伴隨著中國(guó)化妝品行業(yè)的高速發(fā)展，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資品牌越來越多，同時(shí)也推動(dòng)了中國(guó)化妝品市場(chǎng)的前進(jìn)與發(fā)展，在中國(guó)市場(chǎng)上也出現(xiàn)了眾多的外資藥妝品牌，隨著時(shí)間的過度，越來越多的消費(fèi)者對(duì)外資品牌有著深刻的了解，也有越來越多的消費(fèi)者喜歡上了外資品牌。在藥妝市場(chǎng)上，薇姿、理膚泉、雅漾等這些品牌是最受被大眾所認(rèn)可的品牌之一。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來表現(xiàn)最樂觀的薇姿成為市場(chǎng)最大焦點(diǎn)，而且開辟了中國(guó)藥妝市場(chǎng)的先河。

這幾年“藥妝”一夜之間成為市場(chǎng)爆熱的焦點(diǎn)，“藥妝”在中國(guó)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)依然盛行，但是事實(shí)上在中國(guó)市場(chǎng)上有所作為的其實(shí)微呼不奇，對(duì)于目前中國(guó)的“藥妝”市場(chǎng)來說，“藥妝”概念在市場(chǎng)上慢慢深入人心，就連在醫(yī)藥行業(yè)引起了關(guān)注和認(rèn)可，藥妝市場(chǎng)的發(fā)展前景成為眾多投資商、醫(yī)藥企業(yè)、化妝品企業(yè)的焦點(diǎn)。  

在過去的幾年間，在醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，藥品的利潤(rùn)不斷低下、產(chǎn)品與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)、渠道與渠道的競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，許多藥店老板再也看不到藥品的利潤(rùn)所在了，覺得藥品越來越難做。隨著這幾年間的藥妝概念慢慢深入這些藥店老板心中時(shí)，他們已經(jīng)看到了藥妝市場(chǎng)的發(fā)展前景、看好了市場(chǎng)利潤(rùn)空間。

藥店老板如何選擇合適的品牌

放眼于目前的藥妝市場(chǎng)現(xiàn)狀，在中國(guó)的眾多藥店來看，很多地方都開始經(jīng)營(yíng)起了藥妝品，以薇姿、理膚泉、雅漾等品牌作為較早在藥店做專柜的品牌，這些品牌在市場(chǎng)上名譽(yù)威望高，銷量可觀，但是老板在經(jīng)營(yíng)這些品牌的時(shí)候，有沒看到利潤(rùn)空間所在呢？其實(shí)沒什么利潤(rùn)空間所在的，只是放在藥房吸引消費(fèi)者進(jìn)店和拉動(dòng)藥店的產(chǎn)品銷量而已，這是一方面，另外一面是，一些有能力的藥店都是一起上幾個(gè)藥妝品牌來操作，以薇姿、理膚泉等品牌作為主要的形象吸引消費(fèi)者，再家上選擇1~2個(gè)不知名的藥妝品牌同和薇姿、理膚泉一樣樹立起專柜銷售，以薇姿、理膚泉兩個(gè)知名品牌帶動(dòng)不知名的品牌，同時(shí)能打造藥店的品牌形象專柜和吸引更多的消費(fèi)者。 

相比之下，這些藥店老板選擇牌子的時(shí)候，有沒有從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況來選牌子呢？依然沒有，在筆者認(rèn)為，藥店老板應(yīng)該了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀和當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力，消費(fèi)習(xí)慣來分析，再選擇符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌，筆者認(rèn)為，給藥店的五點(diǎn)建議，在終端市場(chǎng)上是可行的要點(diǎn)。 

其一，要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況要了解。對(duì)于 藥店選擇藥妝品牌來說，應(yīng)該做好市場(chǎng)前期的調(diào)研和行業(yè)動(dòng)態(tài)的了解，要熟悉當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，如當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等一些問題。

其二，要選擇背景好的品牌。如藥店選擇品牌應(yīng)該做好前期調(diào)研和市場(chǎng)考察工作，對(duì)公司的背景了解如何，有沒有實(shí)力、品牌在市場(chǎng)上知名度如何，在市場(chǎng)上認(rèn)可度如何，品質(zhì)怎么樣呢，藥店老板應(yīng)該做好前期的市場(chǎng)工作。

