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營銷策劃的“三點九式”（2）

2010-09-03 08:28 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 事實上，在企業(yè)的營銷策劃或品牌推廣過程中，同樣需要穿上“泳裝”，這里的“泳裝”不僅僅是指利用好美女身上的“比基尼”，更重要的是如何把握好策劃過程中的“三點式”。

超級女聲以其大眾化、平民化的特點，成為2005年最熱門的綜藝娛樂節(jié)目，收視率一度超中央電視臺的部分節(jié)目，可以說是不折不扣的“名事”。蒙牛以1400萬取得冠名權(quán)后，又追加了巨資進行宣傳推廣，僅海報就印刷了1億張，其他的各類廣告、促銷活動、網(wǎng)絡(luò)互動等進行有力配合，蒙牛借助“起級女聲”這一“名事”狠撈了一把，無論是銷量還是品牌都得到了極大的提升。
 
    此后，嘗到“名事”營銷甜頭的蒙牛又在“神六飛天”上下足了功夫。首先，取得了“航天員專用牛奶”的使用權(quán)，使蒙牛的品牌核心價值與“神六”事件的緊密聯(lián)系起來，向消費者傳遞了“健康、營養(yǎng)”的陽光形象。其次，進行了一系列的立體整合營銷，“神六”剛勝利返航，蒙牛就在第一時間在中央電視臺密集投放廣告，并配合海報、戶外媒體、報紙、網(wǎng)絡(luò)廣告等消費者能接觸到的任何載體，在極短時間內(nèi)迅速傳播“蒙牛信息”。同時，銷售渠道也積極跟進，印有“中國航天員專用牛奶”標(biāo)志的產(chǎn)品立即出現(xiàn)在全國各大賣場中，宇航人物模型和其他各種醒目的航天宣傳標(biāo)志，將蒙牛的所有賣場裝扮得“奪人眼球”。蒙牛又一次名利雙收。
 
此外，還有奧運營銷、世博營銷等等，但“名事”并非都是官方的重大活動或體育賽事，還包括一些大眾高度關(guān)注的民間事件上，關(guān)鍵是企業(yè)如何尋找結(jié)合點、制造關(guān)連性，這是依托“名事”開展?fàn)I銷策劃的核心。
 
    選擇“名地”
    選擇“名地”，同樣是營銷策劃過程中的慣用手法。
    奧克斯的“非奧運營銷”就是一次對“名地”的經(jīng)典運用。2007年6月，由于海爾成了2008年奧運會的白色家電贊助商，根據(jù)奧運贊助的排他性原則，其他白色家電廠商將無緣奧運贊助商的行列。擅長營銷策劃的奧克斯自然不會就此罷手，經(jīng)過一番深入考察和精心策劃，奧克斯劍走偏鋒，選擇與奧運會比賽的主場館——國家奧林匹克體育中心進行合作，最終成為國家奧林匹克體育中心首個獨家戰(zhàn)略合作伙伴，并利用這一事件，策劃了主題為“奧奧聯(lián)盟、贏在2008”的一系列營銷推廣活動，奧克斯的非奧運營銷不僅性價比高，而且主題突出、關(guān)連性強，效果出奇地好，“奧奧聯(lián)盟、贏在2008”也因此被中國策劃協(xié)會評為“2007年最佳策劃案例”。
 
    而奧克斯此前的“長城之巔點狼煙，打響國產(chǎn)手機保衛(wèi)戰(zhàn)”的策劃也是對“名地”的妙用。
 
    奧運會后，鳥巢、水立方成為企業(yè)營銷策劃或品牌推廣的風(fēng)水寶地，什么新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推介會等等，你方唱罷我登場，都放在“名地”里進行。作者就曾與“中國十大營銷策劃專家”李曉龍一起策劃了“鳥巢英雄會——酷比手機中國首發(fā)式暨手機尚品時代高峰論壇”，酷比作為手機行業(yè)新秀也因此一舉成名、銷量飆升。
 

    選擇“名地”進行營銷策劃，還要加強活動現(xiàn)場氛圍的營造和活動形式的豐富與創(chuàng)新，這樣，除了易于傳播，引導(dǎo)消費外，還能引起現(xiàn)場的經(jīng)銷商、供貨商、以及媒體記者的共鳴，產(chǎn)生心理上的、潛移默化的影響，在不知不覺中提高品牌或產(chǎn)品的感召力。

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Tags： 策劃 泳裝 營銷策劃 企業(yè) 品牌 蒙牛 沈陽 名人 代言

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