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中小型企業(yè)營銷操盤的幾大方略

2011-04-06 09:44 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:現(xiàn)如今企業(yè)步入微利時(shí)代,競爭越來越激烈,市場越來越難做,集客越來越費(fèi)勁,人才越來越難找,成本越來越高,利潤越來越薄……幾乎99%的中小型企業(yè)都在市場中迷失了方向,為產(chǎn)品營銷而感到迷茫!難道營銷操盤真的就找不著北了嗎?

現(xiàn)如今企業(yè)步入微利時(shí)代,競爭越來越激烈,市場越來越難做,集客越來越費(fèi)勁,人才越來越難找,成本越來越高,利潤越來越薄……幾乎99%的中小型企業(yè)都在市場中迷失了方向,為產(chǎn)品營銷而感到迷茫!難道營銷操盤真的就找不著北了嗎?

21世紀(jì)全球市場進(jìn)入心智時(shí)代!不再是“賣方市場”,而是顧客說了算的“買方市場”!因此,如今的商戰(zhàn)是顧客爭奪戰(zhàn),只有奪取顧客心智方可制勝!企業(yè)操盤手欲想營銷四方,首先必須了解策劃四方,即:方向、方位、方式、方法!只有“方向正確、定位準(zhǔn)確、模式得當(dāng)、方法可行”,最后再加上“執(zhí)行力度”,營銷操盤五位一體,方可穩(wěn)操勝券!

 一、定準(zhǔn)方位

定位就是聚焦方位!就要聚焦方向、鎖定目標(biāo)!市場的競爭,可以說就是顧客心智的競爭!定位的觀念,由艾•里斯與杰克•特勞特在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中提出。1972年,美國權(quán)威營銷傳播類刊物《廣告時(shí)代》刊登了艾•里斯和特勞特的系列文章《定位時(shí)代來臨》,定位觀念從此進(jìn)入人們的視野。定位的本意為“確定品牌在顧客心智中的位置”,它指出營銷和商業(yè)戰(zhàn)爭并不發(fā)生在任何的街道和商店,而是發(fā)生在顧客的心智中,顧客心智是競爭的終極戰(zhàn)場。定位提出以來,逐漸成為營銷領(lǐng)域的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并成為戰(zhàn)略的關(guān)鍵來源。競爭大師麥克•波特在《競爭論》中承認(rèn),其戰(zhàn)略思想動(dòng)力來自于定位。2001年,定位被美國營銷協(xié)會(huì)評(píng)為“有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念”。

其實(shí),營銷就是研究買與賣,也就是研究買點(diǎn)與賣點(diǎn)!買點(diǎn)研究顧客,賣點(diǎn)研究市場!買點(diǎn):就是顧客的買點(diǎn)!賣點(diǎn):就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)!找顧客買點(diǎn),產(chǎn)品是基礎(chǔ)!只有搞明白產(chǎn)品賣點(diǎn),才能摸透顧客找買點(diǎn)!顧客買點(diǎn),就要站在顧客的角度上考慮研究顧客的買點(diǎn);市場賣點(diǎn),就是站在市場和企業(yè)的角度上考慮產(chǎn)品賣點(diǎn)和企業(yè)賣點(diǎn)。而定位就是研究顧客買點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)的聚焦點(diǎn),只有買點(diǎn)與賣點(diǎn)兩點(diǎn)聚焦,定位才不會(huì)失誤!

二、戰(zhàn)略方向

對(duì)大多數(shù)中小型企業(yè)來說,大部分操盤手都誤認(rèn)為“戰(zhàn)略那是大企業(yè)的事情,對(duì)于我們小企業(yè)戰(zhàn)略可有可無”。其實(shí),操盤手有這種想法是不對(duì)的!戰(zhàn)略就是方向,戰(zhàn)略就是目標(biāo)!企業(yè)無論大小都要有一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo),也就是我們想干什么?朝哪個(gè)方向干?

企業(yè)要有戰(zhàn)略,要有戰(zhàn)略方針!戰(zhàn)略方針,好比就是一篇文章的中心思想,簡明扼要說明方向!如:五色養(yǎng)生閣“低價(jià)、聚焦、簡單、專業(yè)、連鎖”的十字戰(zhàn)略方針,就為企業(yè)指明了發(fā)展的方向和目標(biāo)。

沒有戰(zhàn)略,就沒有方向!沒有方向,好比就是無頭蒼蠅到處亂飛!中小企業(yè)豈能做大?操盤手作為企業(yè)營銷的掌舵者,要有明確戰(zhàn)略思想和非常強(qiáng)的方向感!否則,將在營銷操盤中迷失方向或南轅北轍!因此,營銷操盤,戰(zhàn)略方向是第一位的!

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Tags:醫(yī)藥保健品 會(huì)議營銷模式 中小型企業(yè)

責(zé)任編輯:蕓兒

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