面對(duì)以上種種，中小企業(yè)必須開(kāi)始重視營(yíng)銷(xiāo)水平的提高，改變營(yíng)銷(xiāo)薄弱的不利局面。

張瑞敏先生有句話(huà)說(shuō)得好，創(chuàng)造市場(chǎng)的前提就是創(chuàng)造概念。這概念的取得并不是指挖空心思、閉門(mén)造車(chē)，而是產(chǎn)品推廣過(guò)程中圍繞其特定的物質(zhì)屬性形成的來(lái)自于市場(chǎng)的靈感和頓悟。

作為一名有二十多年?duì)I銷(xiāo)生涯的資深人士，我并不認(rèn)為海爾的每樣細(xì)分產(chǎn)品都屬一流，但品牌美譽(yù)度高、市場(chǎng)做得好，營(yíng)銷(xiāo)功夫扎實(shí)這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

 我國(guó)的市場(chǎng)實(shí)在廣闊，南北縱橫、東西交錯(cuò)。這不，連作為許多世界500強(qiáng)企業(yè)外腦顧問(wèn)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)也來(lái)中國(guó)深圳安營(yíng)扎寨了，科特勒教授認(rèn)為，從市場(chǎng)演化來(lái)看，中國(guó)的中西部地區(qū)仍處于以大眾化產(chǎn)品為主的階段，東部沿海地區(qū)已向強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化的細(xì)分市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)期，品牌的制勝之道在于細(xì)分大眾市場(chǎng)，以個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，抓住目標(biāo)市場(chǎng)。他們每年抽出相當(dāng)多的時(shí)間奔波各地服務(wù)國(guó)內(nèi)企業(yè)。在灌輸其先進(jìn)市場(chǎng)理念的同時(shí)也培訓(xùn)起中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)功夫，事實(shí)上，沒(méi)有高手指點(diǎn)，就很難在市場(chǎng)表現(xiàn)上有大的進(jìn)步。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出，以往，許多企業(yè)每年都生產(chǎn)出大量的同質(zhì)化產(chǎn)品造成生產(chǎn)要素和社會(huì)資源的浪費(fèi)，其結(jié)果就是產(chǎn)品大量的庫(kù)存和積壓。換句話(huà)說(shuō)，現(xiàn)在我們不缺產(chǎn)品，最缺的是營(yíng)銷(xiāo)資源的充分整合與合理利用、配置，即俗話(huà)所講的營(yíng)銷(xiāo)功夫。真正的營(yíng)銷(xiāo)功夫的獲得并不是短時(shí)期內(nèi)能打造，他需要對(duì)市場(chǎng)的精確見(jiàn)解，精確定位基礎(chǔ)上十分獨(dú)到、十分細(xì)致的執(zhí)行與把握。說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)，幾乎每位市場(chǎng)一線(xiàn)人士都會(huì)講出道理一二，但營(yíng)銷(xiāo)功夫的積累和真正的營(yíng)銷(xiāo)精髓，熟悉和掌握的人卻少之又少。因?yàn)?，這方面需要來(lái)自市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)。

在日化、家電等競(jìng)爭(zhēng)可謂慘烈來(lái)形容的行業(yè)，產(chǎn)品彼此間的類(lèi)同和營(yíng)銷(xiāo)手段的相似注定絕大多數(shù)企業(yè)和產(chǎn)品都將埋沒(méi)和消失。根據(jù)藍(lán)徹斯特市場(chǎng)安全法則，如果一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到41.7%，則可以視為處于安全的地位，對(duì)比一下，又有多少企業(yè)能做到。尤其是一些自詡資金足、實(shí)力大，在其它行業(yè)曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨，而如今志得意滿(mǎn)準(zhǔn)備涉足健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。由于他們不了解市場(chǎng)規(guī)律習(xí)慣，缺乏對(duì)消費(fèi)心態(tài)和個(gè)性要求深層的認(rèn)知，在行事作態(tài)上往往自覺(jué)不自覺(jué)主觀(guān)決斷、臆念從事。其結(jié)果，雖然產(chǎn)品無(wú)論包裝、質(zhì)量、口碑等還算可以，可市場(chǎng)就是起不來(lái)。說(shuō)白點(diǎn)，你缺乏產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)真功夫。如果再不警覺(jué)，你挨打得日子還長(zhǎng)著呢，還怎么牛得起來(lái)？

見(jiàn)多了企業(yè)的衰亡，有時(shí)也常會(huì)感慨萬(wàn)端。人們常講，直面競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè)要打造優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這話(huà)看起來(lái)有些抽象和教條，通俗點(diǎn)吧，你自身企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)功夫是決定你產(chǎn)品在市場(chǎng)上生死存亡的基礎(chǔ)，否則，這方面如果是短板，需要趕快彌補(bǔ)。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生認(rèn)為，卓有成效的培訓(xùn)可以迅速扭轉(zhuǎn)中小企業(yè)的這種不利局面，在培訓(xùn)中，必須重視中小企業(yè)管理者的培訓(xùn)工作。由于中小企業(yè)自身組織結(jié)構(gòu)的單一性，中小企業(yè)的管理者對(duì)員工個(gè)人施與了更大的影響力，管理者的一言一行將更加直接影響到員工的行為和企業(yè)的發(fā)展。因此，對(duì)中小企業(yè)管理者的管理培訓(xùn)必須有力地進(jìn)行。管理培訓(xùn)一定要有創(chuàng)新性，要在實(shí)踐中找出有效的培訓(xùn)措施和方法，要在實(shí)踐中強(qiáng)調(diào)管理者培訓(xùn)活動(dòng)的直接有效性，針對(duì)企業(yè)特點(diǎn)，在培訓(xùn)活動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的診斷咨詢(xún)功能，結(jié)合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)特點(diǎn)，開(kāi)展案例教學(xué)，更好地強(qiáng)調(diào)針對(duì)性。