首頁 > 健康保健 > 健康資訊

潛規(guī)則:打點(diǎn)醫(yī)生,這十年幾乎沒雙休

2011-01-17 15:38 來源:中國醫(yī)藥網(wǎng) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

一個(gè)U盤掀起一場醫(yī)療界風(fēng)暴近日,一位網(wǎng)友在杭州某論壇上發(fā)帖,曝出浙江6家醫(yī)院的“回扣內(nèi)幕”。一時(shí)間,屢禁不絕的醫(yī)生回扣問題再次擺到了公眾面前,一個(gè)個(gè)懷有救死扶傷理想的醫(yī)務(wù)人員變身成為“折翼天使”。

公眾有理由要求獲得一個(gè)真相,但這個(gè)真相的背后最重要的不是發(fā)帖人的意圖如何,甚至不是這張回扣單的可信度幾何。公眾關(guān)心的是由來已久的“回扣積弊”如何清除,對(duì)于“回扣醫(yī)生”怎么處理。因?yàn)榻陙?,看病難與看病貴的問題雖有改善,但仍然是當(dāng)今社會(huì)最迫切的民生吁求之一。

記者再度調(diào)查醫(yī)院“回扣門”里究竟藏著怎樣的貓膩,那條埋藏在白大褂背后的利益鏈又以怎樣的節(jié)奏在持續(xù)跳動(dòng)。

醫(yī)藥代表揭秘“潛規(guī)則”:藥品進(jìn)醫(yī)院要打點(diǎn)四類人,辦法包括虛開發(fā)票

老金(化名)在杭州做了十多年的醫(yī)藥代表,稱得上是這一行輕車熟路的資深人士。最近他去了外地“開拓業(yè)務(wù)”,他說正因?yàn)槿绱?,才愿意向記者透露些門道

U盤引發(fā)的回扣門,他也在關(guān)注,但在他看來像這樣回扣曝光的事件發(fā)生過多起,最后都是雷聲大雨點(diǎn)小,大事化小甚至不了了之。“醫(yī)藥回扣是行業(yè)的潛規(guī)則,這無可回避。有一句話,行里都知道:以藥養(yǎng)醫(yī)。你在這個(gè)圈子里,就得按規(guī)矩辦事。你要想摘干凈了,就別想推銷出一瓶藥去?!?/p>

他給記者描繪了一條藥品如何進(jìn)入醫(yī)院、寫入處方的利益鏈:一般的藥品進(jìn)院,要經(jīng)過主治醫(yī)生、藥劑科、藥事會(huì)、副院長這四道最重要的關(guān)卡。作為醫(yī)藥代表,要做的第一項(xiàng)工作,是用四位數(shù)“搞定”一位主治醫(yī)生。這位主治醫(yī)生負(fù)責(zé)填寫一份申購藥品單,報(bào)給醫(yī)院藥劑科。

之后,藥劑科將申購藥品單提交給醫(yī)院藥事委員會(huì)。藥事委員會(huì)的幾位委員,每人均可收到不菲的一筆費(fèi)用。在藥事委員會(huì)通過此藥之后,再由主管副院長簽字。這樣新藥才算進(jìn)入醫(yī)院,并納入院方用藥計(jì)劃。“每個(gè)環(huán)節(jié),你要花費(fèi)幾千到幾萬不等?!?/p>

至于如何讓醫(yī)生在開處方時(shí)從眾多相似藥品中選擇你的藥,那又是另一番水磨功夫了。“給醫(yī)生的處方費(fèi)一般在藥品零售價(jià)的20%—30%,這是行內(nèi)均價(jià)?!比绻峭赓Y企業(yè),則一般不支付現(xiàn)金,“他們會(huì)用旅游或者購買學(xué)分作為‘攻堅(jiān)’手段?!?據(jù)了解,醫(yī)護(hù)人員畢業(yè)后,每年仍需不斷參加培訓(xùn)、發(fā)表論文等,來“掙”25個(gè)以上醫(yī)學(xué)學(xué)分,否則不能通過年度考核、晉升和執(zhí)業(yè)再注冊(cè)。)

但這些都是第一步,“這算是奠基,之后如何維持并拉攏更多的醫(yī)生進(jìn)入你這條利益鏈才是醫(yī)藥代表最重要的工作?!崩辖鹫f這十多年來他幾乎沒有雙休日, “每個(gè)雙休日前,你都得約手頭的重點(diǎn)醫(yī)生出去玩玩。醫(yī)生就那么幾個(gè),那么多醫(yī)藥代表都在搶,這個(gè)時(shí)候就看誰舍得出血了?!痹诶辖痖_出的日常消耗中,煙酒、電話卡與紅包都是必備品?!耙粋€(gè)流程走下來,經(jīng)銷商和醫(yī)藥代表加起來利潤也只有30%?!贝送?,醫(yī)院財(cái)務(wù)總監(jiān)的位置也很重要“每天醫(yī)藥代表們排隊(duì)結(jié)賬,誰能先回收貨款非常關(guān)鍵?!?/p>

