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西安仁康打造自有競爭力

2010-10-28 09:43 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：　2008年是西安仁康生物工程有限公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，公司以新品種開發(fā)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)開發(fā)具有高科技含量、高附加值的中成藥、生物制劑等3~5個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)用新技術(shù)、新設(shè)備、新輔料提高老產(chǎn)品質(zhì)量，充分發(fā)揮現(xiàn)有品牌資源優(yōu)勢，力爭產(chǎn)值、利潤翻一番.

   　2008年是西安仁康生物工程有限公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，公司以新品種開發(fā)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)開發(fā)具有高科技含量、高附加值的中成藥、生物制劑等3~5個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)用新技術(shù)、新設(shè)備、新輔料提高老產(chǎn)品質(zhì)量，充分發(fā)揮現(xiàn)有品牌資源優(yōu)勢，力爭產(chǎn)值、利潤翻一番.
 
　　西安仁康生物工程有限公司是一個(gè)年輕、立足實(shí)際、團(tuán)結(jié)拼搏的企業(yè)，它恪守“以仁德為本、以科技興企、以質(zhì)量取勝、以誠實(shí)揚(yáng)名”的企業(yè)經(jīng)營理念，積極探索適合自己發(fā)展的路子,堅(jiān)持走“科技興企”、“科技強(qiáng)企”的發(fā)展道路，吸納高科技人才，建立規(guī)范的管理制度，并通過引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備、新輔料開發(fā)新產(chǎn)品，為醫(yī)藥市場提供安全有效、科技含量高的產(chǎn)品。至今已成功開發(fā)了10多個(gè)醫(yī)藥高端前沿產(chǎn)品，為企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力?，F(xiàn)已發(fā)展成為一家以醫(yī)藥經(jīng)營為龍頭，科研生產(chǎn)為基礎(chǔ)，集科、工、貿(mào)于一體，產(chǎn)、供、銷一條龍的現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)。
 
　　背靠大市場
　　我國高發(fā)病率的眼科疾病主要是近視、沙眼、角膜炎、白內(nèi)障等。眼科藥物使用率已經(jīng)達(dá)到28%，視疲勞人數(shù)達(dá)1.5億。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過去3年中，我國眼科疾病兩周發(fā)病率為1.7%左右，每半個(gè)月全國求醫(yī)的眼疾患者就有近200萬人次。
 
　　隨著人口增長和老齡化的發(fā)展，我國眼科疾病發(fā)病率呈上升態(tài)勢，而在全國制藥企業(yè)中，從事眼科藥物生產(chǎn)的僅130家左右，專業(yè)廠家不足20家，潛在市場十分巨大。據(jù)調(diào)查，中藥滴眼液在藥店的銷售占眼科總銷售額的80.7%，在醫(yī)院的銷售額僅占19.3%；抗生素滴眼液在醫(yī)院的銷售占眼科總銷售額的67%，在藥店僅占33%。眼科用中成藥有八成通過零售終端實(shí)現(xiàn)，化學(xué)藥有三成是通過零售渠道銷售的。
 
　　目前我國治療眼疾的中成藥略占優(yōu)勢。眼科用藥銷售額自1999年的23.98億元增長至2003年的39.8億元，年平均增長率為13.50%，2005年達(dá)46.65億元（按零售價(jià)格計(jì)算）。盡管醫(yī)院眼科用藥銷售額自2000年的17.38億元增長至2003年的20.04億元，然而醫(yī)院用藥占整個(gè)市場的比例從60.88%下滑至55.56%，2005年醫(yī)院眼科用藥份額下滑到50%以下。2000年零售市場眼科用藥銷售額為11.05億元，2003年零售市場銷售額達(dá)19.76億元，年平均增長率達(dá)21.38%，2005年眼科零售市場銷售額達(dá)24.41億元。
 
