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藥企經(jīng)營千萬不可踏入的6個(gè)營銷誤區(qū)(3)

2011-04-19 11:32 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:在營銷過程中,我們常常會(huì)被一些看似正確,但事實(shí)是錯(cuò)誤的營銷觀點(diǎn)所混淆、甚至被誤導(dǎo),為了避免大家踏入營銷誤區(qū),本文總結(jié)了幾個(gè)常見的營銷誤區(qū),可供參考,希望對大家能有所幫助。

而因?yàn)楹蟀刖湓捰至钤S多勇敢者在做超市中得不償失,浪費(fèi)了大量資源。一些企業(yè)認(rèn)為,要么不做,要做就做大賣場,在沒有任何談判經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的情況下,一下子進(jìn)了一大批國際賣場,結(jié)果是企業(yè)根本沒有那些資源配置,如產(chǎn)品定位、物流配送、人員配置等等都不能及時(shí)配合上,還有的就是遍地開花,霸王硬上弓,弄來弄去,幾年下來,費(fèi)用大過銷量,最后還是以退場結(jié)束。

細(xì)細(xì)分析,第一類企業(yè)是右傾主義者,他們覺得在流通渠道上還有錢賺,不想變革也不圖改良,沒有看到市場形勢的變化,沒有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光和膽略,結(jié)果是錯(cuò)失良機(jī)。第二類企業(yè)是左傾主義者,盲目急進(jìn),在沒有摸清運(yùn)作超市的前提下和衡量自己的資源配置就胡亂進(jìn)賣場,特別是缺少人力資源和產(chǎn)品準(zhǔn)確定位的情況下運(yùn)作賣場,結(jié)果得到一個(gè)教訓(xùn)而已。

流行性的營銷觀點(diǎn)有時(shí)候能為企業(yè)指明方向,有時(shí)候卻帶來負(fù)面影響,凡事都有兩面性,關(guān)鍵是企業(yè)如何根據(jù)自己的戰(zhàn)略判斷和企業(yè)目標(biāo)去分析和把握。

 

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Tags:營銷 經(jīng)銷商 企業(yè) 營銷會(huì)議

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