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企業(yè)招商渠道的經(jīng)營管理策略的解析(2)

2011-06-08 11:22 來源:慧聰網(wǎng) 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:近些年來,企業(yè)的終端自建,可謂是如火如荼,各行各業(yè)的連鎖模式經(jīng)營層出不窮,我們也看到了許多成功企業(yè),成功模式,大家都通過建立標準店面,通過規(guī)范化管理,自助店,特許加盟店形式風靡起來。

現(xiàn)代無論是通過網(wǎng)絡(luò)也好,通過傳統(tǒng)也罷,首先要發(fā)掘出自身的優(yōu)勢特點來,在同質(zhì)化如此嚴重的條件下,很難想象,一個沒有任何優(yōu)勢的產(chǎn)品可以在殘酷的競爭中爭得一席之地。

其次,要善于資源整合,先由內(nèi)而外,把自己身邊的資源整合起來,包括,企業(yè)內(nèi)部智能和技能資源,我們發(fā)現(xiàn)一個驚人的相似現(xiàn)象,就是自己內(nèi)部還沒有經(jīng)營上臺階,基本上沒有建立起自己的品牌的,沒有一定程度上的美譽度和口碑,幾乎沒有所謂的品牌可言,就大力拓展,救國撒羽而歸,這是規(guī)律。

樣板市場非常重要,這些年大家都知道先在就近區(qū)域做市場,這雖然一定程度上符合了企業(yè)市場區(qū)域占領(lǐng)的策略,但同時也有兩種現(xiàn)象的產(chǎn)生,一種是就近精耕細作,就不思進取了,另一種是不夠聚焦,與其同時分散建幾家店,設(shè)幾個點,還不如在一個點上做到最好,這是需要思考的。

目前,我們發(fā)現(xiàn),大多數(shù)企業(yè)問題點,很大一塊還是在智能經(jīng)營能力的整合上,我們通常講的企業(yè)無形資源的能力經(jīng)營上,大多數(shù)企業(yè)由于從高層開始,缺乏最深入理念理解和感知,結(jié)果企業(yè)經(jīng)營水平和理解相對比較滯后,這就阻礙了企業(yè)的發(fā)展,還有執(zhí)行能力,也是制約發(fā)展一大障礙。

同時發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象是,資金跟著實力轉(zhuǎn),今天中國企業(yè)與西方的差距不僅僅在于規(guī)模和資本上,最大的距離還在于軟性經(jīng)營實力上,隨著競爭的進一步放開、和加劇,我們不能很好的建立自己的模式和管控實力,將越來越艱難。

我們大多數(shù)的中小企業(yè)的優(yōu)勢,就是我們的靈活性和機制建立,這個實際上反過來在要求我們,如果沒有整體經(jīng)營水平的先進性,沒有品牌力和環(huán)境管控力,就無法建立自己機制,也就無法形成自己的核心力,我們還將看到那些資源可望不可及,這需要從我們企業(yè)高層開始去思考,為下一步的堅實打下良好的基礎(chǔ)。

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Tags:經(jīng)營管理 企業(yè)招商 市場

責任編輯:露兒

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