熏陶營(yíng)銷人未來(lái)發(fā)展的5種力量(2)
核心提示:只有樹(shù)立和提升自己特有的優(yōu)勢(shì),通過(guò)對(duì)比成功營(yíng)銷人的心態(tài),可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和存在的缺陷,從而為自己在營(yíng)銷領(lǐng)域的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位。這才是對(duì)每個(gè)營(yíng)銷人的成長(zhǎng)具有相當(dāng)意義的。
試想一下,如果連初中都沒(méi)畢業(yè)的人員都可以進(jìn)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的行業(yè),那每年會(huì)涌入多少就業(yè)者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中,要想自己在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出,自然難度就大了許多。
恰恰相反,某些表面上看來(lái)技術(shù)門檻較高的行業(yè),卻往往別有洞天。
由此可知,營(yíng)銷人特別是初涉營(yíng)銷之門的新手,在擇業(yè)時(shí)不妨用逆向思維的方式來(lái)推斷一下將要跨入這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ,也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后,在大家都考慮進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)時(shí),你不妨選擇回避;而當(dāng)眾多的人選擇退出時(shí),你或許仍需繼續(xù)堅(jiān)持。
總之,營(yíng)銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時(shí),著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為應(yīng)關(guān)注三個(gè)焦點(diǎn):該行業(yè)目前和未來(lái)的利潤(rùn)率是否較高;該行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制;結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)在該行業(yè)最適合做什么,只有真正具備了“好眼光”,離成功之路,也就并不遙遠(yuǎn)了。
提升自我,加強(qiáng)學(xué)習(xí)
時(shí)代不斷在變化,客戶不斷地成長(zhǎng)。
在這個(gè)倍速發(fā)展的時(shí)代,除了變化,沒(méi)有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營(yíng)銷人了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途。學(xué)習(xí)者不一定是成功者,但成功者必然是擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)者。
如果一個(gè)多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的“老油條”把自己的工作當(dāng)成了“1年工作+N年重復(fù)”。那自然是除了能掙點(diǎn)錢以外,沒(méi)有其他樂(lè)趣了。 然而,營(yíng)銷究竟是枯燥還是樂(lè)趣,其實(shí)關(guān)鍵就看你怎么去想,或者說(shuō)你認(rèn)識(shí)的境界究竟有多高。
比如同樣是做營(yíng)銷業(yè)務(wù),一個(gè)懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡(jiǎn)單的打款提貨或者壓貨催款;而一個(gè)勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來(lái)洞察產(chǎn)品淡旺季的銷售格局、促銷形式差異、進(jìn)銷存的變化規(guī)律等等。
這樣不但自己從真正的實(shí)踐中得到了理論上的提煉和拔高,還非常實(shí)用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營(yíng)銷理論在實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。如果一個(gè)營(yíng)銷人連續(xù)作了5年而沒(méi)有任何提升,那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子,沒(méi)有其他更合適的崗位了。
成功營(yíng)銷人是一群能掌控自己命運(yùn)的人,他們能充分認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺陷,并加以改進(jìn),不斷提升自我。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人。成功營(yíng)銷人擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),而且能以很簡(jiǎn)樸的營(yíng)銷理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作。但隨著閱歷的增加,他們?nèi)找娓械阶约褐R(shí)的欠缺,因而他們會(huì)通過(guò)各種不同的途徑,努力提高自己,自我充實(shí)。
著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為,這種自我充實(shí)體現(xiàn)在三個(gè)方面: 首先,他們會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、學(xué)?;蜃詫W(xué)來(lái)學(xué)習(xí)各種最新的營(yíng)銷理論,從理論層次來(lái)提高自己。 其次,他們會(huì)抓緊一切可以利用的時(shí)間,去學(xué)習(xí)其他知識(shí),包括與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的財(cái)務(wù)、管理、人事以及其他他們感興趣的知識(shí),從各方面來(lái)提高自身綜合素質(zhì),“觸類旁通”,廣開(kāi)思路,這點(diǎn)也是成功營(yíng)銷人與普通營(yíng)銷人員-全球品牌網(wǎng)-最大的不同,因?yàn)?nbsp;成功營(yíng)銷人會(huì)不斷的將營(yíng)銷理論與實(shí)踐工作相結(jié)合,理論融入實(shí)踐,從實(shí)踐中提升理論,用深化后的理論知識(shí)再來(lái)指導(dǎo)具體的實(shí)踐工作,從而不斷推動(dòng)自己前進(jìn)。
找到優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短
古語(yǔ)曰:人有所長(zhǎng),術(shù)有專攻。
在營(yíng)銷人的職業(yè)生涯中,應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢(shì),并以自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這時(shí)不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種,因?yàn)橐磺腥撕褪挛锒荚诓粩嗟陌l(fā)展變化中,今天也許在做著文案策劃,明天也有可能從頭開(kāi)始要學(xué)著做銷售,重要的是,每一個(gè)營(yíng)銷人應(yīng)該明白,自己到底有什么讓朋友、同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西,這些“東西”就是你的財(cái)富,就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。
至于“磨刀”的過(guò)程,則完全可以因人而異,我們?cè)谠S多營(yíng)銷界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本,相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧,每一位營(yíng)銷人在踏上征途之時(shí)都會(huì)別上一把好刀,而這把刀也必將為各位營(yíng)銷人切開(kāi)一道道機(jī)遇的口子,并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能!
你的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?
如何培養(yǎng)出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
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責(zé)任編輯:蕓兒
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