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淺談銷售最佳的成功策略

2010-09-01 00:00 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 銷售人員都想在銷售上取得前所未有的成功。下面是一個(gè)實(shí)現(xiàn)偉大成就的簡單而直接的計(jì)劃:

       銷售人員都想在銷售上取得前所未有的成功。下面是一個(gè)實(shí)現(xiàn)偉大成就的簡單而直接的計(jì)劃:
 
  步驟1:找出你職業(yè)生涯的目的。你為什么工作?你為什么做銷售?只有你能回答這些問題。有些人被吸引來做銷售,因?yàn)樗麄冋嬲\地想幫助別人。其他人只是在尋找一份收入,或是養(yǎng)家糊口。沒有目的本來比任何其他都“更好”,但是你需要知道你的目的,以使你在取得成功的時(shí)候感覺得到。
 
  步驟2:將你的目的和你的產(chǎn)品聯(lián)系起來。既然你已經(jīng)確定了你為什么工作,為什么你在做銷售,那么,你在銷售的產(chǎn)品(或服務(wù))就是你在實(shí)現(xiàn)你的目的的整個(gè)過程中的工具,你越是將必須銷售的產(chǎn)品記在心中,和你的目的緊密聯(lián)系在一起,你就越容易激勵(lì)自己去做完成銷售需要做的事情。
 
  步驟3:將你的目的和經(jīng)理的目標(biāo)聯(lián)系起來。在大多數(shù)情況下,你的經(jīng)理希望你成功,因?yàn)檫@可以幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。如果你能將經(jīng)理的目標(biāo)看作和你的目的一致的,那么,這些目標(biāo)就會為你的成功帶來鞭策。這是重要的,因?yàn)殇N售是一種團(tuán)隊(duì)活動(dòng),而你的經(jīng)理室團(tuán)隊(duì)的一部分。
 
  步驟4:將你的目的和貴公司的戰(zhàn)略聯(lián)系起來。你銷售一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)(從而實(shí)現(xiàn)你的目的)的原因是你的公司生產(chǎn)了一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)。幫助你的公司實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略不僅有助于你實(shí)現(xiàn)你的目的,也有助于你的朋友和同事實(shí)現(xiàn)他們的目的。這是重要的,因?yàn)槟愕某晒θQ于其他人的成功。
 
  步驟5:給自己樹立雄心勃勃的目標(biāo)?,F(xiàn)在你已經(jīng)將所有事情協(xié)調(diào)一致,是設(shè)立雄心勃勃的目標(biāo)的時(shí)候了,如果成功實(shí)現(xiàn),這將給你自己、你的產(chǎn)品、你的經(jīng)理以及你的公司帶來成功。理想情況下,這些目標(biāo)應(yīng)該大于完成你的配額。你需要將激勵(lì)你實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。
 
  第6步:制定一個(gè)可行而且靈活的計(jì)劃。制定一個(gè)逐步的計(jì)劃,不斷讓你更接近目標(biāo),從而建立更多的自信和承諾,以及你在掌握自己命運(yùn)的感覺。提示:如果你不知道如何制定一個(gè)可行的計(jì)劃,去尋求已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了你想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的人的幫助。
 
  第7步:采取大規(guī)模行動(dòng),從現(xiàn)在開始。要取得成功,現(xiàn)在的事情就是執(zhí)行該計(jì)劃,進(jìn)行必要的調(diào)整以實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。一旦你寫好了計(jì)劃,就馬上邁出正確的一步,迅速采取行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)該計(jì)劃。心動(dòng)必須行動(dòng)。你要建立會不斷引領(lǐng)你朝目標(biāo)前進(jìn)的勢頭。
 
  它就是這么簡單。
 
  但是要提醒一下。這個(gè)計(jì)劃只有在你真的相信你的產(chