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銷售高手是這樣練成的（2）

2010-09-04 09:44 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：從我的經(jīng)驗出發(fā)，要寫職業(yè)的觀點可能用詞不當，權(quán)當是總結(jié)自己的業(yè)務(wù)體會，那是最好不過的了，我的身邊，處處可見和能交流到業(yè)務(wù)同行，他們拼了好幾年、一直是為業(yè)務(wù)而業(yè)務(wù)忙忙碌碌。

 
六、銷售員要有拼搏和戰(zhàn)勝對手的意志力
    其實這些被前輩們提了又提的道理，真是不同的人吸取的程度是不同而言的，所以我的理解是，我同意，是愿意這樣的想的，因為在工作中就會產(chǎn)生和我們競爭的同事，在行業(yè)里就會我們的業(yè)務(wù)對手，在產(chǎn)業(yè)上同樣有高于我們的榜樣，但是當我們處于很低的水平的時候，要跨越，一個要時間，二個要意志，所以急是急不來的，但是這個時候，銷售員意志力的堅持，將會把你把痛苦的深潭騰出來，外面到處陽光明媚。其實有人說過，業(yè)務(wù)是強者與堅持者的世界，弱肉強食吧！起初對弱肉強食我一直不懂，但是幾年的市場下來，就感覺到這是真理所言。所以要看準話外有話的內(nèi)涵，將會使會受益，畢竟這些隱性的戰(zhàn)爭我們是看不到的，但是卻能感覺到的，所以角力的雙方應(yīng)是銷售員鐵定的意志力在起到作用。只有這樣才能得到同行和自我的肯定。
 
    七、銷售員承受壓力和有效抵檔外界的誘惑的識別能力
    這是一個很根本的一點，任何人都有壓力，銷售員天天面對現(xiàn)實，面對陌生的客戶，時常是胸口壓的很緊，壓的透不過氣來，壓力無所不在地攻擊銷售員堅強的心里防線、有老板施加、同行競爭的、同事角力的、有自身的，有來自生活的、有多年努付出回報卻是甚少的、有人際關(guān)系的、讓銷售員不僅要背負個人、企業(yè)、行業(yè)、以上一切的銷售員要受到不同層面的壓迫，那是欲哭無淚的，能承得著壓力的同行，才是我們要學(xué)習(xí)的目標，有了客戶經(jīng)驗與人打交道的模式，不是一成不變的，它是無處不變的；面對燈紅酒綠的誘惑一直是我們業(yè)務(wù)人避免不了的，所以這些是人際關(guān)際、公關(guān)、做業(yè)務(wù)的正常工作職責(zé)需要。這對銷售員的有很大誘惑力，如何有效地抵檔得住無所不在的誘惑？我和您一樣在經(jīng)受之中，路漫漫長，欲悟道須躬行。
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Tags：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟營銷

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