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會議營銷成功與否的標準流程（2）

2010-10-03 08:22 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：會議營銷的實質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行持續(xù)不斷的關(guān)懷和隱藏式銷售，最終實現(xiàn)銷售目的。

．B類：無意向但有意識具備購買條件
       3．C類：無意向又不具備條件，但是可以列會者
 
       會議營銷的控場原則：
       一．內(nèi)容要緊湊，不拖拉，豐富多彩
       二．動靜結(jié)合
       三．專家講解時間不超過30分鐘，在20分鐘以內(nèi)最好，要用通俗的語言講解不要講太多術(shù)語。專業(yè)術(shù)語可以畫龍點睛作為點綴，專家的演講要起到當頭棒喝的作用（哦，原來如此）
       四．會議開始就要調(diào)動氣氛―――拉近距離―――有了氣氛客人坐住之后開始進入正題――了解病情的來龍去脈，表示理解生病的苦難―――推出產(chǎn)品的優(yōu)勢與科學(xué)適用性―――可舉例說明產(chǎn)品的優(yōu)秀或者現(xiàn)身說法――描繪健康人的美好生活―――闡述有錢不等于有健康，但是健康可以帶來財富（講故事）―――宣讀今天的促銷原則
五．會議營銷成功與否與一批懂業(yè)務(wù)，會做人的，有責任心的好員工是分不開的，要做到細致第一就會成功第一。
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Tags：會議營銷

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