而推銷醫(yī)療器械,則要啟動(dòng)B計(jì)劃。入行兩年的陳冰(化名)屬于剛混了個(gè)臉熟,她主推的是公司的骨科器械。“以骨科器械為例,首先要和骨科主任牽上線,給他送資料,然后進(jìn)一步談優(yōu)惠條件,回扣等。在打通醫(yī)生這一環(huán)節(jié)之后,再跟醫(yī)院器械科交涉,將公司的各類證件放進(jìn)器械科備案。這一步成功后,醫(yī)生就可以放心用產(chǎn)品了?!钡酉聛硎轻t(yī)院回款問題,這就必須通過財(cái)務(wù)和主管院長審批。為了回款快,還必須和他們打交道。

與推銷藥品不同,在成功推銷一件醫(yī)療器械后,除了要把回扣給院長、器械科長和醫(yī)生外,護(hù)士也得分一杯羹。“一般來說,他們給哪家公司的器械消毒,醫(yī)生就用哪家的器械,所以護(hù)士也是要必須‘打點(diǎn)’的。”至于回扣的方式,陳冰和老金用得很相似:給院長和科長的回扣,大多以虛開發(fā)票的形式。主治醫(yī)生和護(hù)士的回扣,用的是現(xiàn)金。

企業(yè)堅(jiān)稱遭誣陷:誰干的,我們也在查

除了各大醫(yī)院,杭州泰瑞醫(yī)療器械有限公司也處在漩渦中心。一位姓余的銷售主管堅(jiān)稱此為遭遇競爭對(duì)手誣陷。

他說帖子中有好幾處疑點(diǎn):

1.公司叫“泰瑞醫(yī)療器械”,只經(jīng)營器械,從不涉及藥品,而帖中回扣單抬頭是“泰瑞醫(yī)藥”,而且如果真的是一份見不得陽光的材料,誰那么傻還弄抬頭;

2.他們公司的銷售人員全部為女性,一般不可能如發(fā)帖人所稱,遺落一個(gè)U盤還有打火機(jī),而且公司銷售都有車,不太可能會(huì)坐公交車。

記者提出如此細(xì)致的清單,并不太可能是非專業(yè)人士所為。余主管的解釋是,醫(yī)療銷售行業(yè)發(fā)展至今,競爭白熱化,其在銷售過程中所掌握的信息的細(xì)微程度是超過其他行業(yè)想象的。同行之間、各大客戶(即醫(yī)院)相關(guān)用量,他們掌握信息的精確程度都可以表格化。余主管的潛臺(tái)詞是,這份清單就是競爭對(duì)手做的。

據(jù)悉,“泰瑞”經(jīng)銷的醫(yī)療器械主要是輸液方面的材質(zhì),如留置針,PICC導(dǎo)管等。余主管說他們經(jīng)營的這些耗材都是國外知名品牌,利潤低,毛利率在 15%左右,他甚至說到,像美國巴德PICC導(dǎo)管全球銷量排名第一,基本不需要采取“回扣”這種推廣方式了?!邦愃圃庥鐾邪邓阍诮陙硪呀?jīng)發(fā)生四五次了,前幾次以誹謗為主,這次最厲害。公司有七八個(gè)競爭對(duì)手,誰干的,我們也在查?!?/p>

專家稱:制度不健全,醫(yī)術(shù)不值錢,催生“灰金”

盡管U盤中的交易還未被最后證實(shí),但是醫(yī)藥回扣已成公開的秘密,為什么屢禁不止?商務(wù)部的資料曾表明,作為商業(yè)賄賂的藥品回扣,每年侵吞國家資產(chǎn)達(dá)7.72億元,約占全國醫(yī)藥行業(yè)全年稅收收入的16%。

曾經(jīng)被查實(shí)的一些醫(yī)療回扣事件是如何處理的?

去年,一名醫(yī)藥代表在寧波某醫(yī)院公開發(fā)放藥品現(xiàn)金回扣,有關(guān)部門當(dāng)場從其包里搜出29只尚未分發(fā)完的信封,內(nèi)有現(xiàn)金13000余元。相關(guān)醫(yī)護(hù)人員受到行政紀(jì)律處分。

今年5月底,寧波另一醫(yī)院也因?yàn)槟尘W(wǎng)絡(luò)論壇一張用藥清單被曝光,很快19名醫(yī)生被查實(shí),最后的處理結(jié)果是:2名醫(yī)生被停止執(zhí)業(yè)活動(dòng)6個(gè)月,其余大多數(shù)醫(yī)生的處理是被扣數(shù)月獎(jiǎng)金或教育批評(píng)。后被不少媒體和業(yè)界指“處罰偏輕”。

面對(duì)回扣事件一貫以來的“取證難、查處難、處罰輕”,北京安貞醫(yī)院副院長周生來在接受央視記者采訪時(shí)表示,此次“回扣門”不是一個(gè)孤立事件,而是具有普遍性的社會(huì)問題。他認(rèn)為藥品回扣的產(chǎn)生,有著深層次的制度根源?!笆紫龋t(yī)生的勞務(wù)技術(shù)價(jià)值長期偏低,醫(yī)生不能通過‘陽光收入’實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。導(dǎo)致很多醫(yī)生從藥品回扣中進(jìn)行補(bǔ)償。第二,政府在治理藥品回扣問題上懲罰力度不夠。很少有人因收回扣被吊銷執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格?!?/p>

