首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) > OTC營(yíng)銷(xiāo)

看看OTC市場(chǎng)里的“潛規(guī)則”

2010-10-22 00:03 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 現(xiàn)在，OTC市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)的宏觀數(shù)據(jù)分析與得出增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，給OTC市場(chǎng)披上了“彩頭'，這層“彩頭'被不斷披露在媒體上，引發(fā)整個(gè)市場(chǎng)的極度躁動(dòng)，年年舉辦的醫(yī)藥交易會(huì)，更是浮躁現(xiàn)象的展示陣地。

       現(xiàn)在，OTC市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)的宏觀數(shù)據(jù)分析與得出增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，給OTC市場(chǎng)披上了“彩頭'，這層“彩頭'被不斷披露在媒體上，引發(fā)整個(gè)市場(chǎng)的極度躁動(dòng)，年年舉辦的醫(yī)藥交易會(huì)，更是浮躁現(xiàn)象的展示陣地。　　
 
　　整個(gè)OTC市場(chǎng)到底目前怎么來(lái)形容與分析，本年中，有一醫(yī)藥企業(yè)想代理做一個(gè)OTC產(chǎn)品，動(dòng)用所有力量，甚至到全國(guó)OTC產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域進(jìn)行了地毯式的找尋，結(jié)果沒(méi)有能夠找到合適的OTC產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，成為很大的困惑，百思不得其解中，找出整個(gè)OTC市場(chǎng)格局的整體變化，細(xì)細(xì)分析，可能這就是中國(guó)otc市場(chǎng)之“潛規(guī)則'，形容為上下關(guān)系斷檔，上游與下游出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性矛盾重重，靠一個(gè)市場(chǎng)容量來(lái)革新恐怕難有所為?！?/div>
　　
　　華北、東北、內(nèi)蒙新疆、四川之探索，在諸多醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)中，品牌企業(yè)追求大品牌下的保護(hù)，出現(xiàn)的OTC產(chǎn)品均不依靠產(chǎn)品自身的推動(dòng)，而是品牌來(lái)推動(dòng)，所以O(shè)OTC市場(chǎng)之規(guī)模效應(yīng)上只有個(gè)別企業(yè)，大部分企業(yè)屬于中小企業(yè)，產(chǎn)品力量單薄，品牌力量推動(dòng)困難，所有產(chǎn)品局部區(qū)域的點(diǎn)綴，成為醫(yī)藥企業(yè)的一個(gè)立身之本。
 
　　隨著對(duì)各個(gè)OTC基地情況的了解，一般分為兩個(gè)層面，企業(yè)有好的OTC產(chǎn)品配方，迅速被買(mǎi)斷，或者被跨國(guó)公司收購(gòu)，另外一個(gè)自身沒(méi)有實(shí)力推廣做市場(chǎng)，靠全國(guó)市場(chǎng)的部分區(qū)域低價(jià)格銷(xiāo)售，維持現(xiàn)狀。同時(shí)，企業(yè)引進(jìn)的產(chǎn)品也很匱乏，傳統(tǒng)中藥產(chǎn)品與化學(xué)產(chǎn)品只是在細(xì)化功能上比較齊全，但實(shí)際作用與功效并不明顯，形成不了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們只所以在海量的醫(yī)藥產(chǎn)品線上找不出合適的產(chǎn)品，就是雷同（或者說(shuō)同質(zhì)）的產(chǎn)品非常普遍。
 
　　中藥產(chǎn)品更是如此，有些配方基本一致，所以基本形成這樣一個(gè)局面，產(chǎn)品類(lèi)別門(mén)類(lèi)繁多，特色產(chǎn)品缺少，OTC市場(chǎng)能夠迅速應(yīng)用的更少，有些甚至只能在一些特定的區(qū)域銷(xiāo)售，比如蒙藥、維藥、藏藥等，毫無(wú)意義所在?！　?/div>
 
　　OTC產(chǎn)品困局引發(fā)市場(chǎng)潛規(guī)則之經(jīng)營(yíng)，OTC產(chǎn)品，實(shí)際上大家現(xiàn)在也沒(méi)有什么好的辦法來(lái)提升品質(zhì)與銷(xiāo)售，一些廣告與咨詢(xún)公司所采用的零星創(chuàng)意根本改變不了目前OTC的整體問(wèn)題，由此，隨著時(shí)間的推移，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)形成一種默契，不斷仿制，不斷推出新品名，不斷增加產(chǎn)品線，不斷積壓周轉(zhuǎn)庫(kù)存等，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)曾面上。
　　
　　OTC銷(xiāo)售困局引發(fā)市場(chǎng)潛規(guī)則之終端銷(xiāo)售是生命力，是企業(yè)的本錢(qián)，但多少年來(lái)OTC銷(xiāo)售的法則沒(méi)有更改，銷(xiāo)售領(lǐng)域出現(xiàn)的種種錯(cuò)覺(jué)本質(zhì)上就是終端形式發(fā)生變化，而非產(chǎn)品發(fā)生變化。

　　因此，終端銷(xiāo)售越來(lái)越困難，難就難在終端的零售也有一些潛規(guī)則，大品牌在高端市場(chǎng)賣(mài)，小品牌在低端市場(chǎng)賣(mài)，兩者趨向一種共贏的局面。最近很多醫(yī)藥品牌企業(yè)想低端進(jìn)軍，不斷擠壓低端醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)，造成市場(chǎng)一度混亂，也派送出終端的系列化中的第三終端、第四終端等演化進(jìn)程。

Tags：OTC銷(xiāo)售 市場(chǎng)

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶(hù)名： 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織，是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者，是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved