誤區(qū)一：營(yíng)銷觀念誤區(qū)

陷入這種誤區(qū)的企業(yè)不重視營(yíng)銷觀念，依然抱著陳舊的產(chǎn)品觀念、推銷觀念、銷售觀念不放。某些企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為營(yíng)銷觀念是營(yíng)銷部門的事，自己懂不懂、有沒(méi)有先進(jìn)的營(yíng)銷觀念根本不重要。他們對(duì)營(yíng)銷管理的許多概念、原理、策略方法沒(méi)有正確理解，使企業(yè)營(yíng)銷管理被引入了諸多誤區(qū)。

專家評(píng)論：中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理上的巨大落差集中表現(xiàn)在營(yíng)銷觀念上的落差，中國(guó)企業(yè)首要任務(wù)是補(bǔ)上這一塊“短板”，一是要實(shí)施對(duì)企業(yè)員工的觀念管理，通過(guò)培訓(xùn)、溝通，樹(shù)立以顧客為中心、以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向、整體營(yíng)銷、以人為本的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，把企業(yè)所確立的營(yíng)銷理念灌輸?shù)絾T工的頭腦中，將企業(yè)的營(yíng)銷理念內(nèi)化為員工的行為和具體行動(dòng)上;其次是實(shí)施對(duì)客戶的觀念管理，認(rèn)真研究客戶的觀念和需要，并科學(xué)地進(jìn)行營(yíng)銷觀念的定位，努力通過(guò)一體化的形象設(shè)計(jì)和品牌宣傳，向客戶傳遞營(yíng)銷訴求，從而完成復(fù)雜的溝通目標(biāo)。

誤區(qū)二：盲信經(jīng)驗(yàn)誤區(qū)

陷入這種誤區(qū)的企業(yè)大致分為三類：一是經(jīng)營(yíng)者未站在市場(chǎng)整體發(fā)展的角度，把公司的任務(wù)界定得太狹窄，使公司發(fā)展受到限制;二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想上目光短淺，缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，只考慮到當(dāng)前的短期利益而看不到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;三是一些特別成功的公司，曾經(jīng)的成功使他們忘卻了即將來(lái)臨的失敗，只看到自己而對(duì)外邊的情況一無(wú)所知或視而不見(jiàn)，盲目相信過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在仍然也會(huì)成功。

專家評(píng)論：不斷滿足消費(fèi)者的需求是當(dāng)今企業(yè)生存與發(fā)展的唯一出路。這就要求企業(yè)必須在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，才能從根本上克服營(yíng)銷近視，避免經(jīng)營(yíng)失誤，使企業(yè)獲得長(zhǎng)期的生存與發(fā)展。

 誤區(qū)三：戰(zhàn)略管理誤區(qū)

陷入這種誤區(qū)的企業(yè)患上了一種“短視癥”和“躁動(dòng)癥”：重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略;重技巧，輕權(quán)謀;重眼前，輕長(zhǎng)遠(yuǎn)。羅百輝指出,目前，我國(guó)絕大多數(shù)中小企業(yè)甚至一些大型企業(yè)都普遍缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略管理體系，沒(méi)有人專職進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究，更沒(méi)有一套系統(tǒng)、科學(xué)的中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略籌劃，營(yíng)銷人員更不知道企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略到底為何物!

在營(yíng)銷管理上，戰(zhàn)略是“選擇正確的事情去做”，而戰(zhàn)術(shù)是“把事情做對(duì)”，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上的失誤只會(huì)傷筋動(dòng)骨，而營(yíng)銷戰(zhàn)略上的失誤則很可能會(huì)使企業(yè)誤入歧途甚至走上不歸路。

專家評(píng)論：目前，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷已進(jìn)入營(yíng)銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)階段，任何營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用必須以營(yíng)銷戰(zhàn)略為基礎(chǔ)。因此，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施內(nèi)在地要求強(qiáng)化營(yíng)銷人員的戰(zhàn)略意識(shí)，以對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

誤區(qū)四：品牌管理誤區(qū)

 陷入這種誤區(qū)的企業(yè)有兩類：一是把品牌神圣化、復(fù)雜化，認(rèn)為做品牌是大企業(yè)才考慮的事情;二是一味強(qiáng)調(diào)銷售量的提升，把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)，認(rèn)為做銷量就是做品牌。

 專家評(píng)論：中國(guó)企業(yè)需要克服的另一個(gè)錯(cuò)誤觀念是：做品牌就是做銷量。實(shí)際上建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，一是需要保持銷量、市場(chǎng)份額健康成長(zhǎng)，二是注重品牌形象提升和品牌資產(chǎn)積累。