周院長認(rèn)為治理藥品回扣不能搞“一陣風(fēng)”,而必須對(duì)癥下藥,從制度建設(shè)入手,先疏后堵,這樣才能解決深層次問題。

而曾經(jīng)出臺(tái)的“藥品集中招標(biāo)”制度以望遏制醫(yī)療回扣,實(shí)際作用也非常有限。某大醫(yī)院負(fù)責(zé)人說,藥品中標(biāo)后,只是允許其產(chǎn)品可以進(jìn)醫(yī)院,但實(shí)際使用多少掌握在醫(yī)生手中。只有醫(yī)生多開方子他們才能擴(kuò)大銷售,于是銷售代表還是會(huì)千方百計(jì)做醫(yī)生工作。

網(wǎng)友圍觀“回扣門”

出口氣:別再做“皇帝的新裝”了,醫(yī)生拿回扣、病人塞紅包已經(jīng)成了習(xí)慣?,F(xiàn)在政府采取所謂的集中采購招標(biāo),實(shí)際上不是減少了回扣,而是又多了一批人需要攻關(guān),需要向他們進(jìn)貢。

足跡:醫(yī)生收紅包風(fēng)險(xiǎn)太大,不如拿回扣。醫(yī)療推向市場,是我們改革的敗筆,成本的升高最終還得由老百姓買單。

zrx1001so:當(dāng)一個(gè)國家的醫(yī)生收入低于司機(jī)的時(shí)候,你就沒有辦法阻止醫(yī)生為了生計(jì)而想辦法去賺錢。全世界大多數(shù)國家醫(yī)生的收入占據(jù)高收入人群的前列。但我們國家不是許多醫(yī)生迫于生計(jì),其實(shí)是人他都有良心。

Tags:

責(zé)任編輯:refine

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
  • 浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào),這些藥品被踢出市場!
    浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào),這些藥品被踢出市場!

    浙江省藥械采購平臺(tái)公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知(2017年第二批)》,浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)結(jié)果執(zhí)行中,部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...

  • 醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月牽涉400余藥企
    醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月牽涉400余藥企

    上周,修正藥業(yè)集團(tuán)董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示,他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權(quán),價(jià)值25萬元。...

  • 這些藥企,人事大變動(dòng)
    這些藥企,人事大變動(dòng)

    進(jìn)入七月,藥企人事變動(dòng)愈發(fā)頻繁!...

  • 2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強(qiáng)排行榜
    2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強(qiáng)排行榜

    本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強(qiáng)”評(píng)選時(shí)間跨度為2016年1月1日~12月31日。...

  • 劑量不準(zhǔn)估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃?
    劑量不準(zhǔn)估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃?

    長期以來,由于兒童專用藥不足,很多患兒在服藥時(shí)都被當(dāng)成“縮小版的成人”對(duì)待,按照“小兒酌減”的原則服用成人藥,這存在著巨大的用藥安全隱患?!?016年兒童用藥安全調(diào)查報(bào)告白皮書》顯示,因用藥不當(dāng),我國每年約有3萬名兒童耳聾。...

  •  20個(gè)藥遭所有門診禁用!
    20個(gè)藥遭所有門診禁用!

    日前,山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》,并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級(jí)管理目錄(2017年版)》(見附件1),將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用,對(duì)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定,抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)!...

  • 135個(gè)藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
    135個(gè)藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企

    總局警告:臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問題的,主動(dòng)撤回沒事,查到嚴(yán)懲!106家企業(yè)嚇一跳,主動(dòng)撤回了135個(gè)。...

  • 耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
    耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院

    據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息,該院于2016年12月啟動(dòng)藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家,實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%,醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家,均可實(shí)施“兩票制”。...

  • 醫(yī)藥代表群體銷售:如何拿下科室
    醫(yī)藥代表群體銷售:如何拿下科室

    醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈,對(duì)于做好醫(yī)藥招商的同仁們,少不了要做一些產(chǎn)品推廣會(huì)議,尤其是對(duì)于醫(yī)藥代表而言,拿下科室,更應(yīng)該舉辦科室會(huì)。...

  • 九部委發(fā)文,哄抬原料藥價(jià),不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)!
    九部委發(fā)文,哄抬原料藥價(jià),不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)!

    哄抬短缺藥和原料藥價(jià)格的藥企,將遭遇更嚴(yán)格的價(jià)格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風(fēng)險(xiǎn)。...

  • 衛(wèi)計(jì)委發(fā)文,45萬中醫(yī)徹底解放!
    衛(wèi)計(jì)委發(fā)文,45萬中醫(yī)徹底解放!

    大放開,只需備案就可以開中醫(yī)診所!并且,不受規(guī)劃限制。...

  • 一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!
    一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!

    三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥!對(duì)醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理:每人12分,扣完暫停處方權(quán),停崗,回爐學(xué)習(xí)!...

中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國最大的在線醫(yī)藥組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved