新形勢下普藥企業(yè)的營銷突破（四）——市場突破
核心提示：普藥企業(yè)的市場一般可以劃分為根據(jù)地市場、核心市場和一般市場，劃分原則可以根據(jù)市場基礎(chǔ)和地理位置，企業(yè)從戰(zhàn)略角度可以考慮夯實根據(jù)地市場，投入核心市場和管理一般市場
普藥企業(yè)的市場一般可以劃分為根據(jù)地市場、核心市場和一般市場，劃分原則可以根據(jù)市場基礎(chǔ)和地理位置，企業(yè)從戰(zhàn)略角度可以考慮夯實根據(jù)地市場，投入核心市場和管理一般市場。
根據(jù)地市場 鑒于大多數(shù)的普藥企業(yè)為中小企業(yè)，一般在本省還有一定的品牌和市場基礎(chǔ)，從市場拓展的角度可以繼續(xù)細(xì)化和放大本省市場，依靠本土資源可以開展多種營銷模式，必要的時候也可以考慮自建隊伍。如果根據(jù)地都做不透想做透其他市場的幾率不大，某醫(yī)藥上市公司其省內(nèi)銷售占其銷售總額的60%，根據(jù)地市場的潛力可見一般。
核心市場 因為普藥的區(qū)域品牌和物流成本因素，普藥企業(yè)的核心市場一般考慮根據(jù)地周邊省份，在核心市場增加商業(yè)覆蓋，加大促銷力度等。
資源是有限的，集中資源于優(yōu)勢市場做有效的事是普藥企業(yè)明智的市場選擇。
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