更加風(fēng)起云涌。從花樣百出的營(yíng)銷模式,到日漸翻新的概念炒作,從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的日益變化,到市場(chǎng)的日益精細(xì)化劃分,這等等的一切,在促進(jìn)了國(guó)內(nèi)美容化妝品行業(yè)發(fā)展的同時(shí),又加劇了行業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。尤其是寶潔、歐萊雅、資生堂以及直銷的雅芳、安利等世界行業(yè)巨頭品牌的介入,更加使得這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升溫加劇,進(jìn)入白熱化狀態(tài)。

面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),這許多的化妝品公司都在感嘆,這招商也是越來(lái)越難??!

因?yàn)椋械钠髽I(yè)有很多產(chǎn)品,這些產(chǎn)品品種非常奇全,涉及了消費(fèi)者從頭到腳的護(hù)理或修復(fù)功能,但產(chǎn)品同質(zhì)化較重。這類廠家稱得上是生產(chǎn)專業(yè)戶,一方面兜售全國(guó)總經(jīng)銷,另一方面也自行全面進(jìn)行招商。因?yàn)槠髽I(yè)鋪的攤子較大,又沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)操盤(pán),因而導(dǎo)致從招商到營(yíng)銷各環(huán)節(jié)混亂,后果嚴(yán)重的直接導(dǎo)致市場(chǎng)癱瘓。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中遭遇高額渠道終端成本,這樣就使得經(jīng)銷商壓縮自己的渠道,只向有限的、可控制的渠道鋪貨,最終可能影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)便利性,此舉經(jīng)常會(huì)使得企業(yè)的的營(yíng)銷陷入困境。

事實(shí)上,“招商”這個(gè)概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾年前可以引起“狂潮”的招商,現(xiàn)在的招商是眾多企業(yè)從一個(gè)小碗里面搶飯吃,所以競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,如果不進(jìn)行周密的安排與策劃,-全球品牌網(wǎng)-沒(méi)有眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程扶持,僅憑企業(yè)自身的生搬硬套那些死的東西,而不是活學(xué)活用,當(dāng)然很難在招商市場(chǎng)上立足。

 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在實(shí)踐中總結(jié)出的、近年來(lái)廣大化妝品企業(yè)在操作市場(chǎng)過(guò)程中面臨的普遍問(wèn)題不外乎以下十種,要使企業(yè)走出困境,克服重重困難,打出一片新的天地,必須找到有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的、有市場(chǎng)執(zhí)行力的策劃團(tuán)隊(duì)來(lái)指導(dǎo)規(guī)劃,才有可能在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到屬于自已的那塊奶酪,否則,送給你企業(yè)的,只是“失敗”二字。

 第一種:動(dòng)機(jī)不純 

近來(lái),化妝品代理市場(chǎng)進(jìn)入低迷困惑期,盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象依然嚴(yán)重,成功運(yùn)作的產(chǎn)品屈指可數(shù),消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入成熟穩(wěn)定期,營(yíng)銷模式需要?jiǎng)?chuàng)新,在化妝代理非常時(shí)期,企業(yè)如何擺脫動(dòng)機(jī)不純的思想,回歸理性的招商?代理商如何選擇好代理產(chǎn)品,減少風(fēng)險(xiǎn),無(wú)疑是最為引發(fā)關(guān)注的大事。 

 化妝品的功效報(bào)批和實(shí)際宣傳往往是脫節(jié)的,隨著法規(guī)監(jiān)管力度的加大,一些產(chǎn)品在招商中,無(wú)形把產(chǎn)品功效宣傳加大,以此敲開(kāi)代理商投資心理的“大門(mén)”,達(dá)到斂財(cái)?shù)哪康摹?nbsp;

 我們納悶:不擺正心態(tài),公司做招商永遠(yuǎn)不能在健康、持續(xù)的平臺(tái)上做大做強(qiáng)。  

請(qǐng)明星做廣告的年代正在走向沒(méi)落,代理商日趨理性,不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品請(qǐng)明星來(lái)招商推薦就盲目代理,因?yàn)橐粋€(gè)明星代言多個(gè)產(chǎn)品,使其本色的公信力也在降低?,F(xiàn)在有些化妝品開(kāi)始起用明星陣容,一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)請(qǐng)多個(gè)名人代言,明星效益加速減弱。2006年有檔節(jié)目《xx說(shuō)事》中xx人說(shuō):什么“名人”,不過(guò)就是一“人名”!可見(jiàn),招商越花哨,人們?cè)揭卓闯錾碳艺猩虅?dòng)機(jī)不純的跡象。  

第二種:模式不明 

個(gè)別的中小企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品,換個(gè)包裝貼個(gè)牌子,打些招商廣告,發(fā)幾張宣傳單,便開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)招商,往往沒(méi)有成功的樣板市場(chǎng),也沒(méi)有成功的產(chǎn)品營(yíng)銷模式或者自己鼓吹的好模式根本不能贏利,只是信奉產(chǎn)品嫁出去,不管死活的想法。

等運(yùn)作一段時(shí)間,經(jīng)銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行,產(chǎn)品陳舊,市場(chǎng)不買(mǎi)單。此時(shí)經(jīng)銷商們悔之晚矣!尤其是化妝品市場(chǎng)發(fā)展初期,一部分企業(yè)缺乏招商好模式,但自己還向代理商鼓吹“只需付出最低的代價(jià),就可以獲利”的思想。一時(shí)間,產(chǎn)品交易會(huì)成為了這些企業(yè)圈錢(qián)的天堂,而招商這種營(yíng)銷手段則變成了他們手中的搖錢(qián)樹(shù)。 

市場(chǎng)日趨理性的今天,部分單位仍然抱著僥幸心理,沒(méi)有好模式卻硬說(shuō)自己模式先進(jìn),企圖通過(guò)招商這種手段達(dá)到聚斂錢(qián)財(cái)?shù)哪康?。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出,只有通過(guò)規(guī)范招商流程,以及提高行業(yè)的整體素質(zhì),才能有效的區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢(shì)企業(yè),好的產(chǎn)品及無(wú)特質(zhì)產(chǎn)品,從而把那些混水摸魚(yú)的企業(yè)趕出局。只有這樣,才能重樹(shù)行業(yè)的形象,再次建立企商之間的信任度,從而堅(jiān)定經(jīng)銷商共同發(fā)展、共同致富的信念,還低成本招商一個(gè)清白。 

上一頁(yè) 1 2 3 4 5 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags:化妝品企業(yè)招商 代理商 營(yíng)銷模式

責(zé)任編輯:露兒

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved