藥店經(jīng)營(yíng)如何采購(gòu)保健品？
(0)核心提示：當(dāng)前保健食品的采購(gòu)有幾個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)，一是感情因素，我跟他比較好比較熟悉，礙于情面不好意思不進(jìn)點(diǎn)貨；二是同質(zhì)化嚴(yán)重，總覺(jué)得現(xiàn)在各個(gè)牌子保健品宣傳的功效都差不多；三是價(jià)格，只要便宜就是好，越便宜毛利就越大；四是服務(wù)，賣(mài)保健品和賣(mài)藥“拎不清”。
一個(gè)產(chǎn)品是否能給藥店帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，在于產(chǎn)品本身的生命力和在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，以及在顧客心中的影響力。賣(mài)的時(shí)間越長(zhǎng)，數(shù)量越多，利潤(rùn)就會(huì)越高。
采購(gòu)首要看品質(zhì)
當(dāng)前保健食品的采購(gòu)有幾個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)，一是感情因素，我跟他比較好比較熟悉，礙于情面不好意思不進(jìn)點(diǎn)貨；二是同質(zhì)化嚴(yán)重，總覺(jué)得現(xiàn)在各個(gè)牌子保健品宣傳的功效都差不多；三是價(jià)格，只要便宜就是好，越便宜毛利就越大；四是服務(wù)，賣(mài)保健品和賣(mài)藥“拎不清”。
其實(shí)，采購(gòu)的時(shí)候應(yīng)該是不看廣告看療效，價(jià)格和包裝都是原始、初級(jí)的認(rèn)識(shí)，最重要的還是功效，功效的根源來(lái)自品質(zhì)?！ ?/p>
獨(dú)具慧眼選金牛
根據(jù)利潤(rùn)，藥店的產(chǎn)品可以分為4類(lèi)：
1、搖錢(qián)樹(shù)型金牛產(chǎn)品，利潤(rùn)大銷(xiāo)量也大；
2.可有可無(wú)的成長(zhǎng)產(chǎn)品，利潤(rùn)大、銷(xiāo)量??；
3.又愛(ài)又恨的明星產(chǎn)品，利潤(rùn)很小銷(xiāo)量卻大；
4.瘦狗型產(chǎn)品，利潤(rùn)小銷(xiāo)量也小。
有戰(zhàn)略眼光的經(jīng)營(yíng)者，要懂得選擇能創(chuàng)造顧客、能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的“搖錢(qián)樹(shù)型”與“成長(zhǎng)型產(chǎn)品”。不管是現(xiàn)在還是將來(lái)，都必須選擇有品牌發(fā)展規(guī)劃的渠道化產(chǎn)品作為戰(zhàn)略立項(xiàng)，畢竟，藥店的服務(wù)和經(jīng)營(yíng)都需要靠產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，產(chǎn)品才是硬道理，選擇決定未來(lái)，品質(zhì)比價(jià)格更重要。
責(zé)任編輯：蕓兒
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