一、 企業(yè)體制明晰，運(yùn)行有章法 

1、營(yíng)運(yùn)而生 

相對(duì)來(lái)說，除了中盟以外，以前的藥店聯(lián)盟是中小連鎖企業(yè)和中小生產(chǎn)企業(yè)玩的游戲。“聯(lián)而不盟”、“品種雷同”、“缺乏執(zhí)行力“是所有聯(lián)盟存在的三大主要問題。各地藥店聯(lián)盟鮮有品牌藥品生產(chǎn)企業(yè)和大型連鎖藥店參與其中，就是明證。 

2010年11月29日，歷史在甘肅被改寫，由當(dāng)?shù)?家連鎖藥店（甘肅眾友醫(yī)藥連鎖、蘭州惠仁堂藥業(yè)連鎖、甘肅萬(wàn)民醫(yī)藥連鎖、甘肅至仁同濟(jì)醫(yī)藥連鎖、甘肅亞欣醫(yī)藥連鎖、甘肅強(qiáng)生醫(yī)藥連鎖、甘肅老百姓醫(yī)藥連鎖）出等額資金成立的西北醫(yī)藥股份有限公司。雖然總經(jīng)理?xiàng)钯F元一直低調(diào)否認(rèn)其為藥店采購(gòu)聯(lián)盟，但從其半年的運(yùn)作狀況來(lái)看，筆者認(rèn)為，西北醫(yī)藥股份有限公司定位清晰，是完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度的機(jī)制運(yùn)行的聯(lián)盟型公司。 

2、管理運(yùn)營(yíng)規(guī)范 

西北醫(yī)藥實(shí)施在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。對(duì)于公司的重大投資，重大決策及運(yùn)營(yíng)方案等都由董事會(huì)決策，而具體運(yùn)營(yíng)則完全授權(quán)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，董事會(huì)按照既定的考核方案進(jìn)行考核。這樣既保證了投資人的利益又保證了企業(yè)的獨(dú)立運(yùn)行機(jī)制。 

筆者看到了六章十四條的《西北醫(yī)藥及其股東單位經(jīng)營(yíng)執(zhí)行條例》，清晰的管理執(zhí)行規(guī)定條例能確保股東單位的執(zhí)行與公司運(yùn)作。 

3、理念清晰 

同時(shí)，西北醫(yī)藥的經(jīng)營(yíng)理念是“在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中發(fā)展”的核心價(jià)值觀；始終堅(jiān)持“規(guī)范市場(chǎng)，整合資源；優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同提高；求同存異，共同發(fā)展；精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，和諧共贏” 

4、代表聯(lián)盟發(fā)展方向之一 

目前，西北醫(yī)藥確實(shí)做好了原來(lái)聯(lián)盟想做而沒有做好的事情，且做到了對(duì)以前各種聯(lián)盟的揚(yáng)長(zhǎng)避短。因此筆者認(rèn)為西北醫(yī)藥的強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略合作，順應(yīng)了消費(fèi)者、品牌廠商、會(huì)員單位需求，滿足了多方的利益訴求，確實(shí)屬于藥店采購(gòu)聯(lián)盟的升級(jí)版，代表藥店采購(gòu)聯(lián)盟的發(fā)展方向之一?！　?nbsp;

二、“名廠名店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，名品名牌顧客健康”的價(jià)值取向正確。 

