首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 藥店經(jīng)營

用好兩個陳列面 讓每一寸店面都賺錢

2011-04-23 09:25 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:筆者認為該店應該揚長避短,盡量將兩個陳列面用足用好!首先就是門右側靠街的櫥窗,可以用作會員積分禮品展示,彰顯會員的尊貴和實惠;而進門右側可設計為綜合服務區(qū),包含收銀、禮品發(fā)放、會員服務、售后服務等,服務區(qū)后側就可以設置為贈品展示區(qū),直觀的展示可以讓顧客怦然心動,也可以吸引路人的眼球。

案例:某藥店準備租下一個店鋪,該鋪面位于丁字路口轉角處,優(yōu)點是有兩個陳列面面朝馬路,缺點是該店面特別狹長,門面寬6米,長20米,請問這樣的門店如何設計才好呢?   

分析

在藥店的成本中,鋪租成本占據(jù)了很大比例,要想實現(xiàn)最優(yōu)的坪效,就需要科學合理地規(guī)劃門店布局,利用好每一寸地方,讓每一寸地方都能賺錢。

揚長:用好兩個陳列面  

筆者認為該店應該揚長避短,盡量將兩個陳列面用足用好!首先就是門右側靠街的櫥窗,可以用作會員積分禮品展示,彰顯會員的尊貴和實惠;而進門右側可設計為綜合服務區(qū),包含收銀、禮品發(fā)放、會員服務、售后服務等,服務區(qū)后側就可以設置為贈品展示區(qū),直觀的展示可以讓顧客怦然心動,也可以吸引路人的眼球。挨著服務區(qū)的是參茸貴細、蟲草燕窩柜臺,專柜里精美的包裝在紅色背景的映襯和射燈的照射下,一下子就讓人覺得檔次不凡。隨后依次為中藥精制飲片、花茶系列專柜,滿足顧客對中草藥的需求。

其次要利用好大門左側靠街的櫥窗,可以采用通透的玻璃,讓來往人流看到里面的商品和顧客,進門左側設計為藥妝專柜,可以引進國際或國內主流的藥妝品牌,時尚靚麗的專柜定會抓路人眼球;旁邊可設計為醫(yī)療器械專柜,專柜前面最好有個體驗區(qū),如免費吸氧、測血壓、測血糖等,讓顧客有切身的體會;醫(yī)療器械旁邊是保健品專柜,高中低檔的禮盒及各類保健品以滿足不同人群的需求;隨后依次為計生用品、母嬰護理用品、個人護理用品等。

避短:狹長店面如何步步為營  

 第三要利用好中間的區(qū)域,中間區(qū)域可設計為自選區(qū),除了保健品外,就是OTC了。當然,里面的排列也是有講究的,比如保健品和滋補類OTC挨著,如果顧客不喜歡藥品就可以挑選保健品,反之亦然;感冒止咳類挨著,婦科內服和外用放在一起,以方便顧客挑選,同時也有利于店員做關聯(lián)推薦和銷售。

第四,就是最里面的位置設為處方藥區(qū),一般處方藥需要憑醫(yī)生處方銷售,因此有這方面需求的顧客是不會嫌棄位置偏僻的,放最里面正好拉長了顧客在店內瀏覽的路線(從藥妝→醫(yī)療器械→保健品→OTC→處方柜臺→精制飲片→參茸柜臺→收銀臺),可以增加購買處方藥的顧客在店里的停留時間。

最后,在靠街的兩個陳列面的店招下面可裝上LED電子顯示屏,一個專門滾動播出保健養(yǎng)生、合理用藥等知識,一個專門播放促銷信息、降價信息、會員活動、新品推薦等訊息,讓過往群眾不進店就可以了解藥店的資訊,感興趣的顧客自然會進店逛逛(視覺營銷)。當然,如果當?shù)爻枪茉试S的話,可以放置音箱到店外(一般也裝在店招下方),通過播放音樂、行銷資訊、保健知識、醫(yī)學常識、用藥知識等用聽覺營銷吸引路人進店。 

Tags:藥店 OTC 保健品

責任編輯:蕓兒

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved