用最艱苦的努力獲最注目的尊重
(0)核心提示：老普藥第三終端營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，成本和渠道將是取勝之根本。老普藥除了被淘汰的老藥外，基本都進(jìn)入了基本藥物目錄，而通過(guò)電視廣告培養(yǎng)起來(lái)的品牌大普藥部分進(jìn)入基本藥物目錄。新醫(yī)改和基本藥物目錄的實(shí)施，利好具備總成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的大型企業(yè)。
老普藥第三終端營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，成本和渠道將是取勝之根本。老普藥除了被淘汰的老藥外，基本都進(jìn)入了基本藥物目錄，而通過(guò)電視廣告培養(yǎng)起來(lái)的品牌大普藥部分進(jìn)入基本藥物目錄。新醫(yī)改和基本藥物目錄的實(shí)施，利好具備總成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的大型企業(yè)。大型企業(yè)有較多的產(chǎn)品進(jìn)入基本藥物目錄，同時(shí)具有較大的生產(chǎn)規(guī)模、良好的管理、較低的采購(gòu)成本，和原來(lái)較大的市場(chǎng)份額，因此具備了占領(lǐng)第三終端這一市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
實(shí)現(xiàn)企業(yè)的基層社區(qū)營(yíng)銷目標(biāo)，第一要專注，第二要重復(fù)，一定要有短期目標(biāo)（3~5年）、中期目標(biāo)（10年）和長(zhǎng)期目標(biāo)（30年）。計(jì)劃是成功的保障，也是成功必備的條件?；鶎由鐓^(qū)銷售在發(fā)展中前進(jìn)，只有敢于做常人不愿做、不敢做、做不到的事，永遠(yuǎn)向行業(yè)第一名看齊，才會(huì)有進(jìn)步。
泰戈?duì)栒f(shuō)過(guò)：“離你越近的地方，路途越遙遠(yuǎn)；最簡(jiǎn)單的音調(diào)，需要最艱苦的練習(xí)。”中國(guó)草根創(chuàng)業(yè)教父俞洪敏也說(shuō)過(guò)：“如果你要引人注目，就要使得自己成為一棵樹(shù)，傲立于大地之間；而不是做一顆草，你見(jiàn)過(guò)誰(shuí)踩了一棵草，還抱歉地對(duì)草說(shuō)：對(duì)不起？”展望未來(lái)，企業(yè)的社區(qū)營(yíng)銷何嘗不是如此，需要用最艱苦的努力獲得最引人注目的尊重。
責(zé)任編輯：蕓兒
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