案例：某藥店準(zhǔn)備租下一個店鋪，該鋪面位于丁字路口轉(zhuǎn)角處，優(yōu)點是有兩個陳列面面朝馬路，缺點是該店面特別狹長，門面寬6米，長20米，請問這樣的門店如何設(shè)計才好呢？

 分析

在藥店的成本中，鋪租成本占據(jù)了很大比例，要想實現(xiàn)最優(yōu)的坪效，就需要科學(xué)合理地規(guī)劃門店布局，利用好每一寸地方，讓每一寸地方都能賺錢。

揚長：用好兩個陳列面

筆者認為該店應(yīng)該揚長避短，盡量將兩個陳列面用足用好！首先就是門右側(cè)靠街的櫥窗，可以用作會員積分禮品展示，彰顯會員的尊貴和實惠；而進門右側(cè)可設(shè)計為綜合服務(wù)區(qū)，包含收銀、禮品發(fā)放、會員服務(wù)、售后服務(wù)等，服務(wù)區(qū)后側(cè)就可以設(shè)置為贈品展示區(qū)，直觀的展示可以讓顧客怦然心動，也可以吸引路人的眼球。挨著服務(wù)區(qū)的是參茸貴細、蟲草燕窩柜臺，專柜里精美的包裝在紅色背景的映襯和射燈的照射下，一下子就讓人覺得檔次不凡。隨后依次為中藥精制飲片、花茶系列專柜，滿足顧客對中草藥的需求。

其次要利用好大門左側(cè)靠街的櫥窗，可以采用通透的玻璃，讓來往人流看到里面的商品和顧客，進門左側(cè)設(shè)計為藥妝專柜，可以引進國際或國內(nèi)主流的藥妝品牌，時尚靚麗的專柜定會抓路人眼球；旁邊可設(shè)計為醫(yī)療器械專柜，專柜前面最好有個體驗區(qū)，如免費吸氧、測血壓、測血糖等，讓顧客有切身的體會；醫(yī)療器械旁邊是保健品專柜，高中低檔的禮盒及各類保健品以滿足不同人群的需求；隨后依次為計生用品、母嬰護理用品、個人護理用品等。

避短：狹長店面如何步步為營

第三要利用好中間的區(qū)域，中間區(qū)域可設(shè)計為自選區(qū)，除了保健品外，就是OTC了。當(dāng)然，里面的排列也是有講究的，比如保健品和滋補類OTC挨著，如果顧客不喜歡藥品就可以挑選保健品，反之亦然；感冒止咳類挨著，婦科內(nèi)服和外用放在一起，以方便顧客挑選，同時也有利于店員做關(guān)聯(lián)推薦和銷售。

第四，就是最里面的位置設(shè)為處方藥區(qū)，一般處方藥需要憑醫(yī)生處方銷售，因此有這方面需求的顧客是不會嫌棄位置偏僻的，放最里面正好拉長了顧客在店內(nèi)瀏覽的路線（從藥妝→醫(yī)療器械→保健品→OTC→處方柜臺→精制飲片→參茸柜臺→收銀臺），可以增加購買處方藥的顧客在店里的停留時間。

最后，在靠街的兩個陳列面的店招下面可裝上LED電子顯示屏，一個專門滾動播出保健養(yǎng)生、合理用藥等知識，一個專門播放促銷信息、降價信息、會員活動、新品推薦等訊息，讓過往群眾不進店就可以了解藥店的資訊，感興趣的顧客自然會進店逛逛（視覺營銷）。當(dāng)然，如果當(dāng)?shù)爻枪茉试S的話，可以放置音箱到店外（一般也裝在店招下方），通過播放音樂、行銷資訊、保健知識、醫(yī)學(xué)常識、用藥知識等用聽覺營銷吸引路人進店。