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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)投資的四個(gè)方法（2）

2010-11-06 09:40 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 明智的營(yíng)銷(xiāo)者知道功能強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)組合模型盡管在過(guò)去不失為一種嚴(yán)密的分析評(píng)估手段，但在被用于重大變革之中的環(huán)境情形時(shí)，便呈現(xiàn)出致命的弱點(diǎn)。如不從一種更全面的角度來(lái)重新思考營(yíng)銷(xiāo)投資，而是盲目依賴(lài)這類(lèi)模型，則會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

 
    此外，通過(guò)確認(rèn)在消費(fèi)者溝通方面的支出的所有重要項(xiàng)目（并將這些項(xiàng)目納入營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃）來(lái)實(shí)現(xiàn)支出透明化，甚至包括一些不在營(yíng)銷(xiāo)職能范圍內(nèi)的支出項(xiàng)目
 
    在同類(lèi)比較的基礎(chǔ)上，采用簡(jiǎn)單而統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)支出在各品牌及各地區(qū)間的分配，這些標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)區(qū)分“維持型”營(yíng)銷(xiāo)投資與“增長(zhǎng)型”營(yíng)銷(xiāo)投資，以及區(qū)分已成功載體投資與實(shí)驗(yàn)型載體投資。營(yíng)銷(xiāo)者在深入研究投資回報(bào)的過(guò)程中，還將發(fā)現(xiàn)一些對(duì)新的工具、能力及關(guān)系進(jìn)行選擇性投資的機(jī)會(huì)。除采用新工具和新技術(shù)外，營(yíng)銷(xiāo)者為強(qiáng)化投資回報(bào)思維方式和將這種思維方式融入日常營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，也必須對(duì)其流程、文化和人員進(jìn)行一系列的變革。有些變革是象征性的。其他的變革包括對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行正式培訓(xùn)，培訓(xùn)如何鎖定目標(biāo)和如何使用必要的工具與流程。
 
       企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)劃流程、績(jī)效評(píng)估和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)也需要變革。除非整個(gè)組織的思維方式和行為得到改變，否則，提高營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)的努力只會(huì)付諸東流。
 
    綜上所述，提高營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)也不能只看數(shù)字。想要取得高回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該把自己看作是營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的投資管理人，必須將品牌作為完整的經(jīng)濟(jì)實(shí)體來(lái)了解，必須使提高營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)的思路體現(xiàn)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作方式中。這樣做可能比依靠老的經(jīng)驗(yàn)法則或新的分析方法更困難和更花時(shí)間，但在如今的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，這是唯一的出路。當(dāng)然，聰明的營(yíng)銷(xiāo)者不會(huì)盲目地照搬這些原則，而是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)工作的需要來(lái)巧妙運(yùn)用這些原則。
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Tags：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 投資 營(yíng)銷(xiāo)

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