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“交叉陳列銷售”模式有望走進(jìn)中國(guó)藥店

2010-09-19 15:04 來源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊：

核心提示：近期，2010中國(guó)藥店展覽會(huì)暨中國(guó)國(guó)際家庭醫(yī)療用品展覽會(huì)在上海成功舉辦，共有全國(guó)各地不同品類供應(yīng)商展團(tuán)以及來自全國(guó)的400多家主流連鎖藥店、1000多家中小連鎖藥店高管及采購(gòu)部門人員參與。

　    ——歐姆龍參加2010中國(guó)藥店展覽會(huì)暨中國(guó)國(guó)際家庭醫(yī)療用品展覽會(huì)
 
　　近期，2010中國(guó)藥店展覽會(huì)暨中國(guó)國(guó)際家庭醫(yī)療用品展覽會(huì)在上海成功舉辦，共有全國(guó)各地不同品類供應(yīng)商展團(tuán)以及來自全國(guó)的400多家主流連鎖藥店、1000多家中小連鎖藥店高管及采購(gòu)部門人員參與。在新醫(yī)改環(huán)境下，尋找藥店未來發(fā)展方向、追求新的銷售方式，尋找終端藥店與廠商多樣化合作方式，是本次展覽會(huì)的主旋律。
 
　　據(jù)了解，2010中國(guó)家庭醫(yī)療用品展覽會(huì)與2010中國(guó)藥店展覽會(huì)同期舉辦，其內(nèi)容涵蓋家庭日常監(jiān)測(cè)、監(jiān)護(hù)、治療、康復(fù)、保健、中醫(yī)器械、美容健身以及家庭患者病理信息的通信等相關(guān)領(lǐng)域。本次展會(huì)既是直供全國(guó)各藥店零售終端的健康產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)和家庭醫(yī)療用品的專業(yè)B2B采購(gòu)、服務(wù)的展覽平臺(tái)，同時(shí)也是尋求提高藥店利潤(rùn)、滿足家庭多種需求的溝通平臺(tái)。在本次展會(huì)上，來自日本的專業(yè)醫(yī)學(xué)顧問歐姆龍不僅帶來了全球最新的家用電子健康監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，還為中國(guó)藥店帶來了國(guó)際上優(yōu)秀的、新穎的銷售陳列方式“交叉陳列銷售”。
 
　　據(jù)了解，歐姆龍自1993年進(jìn)入中國(guó)，就不斷致力于為中國(guó)消費(fèi)者提供家庭健康管理方面的解決方案。17年間，相繼為中國(guó)市場(chǎng)導(dǎo)入了測(cè)量精準(zhǔn)、使用便捷的電子血壓計(jì)、血糖儀、體重身體脂肪測(cè)量器、電子計(jì)步器、電子體溫計(jì)等全系列的家用電子健康監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，成為中國(guó)家庭不可或缺的“家庭健康顧問”。本次展會(huì)上，歐姆龍?zhí)貏e展出了全球最先進(jìn)的家用電子健康監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，包括可以測(cè)量清晨高血壓的智能電子血壓計(jì)，具備瘦身管理功能的體重身體脂肪測(cè)量器，以及女性專用基礎(chǔ)體溫管理的電子體溫計(jì)，還有首次導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)的健康跑步管理工具—電子跑步計(jì)步器HJA-300。
 
　　作為全球知名健康品牌，歐姆龍不僅僅關(guān)注自身產(chǎn)品銷售，還關(guān)注中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，關(guān)注中國(guó)連鎖藥店，期望為合作伙伴創(chuàng)造雙贏機(jī)會(huì)。從2009年開始，歐姆龍健康醫(yī)療（中國(guó)）有限公司特設(shè)連鎖PJ推進(jìn)部，深入調(diào)研中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，充分利用其全球銷售得天獨(dú)厚地洞察力和資源優(yōu)勢(shì)，將國(guó)外優(yōu)秀的一些經(jīng)營(yíng)、陳列、銷售方案引入中國(guó)，將這些能創(chuàng)造出利潤(rùn)最大化的銷售模式和他的戰(zhàn)略同盟——中國(guó)連鎖藥店分享，優(yōu)化產(chǎn)品銷售方案，滿足正處在高速發(fā)展中的中國(guó)零售藥店多元化發(fā)展的需要。
 
　　據(jù)悉，在本次展會(huì)上，歐姆龍就帶來了在日本流行的、全新的陳列概念“交叉陳列銷售”。該陳列方式的創(chuàng)新之處在于，不是按照常規(guī)的商品種類進(jìn)行陳列，而是按照商品的使用對(duì)象進(jìn)行分類陳列。比如在高血壓專柜，除了電子血壓計(jì)，還會(huì)陳列比如高血壓食品，降壓藥等一系列和高血壓有關(guān)系的商品，滿足同一疾病下“健康管理”全系列產(chǎn)品——監(jiān)測(cè)、藥療、食藥、理療。這樣的陳列方式的優(yōu)勢(shì)在于，如當(dāng)顧客要選購(gòu)血壓計(jì)時(shí)，看到陳列在旁邊的降壓藥、降壓食品，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)它們也有需要。于是，會(huì)在這一區(qū)域選購(gòu)多樣產(chǎn)品。通過創(chuàng)新陳列，在同一個(gè)顧客身上，挖掘、開拓出更多的需求，而不是只滿足顧客單一的購(gòu)買需求。這樣的模式在提升藥店銷售利潤(rùn)的同時(shí)，也會(huì)幫助藥店累積更多的忠誠(chéng)顧客。CRM(客戶關(guān)系管理)研究發(fā)現(xiàn)，如果顧客購(gòu)買本店的產(chǎn)品和服務(wù)越多，顧客流失的可能性就越小。數(shù)據(jù)顯示：購(gòu)買兩種產(chǎn)品的顧客的流失率是55%，而擁有4個(gè)或更多產(chǎn)品或服務(wù)的流失率幾乎是0。
 
　　專家指出，類似交叉陳列銷售這樣的優(yōu)化銷售方案在藥店的推廣，是應(yīng)對(duì)新醫(yī)改環(huán)境下藥店走出困境、良性發(fā)展的一種手段。新醫(yī)改的降價(jià)風(fēng)暴為解決百姓看病難、看病貴送來了和煦的春風(fēng)，但同時(shí)卻將中國(guó)藥品零售行業(yè)帶來了困惑，再加之國(guó)外零售藥店巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的躍躍欲試，中國(guó)藥品零售行業(yè)的發(fā)展正遭遇空前的挑戰(zhàn)！在這樣的醫(yī)改環(huán)境下，中國(guó)連鎖藥店只有從優(yōu)化自身盈利模式、拓展顧客多元化需求等角度進(jìn)行突圍，尋找“柳暗花明又一村”的美麗。
 

Tags：藥店

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