保健品行業(yè)發(fā)展各歷史階段的競爭力是什么？（5）
(0)核心提示： 隨著社會的發(fā)展，先進的生產(chǎn)設(shè)備不斷推出，大大提高了生產(chǎn)能力，生產(chǎn)空前擴大，從而改變了行業(yè)的格局。生產(chǎn)廠家多了，產(chǎn)品多了，盡管此時人們的收入水平提高了，對健康的消費需求增強了，但它的增長速度遠沒有生產(chǎn)的增長速度快。此時有了競爭，有些廠家不能因時而變，發(fā)展速度較慢，而一些廠家抓住了歷史機遇，成就了其顛峰狀態(tài)。
2、后渠道時代，有可能從“戰(zhàn)國回到春秋”時代
近年來，保健品行業(yè)產(chǎn)品越來越多，品牌卻很少；媒體越來越多，媒體價格不降反漲；渠道越來越多，進場條件更苛刻。行業(yè)環(huán)境有了較大改變，以前鋪貨運作的，現(xiàn)在成本明顯提高，以前廣告運作的，現(xiàn)在廣告費用提高了，為了降低運作風(fēng)險，這使得一些商家，壓縮了自己的戰(zhàn)線，例如，不再大范圍打廣告，不再大面積鋪貨。這就為其它商家的進入提供了條件，于是乎，如果你只運作A媒體不運作B媒體，那么我就來運作B媒體不運作A媒體；你只做C藥店不做D藥店，那么我就來做D藥店不做C藥店。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，保健品的運作又多了一個平臺，專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷商家又出現(xiàn)了。沒落了的會議營銷，轉(zhuǎn)向于直銷。在行業(yè)中，產(chǎn)品、渠道、媒體、策劃、終端、互聯(lián)網(wǎng)，只要有一長處，就可以生存下去，有二項優(yōu)勢，那就活得滋潤。保健品的運作手法將更加多樣化，這使得進入這領(lǐng)域的商家將還會增長，就像是“從戰(zhàn)國七雄重回到春秋時期眾多諸侯國家紛爭”的時代。
3、后渠道時代，渠道、媒體依然很重要
營銷4P理論中，渠道是最基礎(chǔ)的一環(huán)，任何產(chǎn)品都要借助渠道的推廣，只不過是在后渠道時代，由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，渠道復(fù)雜了，渠道更多了，把控渠道的成本更高了。
后渠道時代，媒體的價格上漲，性價比降低，但媒體依然很重要，因為媒體是一個揚聲器，可以快速傳播產(chǎn)品，產(chǎn)品要做大，不可忽視借助媒體的力量。
后渠道時代，把單一媒體做透了，可以起到不錯的效果，如果眾多媒體協(xié)同作用，各自發(fā)揮其優(yōu)勢，產(chǎn)品的傳播力度將更廣，此時就需要分析各自媒體的受眾，從產(chǎn)品的目標消費群體出發(fā)，尋找適合自己產(chǎn)品的媒體。
后渠道時代，盡管渠道、媒體都很重要，但產(chǎn)品仍是根本，好產(chǎn)品受消費喜愛，各渠道商自然就會歡迎。如何做出好產(chǎn)品，不僅需要科技進步的力量，策劃、運作也相當(dāng)重要。
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