其三，要選擇品質(zhì)好的品牌。對(duì)于藥店來說，品質(zhì)是最關(guān)鍵的，進(jìn)入藥店要有具全的相關(guān)證件，藥店要選擇這樣的產(chǎn)品，品質(zhì)要好，這樣才能走得長(zhǎng)久。

其四，要選擇合適的價(jià)格品牌。在全國(guó)個(gè)地方消費(fèi)水平不一樣，藥店應(yīng)該對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況來選擇藥妝品，選擇符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力的牌子，價(jià)格的合適與不合適都是終端消費(fèi)者最大的考驗(yàn)，有時(shí)候價(jià)格高了往往都會(huì)流失掉顧客，所以藥店應(yīng)該能對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況選擇符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌，這樣才能更好的滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

其五，要有一套符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷體系。對(duì)于眾多藥店來說，操作藥妝品牌是他們的弱項(xiàng)，如何經(jīng)營(yíng)好藥妝，藥店老板應(yīng)該多學(xué)習(xí)，多了解行業(yè)，多與行業(yè)人士溝通交流，藥店要從價(jià)格策略、營(yíng)銷策略、專業(yè)培訓(xùn)、服務(wù)體系、經(jīng)營(yíng)管理、會(huì)員積分、創(chuàng)意活動(dòng)不斷推出等體系來做，要制定出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷策略，才能更好的表現(xiàn)。

俗話說：“遵循規(guī)律，因地制宜”。

藥店應(yīng)該遵循市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律去運(yùn)行，才能更好的表現(xiàn)。隨著中國(guó)藥店越來越多的情況下，藥妝品也是倍受其觀，眾多藥店也盛受其行，搶占藥妝市場(chǎng)份額，但是如微乎其不可提，能在市場(chǎng)大行其道的依然是薇姿品牌。 

經(jīng)營(yíng)好藥妝，其實(shí)是藥店最頭疼的一件事情，沒市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)是他們最大的捆擾，所以呢？筆者認(rèn)為：藥店應(yīng)該遵循市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，如何選擇合適的品牌，藥店應(yīng)該從以上多面要具備，進(jìn)行全方位的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)了解，要制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一套操作管理體系。

藥店如何擴(kuò)大化妝品銷售專區(qū)

如何設(shè)立藥店的布局分區(qū)銷售，也是一門學(xué)問，在筆者看來，在市場(chǎng)上許多醫(yī)藥連鎖藥房或是一些上規(guī)模的零售藥店里面紛紛建立起了化妝品銷售專區(qū)，設(shè)立化妝品銷售專區(qū)都是上規(guī)模的店，一般店面面積不小于200平米以下，（一般在200平米到350平米較多，甚至有些是在500米左右的），為何這樣分專區(qū)銷售呢？

筆者接下來解釋一下，因?yàn)槿珖?guó)地方性的政策都一樣，有些地方的藥房非常嚴(yán)格，藥店不能銷售化妝品，對(duì)于目前中國(guó)沒明確的藥妝這樣的批準(zhǔn)文件時(shí)，藥監(jiān)局是非常嚴(yán)格的。但是有些地方可以賣呢，因?yàn)橛行┑胤焦艿貌皇呛車?yán)格，有些藥店同樣建立起化妝品銷售專區(qū)，一般這些都是上規(guī)模的店，在銷售這些化妝品的時(shí)候，藥店最靈活的一招就是把藥店和化妝品專區(qū)稍微閣開了，中間可以通留門活動(dòng)，可以讓買藥品的消費(fèi)者同時(shí)又可以購(gòu)買化妝品。

藥店擴(kuò)大化妝品銷售專區(qū)是為了拉動(dòng)消費(fèi)群體，拉動(dòng)銷量，打動(dòng)回頭客，根據(jù)不同地方的藥店，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都不有多不一樣，有些藥店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，一般都是貨架和專柜的專區(qū)，如洗滌用品、護(hù)膚品等，洗滌用品一般藥店都是統(tǒng)一制作貨架，類似與超市這樣的賣場(chǎng)情況，而護(hù)膚品一般都是柜臺(tái)為主，這些都有每個(gè)品牌的LOGO，藥店與這些品牌廠家合作的同時(shí)，一般都是廠家提供柜臺(tái)，這樣統(tǒng)一形象，更好的體現(xiàn)出品牌的專業(yè)形象。 

