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品牌營銷經(jīng)營的最佳時機

2010-10-07 08:42 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：多年的經(jīng)驗讓我確信很多人并不了解品牌營銷的真正價值，因為眾多企業(yè)沒有系統(tǒng)的導(dǎo)入品牌營銷，而是支離破碎的在不自覺運用，這種碎片的思維不僅嚴重割裂了企業(yè)的整體力量，而且對于企業(yè)找到正確的品牌思維具有摧毀作用。

多年的經(jīng)驗讓我確信很多人并不了解品牌營銷的真正價值，因為眾多企業(yè)沒有系統(tǒng)的導(dǎo)入品牌營銷，而是支離破碎的在不自覺運用，這種碎片的思維不僅嚴重割裂了企業(yè)的整體力量，而且對于企業(yè)找到正確的品牌思維具有摧毀作用。
 
    很經(jīng)典的一個借口就是，我們是一定要做品牌的，但現(xiàn)在不是時候，看看明年再說，明年咱們一定合作。今天我想談?wù)勂放茽I銷的最佳時機。
 
    毫無疑問，時機的選擇很關(guān)鍵，正如一個戰(zhàn)役的發(fā)動需要準確的把握時機。導(dǎo)入一個整體的品牌規(guī)劃有這樣幾個時間段是最好的。
 
    其一，換將之時。顧名思義，整個的營銷組織進行調(diào)整漲，團隊的主要領(lǐng)導(dǎo)換了，營銷總監(jiān)換了。這個時候需要重新給團隊凝聚，增強方向感。而更多時候，之所以換將，多是因為營銷業(yè)績不理想，這就需要進行營銷策略的在思考。這個時候引入品牌服務(wù)機構(gòu)進行盤點思考總結(jié)，有助于順利過度，能夠延續(xù)成果，同時進行營銷突破。
 
    其二，換品之時。這是對產(chǎn)品體系的調(diào)整，推出新品或者是新業(yè)務(wù)。推新品有很多原因，比如應(yīng)對競爭，研發(fā)突破，完整產(chǎn)品線，甚至是新公司成立。這都是建立品牌種子體系的好機會。一方面我們推新品希望能有新的市場表現(xiàn)，一方面新品用什么樣的品牌價值體系來支撐都是關(guān)鍵性因素。所以在這個時候，企業(yè)必須考慮自己的經(jīng)營目標以及品牌運營體系。純粹的狙擊性產(chǎn)品可以不在此列。
 
    其三，換地之時。也就是從區(qū)域拓展的角度講，當(dāng)一個區(qū)域品牌成長擁有了開疆拓土的欲望，而市場地域變化往往使企業(yè)面臨更復(fù)雜的市場環(huán)境，從目標人群的消費觀念，到競爭對手，以及傳播環(huán)境，都有很大區(qū)別。這個時候的投入需要進行精確考量。需要進行品牌盤點，總結(jié)有效經(jīng)驗，穩(wěn)固既有市場的基礎(chǔ)上，進行更大區(qū)域的品牌規(guī)劃體系。
 
    其四，換季之時。我們常說，一年之計在于春，這個是從四季的時間角度，這個很關(guān)鍵，因為各個企業(yè)都有自己的財政年度，大多數(shù)都可自然年度相結(jié)合。在這種情況下，日歷成了關(guān)鍵因素，這個時間表的背后就是懸在領(lǐng)導(dǎo)人頭上的那把銷量之劍。還剩下2010年的最后一個季度了，需要抓緊時間對市場進行收割的同時，更為關(guān)鍵的是要謀劃明年了，是在上層樓呢?還是重復(fù)昨天的故事?尤其對于淡旺季明顯的企業(yè)更要在冬季做好春季的工作，對于企業(yè)來講哪里有農(nóng)業(yè)時代的冬歇機會?
 
    所以歷來品牌服務(wù)機構(gòu)洽談最忙的時候就是春末以及秋末，很顯然，秋末好過春末。春末是因為一年開始了還不知道怎么做，而秋末是因為今年沒有好收成，下定決心明年要有個好未來。品牌種子理論，過去現(xiàn)在無法割裂，我們必須做好今天，任何真正的成就需要尊重遵守遵循春種秋收的種子法則，不要羨慕枝頭的累累碩果，從今天開始篩選種子，進行辛勤的澆灌培養(yǎng)，你也可以擁有。
 
    如果說，進行品牌建設(shè)最好的時機，請相信，所有的成功都是從現(xiàn)在開始!

Tags：品牌營銷 經(jīng)營 合作 團隊

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