眾所周知，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)集中度不高，生產(chǎn)水平低，重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，從而導(dǎo)致一些小廠家為了生存盡其所能的擠占品牌企業(yè)的市場(chǎng)份額，作為甘肅省質(zhì)量意識(shí)最強(qiáng)，品牌度最高，管理水平最好的醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)，共同投資組建的西北醫(yī)藥，在成立之初就制定了明確的運(yùn)行目標(biāo)和理念，即“名廠名店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，名品名牌呵護(hù)健康”。這樣的經(jīng)營(yíng)定位是西北醫(yī)藥研究了上帝消費(fèi)者需求、上游工業(yè)需求、下游連鎖終端客戶需求，市場(chǎng)同質(zhì)化高毛產(chǎn)品激烈競(jìng)爭(zhēng)后，細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。尤其是站在了消費(fèi)者利益一邊，保證消費(fèi)者能購(gòu)買到名牌產(chǎn)品的做法?？扇牲c(diǎn)，值得推崇。我們知道以最好的產(chǎn)品和服務(wù)滿足最終消費(fèi)者需求是所有營(yíng)銷活動(dòng)的根本和出發(fā)點(diǎn)。因此西北醫(yī)藥正確的價(jià)值取向，決定了西北醫(yī)藥肯定能成功?！　?nbsp;

1、西北醫(yī)藥滿足了品牌藥企的需求 

品牌藥品常被連鎖藥店當(dāng)成炮灰品種、價(jià)格標(biāo)桿品種，連鎖常拿品牌產(chǎn)品來(lái)相互打價(jià)格戰(zhàn)，造成品牌產(chǎn)品在藥店銷售都是負(fù)毛利，因此連鎖藥店也大都不愿賣品牌產(chǎn)品，用自己高毛利同質(zhì)化或者產(chǎn)品不同但適應(yīng)癥相同的高毛利產(chǎn)品進(jìn)行攔截，這既是對(duì)消費(fèi)者利益和需求的剝奪，也是品牌工業(yè)企業(yè)銷量和利益的損失。因此，現(xiàn)階段幾乎所有的品牌產(chǎn)品都在強(qiáng)力進(jìn)行自己產(chǎn)品在零售藥店終端價(jià)格體系的維護(hù)，維價(jià)成為品牌藥企一線辦事處人員的永遠(yuǎn)心痛和難題。 

西北醫(yī)藥股份有限公司準(zhǔn)確的把握了品牌工業(yè)的這項(xiàng)需求，股東會(huì)員單位都按照品牌工業(yè)廠家規(guī)定的最低零售價(jià)格銷售其產(chǎn)品；同時(shí)把會(huì)員單位對(duì)品牌產(chǎn)品的需求集中起來(lái)聯(lián)合采購(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模；現(xiàn)款結(jié)算等等舉措，大大較低了品牌工業(yè)一線銷售人員的工作量和回款工作的難度，品牌工業(yè)一線營(yíng)銷人員就會(huì)集中精力去做終端推廣工作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)容。 

如果僅僅是意愿，執(zhí)行不了，那也只能是一廂情愿。筆者看到了西北醫(yī)藥頒布的《西北醫(yī)藥股東單位價(jià)格維護(hù)執(zhí)行條例》共六章是十七條，嚴(yán)密而細(xì)致的對(duì)價(jià)格體系的維護(hù)做了明文規(guī)定，并在短短的幾個(gè)月，發(fā)出西北醫(yī)藥第十四次藥品維價(jià)調(diào)價(jià)的通知，同時(shí)還對(duì)違規(guī)的股東會(huì)員單位公開予以處罰，且進(jìn)行通報(bào)。這樣的執(zhí)行力，品牌廠家是完全可以放心的。而且筆者所在的昆明滇虹藥業(yè)率先與其合作，價(jià)格體系穩(wěn)定，省去了很多麻煩。 

由于集中聯(lián)采，采購(gòu)量大，可以做到量?jī)r(jià)掛鉤，獲取更好的品牌廠家讓利。目前與西北醫(yī)藥合作已有十多個(gè)品牌廠家。筆者認(rèn)為，西北醫(yī)藥可以作為品牌企業(yè)在甘肅市場(chǎng)直達(dá)終端首選的商業(yè)公司。 

還有一點(diǎn)，跨區(qū)域的聯(lián)盟，由于品牌工業(yè)都是分省設(shè)立辦事處進(jìn)行管理的，如果供貨，就會(huì)造成串貨等區(qū)域管理難題，而西北醫(yī)藥定位為甘肅區(qū)域內(nèi)運(yùn)作，這就避免了這一問題?！?/p>