　　找準(zhǔn)突破口
　　首先，滴眼液產(chǎn)品必須有自己獨(dú)特的產(chǎn)品、工藝、信得過的質(zhì)量才能勝出。仁康生產(chǎn)的滴眼劑區(qū)別于其他優(yōu)勢品牌產(chǎn)品的亮點(diǎn)是中藥多種成分復(fù)合劑，藥效成分被高度濃縮，產(chǎn)品達(dá)到了“安全、有效、穩(wěn)定、可控”的現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)，治療眼疾已有很長歷史，用于眼科以減輕視疲勞、干眼癥、輕度炎癥等癥狀深受患者好評(píng)是仁康發(fā)展的優(yōu)勢。
 
　　其次，生產(chǎn)、銷售應(yīng)專業(yè)化。表現(xiàn)之一是目前銷售額靠前的單品種都是由專業(yè)眼科藥品企業(yè)所生產(chǎn)；之二是很多企業(yè)都成立了專門的銷售隊(duì)伍。市場上種種跡象表明，專業(yè)化眼科藥品生產(chǎn)企業(yè)將取代非眼科藥品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，并進(jìn)一步壟斷這個(gè)市場。
 
　　再次，市場仍未充分細(xì)分，市場營銷仍有空間。目前，絕大部分滴眼液生產(chǎn)企業(yè)的廣告和市場營銷幾乎都只針對(duì)VDT（計(jì)算機(jī)視屏顯示終端）和學(xué)生兩類人，但需求者密集的人群實(shí)際上還有很多，比如司機(jī)、電焊、老年人這一龐大的消費(fèi)人群，目前就還沒有專門的產(chǎn)品開展有針對(duì)性的營銷。
 
　　第四，占領(lǐng)潛在的市場。隨著社會(huì)的發(fā)展、城市外圍市場的高速成長，企業(yè)更應(yīng)根據(jù)衛(wèi)生資源的重新配置，根據(jù)消費(fèi)需求的多層次變化，加快經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整，制定品種供應(yīng)和營銷策略；完善優(yōu)化供應(yīng)鏈，抓好品種、網(wǎng)絡(luò)、配送服務(wù)，強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力；瞄準(zhǔn)OTC市場、農(nóng)村市場和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)這一陣地，加快開發(fā)新的市場領(lǐng)域，擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場可供范圍，提高市場占有率和覆蓋面，以拓展企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長空間。
 
　　強(qiáng)化產(chǎn)品服務(wù)
　　仁康從原料供貨商的選擇直至售后質(zhì)量服務(wù)，全過程均嚴(yán)格按照規(guī)范進(jìn)行管理和控制，不斷完善質(zhì)量保證體系，保證不合格的原輔料不進(jìn)廠，不合格中間體不進(jìn)入下道工序，不合格的產(chǎn)品不出廠。通過綜合運(yùn)用現(xiàn)代生產(chǎn)的新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，使產(chǎn)品達(dá)到“安全、有效、穩(wěn)定、可控”的現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，并保證售后最佳服務(wù)以滿足客戶需要。
 
　　在全國30個(gè)省、市、自治區(qū)，仁康還專門設(shè)立了營銷管理機(jī)構(gòu)及訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到省級(jí)、市級(jí)和縣級(jí)城市，銷售服務(wù)和后勤保障系統(tǒng)配套齊全，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從產(chǎn)品到患者服務(wù)全過程的質(zhì)量跟蹤服務(wù)。
 
　　面向未來，尋求發(fā)展。西安仁康生物工程有限公司以開發(fā)為基礎(chǔ)，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，充分發(fā)揮仁康品牌資源優(yōu)勢，加快營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和擴(kuò)大市場營銷功能；以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，以資本運(yùn)作組建集團(tuán)為基礎(chǔ)，以新品種開發(fā)和外向型經(jīng)濟(jì)合作為經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，加快體制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，力爭組建成快速、可持續(xù)發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。

Tags：西安仁康 競爭 制藥企業(yè) 銷售

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