保健品行業(yè)發(fā)展各歷史階段的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？（5）
(0)核心提示： 隨著社會(huì)的發(fā)展，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備不斷推出，大大提高了生產(chǎn)能力，生產(chǎn)空前擴(kuò)大，從而改變了行業(yè)的格局。生產(chǎn)廠家多了，產(chǎn)品多了，盡管此時(shí)人們的收入水平提高了，對(duì)健康的消費(fèi)需求增強(qiáng)了，但它的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)沒(méi)有生產(chǎn)的增長(zhǎng)速度快。此時(shí)有了競(jìng)爭(zhēng)，有些廠家不能因時(shí)而變，發(fā)展速度較慢，而一些廠家抓住了歷史機(jī)遇，成就了其顛峰狀態(tài)。
2、后渠道時(shí)代，有可能從“戰(zhàn)國(guó)回到春秋”時(shí)代
近年來(lái)，保健品行業(yè)產(chǎn)品越來(lái)越多，品牌卻很少；媒體越來(lái)越多，媒體價(jià)格不降反漲；渠道越來(lái)越多，進(jìn)場(chǎng)條件更苛刻。行業(yè)環(huán)境有了較大改變，以前鋪貨運(yùn)作的，現(xiàn)在成本明顯提高，以前廣告運(yùn)作的，現(xiàn)在廣告費(fèi)用提高了，為了降低運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，這使得一些商家，壓縮了自己的戰(zhàn)線，例如，不再大范圍打廣告，不再大面積鋪貨。這就為其它商家的進(jìn)入提供了條件，于是乎，如果你只運(yùn)作A媒體不運(yùn)作B媒體，那么我就來(lái)運(yùn)作B媒體不運(yùn)作A媒體；你只做C藥店不做D藥店，那么我就來(lái)做D藥店不做C藥店。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，保健品的運(yùn)作又多了一個(gè)平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商家又出現(xiàn)了。沒(méi)落了的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)向于直銷(xiāo)。在行業(yè)中，產(chǎn)品、渠道、媒體、策劃、終端、互聯(lián)網(wǎng)，只要有一長(zhǎng)處，就可以生存下去，有二項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，那就活得滋潤(rùn)。保健品的運(yùn)作手法將更加多樣化，這使得進(jìn)入這領(lǐng)域的商家將還會(huì)增長(zhǎng)，就像是“從戰(zhàn)國(guó)七雄重回到春秋時(shí)期眾多諸侯國(guó)家紛爭(zhēng)”的時(shí)代?！ ?/p>
3、后渠道時(shí)代，渠道、媒體依然很重要
營(yíng)銷(xiāo)4P理論中，渠道是最基礎(chǔ)的一環(huán)，任何產(chǎn)品都要借助渠道的推廣，只不過(guò)是在后渠道時(shí)代，由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，渠道復(fù)雜了，渠道更多了，把控渠道的成本更高了。
后渠道時(shí)代，媒體的價(jià)格上漲，性?xún)r(jià)比降低，但媒體依然很重要，因?yàn)槊襟w是一個(gè)揚(yáng)聲器，可以快速傳播產(chǎn)品，產(chǎn)品要做大，不可忽視借助媒體的力量。
后渠道時(shí)代，把單一媒體做透了，可以起到不錯(cuò)的效果，如果眾多媒體協(xié)同作用，各自發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的傳播力度將更廣，此時(shí)就需要分析各自媒體的受眾，從產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體出發(fā)，尋找適合自己產(chǎn)品的媒體。
后渠道時(shí)代，盡管渠道、媒體都很重要，但產(chǎn)品仍是根本，好產(chǎn)品受消費(fèi)喜愛(ài)，各渠道商自然就會(huì)歡迎。如何做出好產(chǎn)品，不僅需要科技進(jìn)步的力量，策劃、運(yùn)作也相當(dāng)重要。
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