藥店設(shè)立化妝品銷售專區(qū)，能更好的滿足消費(fèi)者的需求，能夠拉動(dòng)銷量，同樣對(duì)藥店擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)有很大幫助，對(duì)市場(chǎng)后期發(fā)展都有很大作用。

在中國(guó)化妝品行業(yè)，不管是藥線、日化線的一些賣場(chǎng)，都是類似于屈臣氏的經(jīng)營(yíng)管理模式，屈臣氏的成功模式在業(yè)界可說是非常成功的科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理模式，在化妝品行業(yè)眾多商家都在模仿都在學(xué)習(xí)研究，始終才能做像屈臣氏沒有，甚至眾多的連鎖企業(yè)在模仿，就連中國(guó)的一些連鎖藥店都在模仿學(xué)習(xí)，都需要一套像屈臣氏的經(jīng)營(yíng)管理模式。

在市場(chǎng)上，眾多上規(guī)模的連鎖藥店也在設(shè)立銷售多品牌的化妝品，搞成賣場(chǎng)在銷售，同樣在藥店閣開設(shè)立銷售專區(qū)，有專門管理化妝品的部門，也有專門管理藥品的部門，這樣對(duì)連鎖藥店來說是一大挑戰(zhàn)，同時(shí)有更好的發(fā)展基礎(chǔ)，對(duì)市場(chǎng)后期發(fā)展都有很大的發(fā)展空間。 

在筆者看來，在2010年的醫(yī)藥行業(yè)中，越來越多的藥店也在尋找藥妝品牌，藥妝在醫(yī)藥行業(yè)越來越流行，藥妝市場(chǎng)前景更可觀，在很多時(shí)候，有過眾多的藥店老板咨詢到筆者，藥店操作藥妝品牌的應(yīng)該如何操作，都具備哪些條件，對(duì)于眾多藥店缺少這樣的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)藥妝品，確實(shí)是很累的事情，但是他們已看好這樣的發(fā)展勢(shì)頭是沒辦法的一件事。 

很多時(shí)候，有眾多的藥店老板向筆者訴苦，這幾年醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)，藥品越來越難做，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低下，唯一的出路在于藥妝的選擇時(shí)候，筆者告訴他，市場(chǎng)現(xiàn)狀是不斷變化的，要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來做，雖說藥妝市場(chǎng)盤大，要操作起來同樣也是一大問題，沒實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀和行業(yè)動(dòng)態(tài)不夠了解，操作起來就有很大的難度。 

于時(shí)至今，藥店選牌子應(yīng)該廠家的背景、品牌知名度、市場(chǎng)認(rèn)可度、市場(chǎng)現(xiàn)狀、當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)格體系、產(chǎn)品質(zhì)量、廠家的支持等一系列的狀況來了解，更好有利于你對(duì)品牌操作的一個(gè)基礎(chǔ)摸底，這樣一來市場(chǎng)后期就知道該如何操作了，選品牌應(yīng)該在合適的季節(jié)選牌子，選擇符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，因地制宜的品牌來銷售，更能有好的一套操作管理體系?？傊?，遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，一些從實(shí)際出發(fā)，筆者認(rèn)為，要抓好天時(shí)、地利、人和三大要素，三者缺一不可，這樣才能更好的利用資源，更好從時(shí)常發(fā)展規(guī)律來做，才能做得更好。 

結(jié)語(yǔ)：隨著藥店的越來越多，藥店也看好藥妝市場(chǎng)的發(fā)展前景，藥妝成為藥店首選，但是如何抓住自身的特色和市場(chǎng)現(xiàn)狀相結(jié)合去操作呢？簡(jiǎn)直是藥店一大的拷問，藥店要選擇好牌子應(yīng)該從多方面去下手，要遵循市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律和市場(chǎng)現(xiàn)狀來做，要能抓住天時(shí)、地利、人和三大要素，三者缺一不可，要從市場(chǎng)的一切實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性。 

張紅輝：企業(yè)操盤手和營(yíng)銷策劃人，中國(guó)化妝品行業(yè)十大職業(yè)經(jīng)理人，中國(guó)化妝品市場(chǎng)研究員及企業(yè)品牌顧問，現(xiàn)任奧瑪集團(tuán)白雪映象日化企業(yè)營(yíng)銷副總經(jīng)理，歡迎共鳴者同作者探討交流，電子郵件：gzzhh168@163.com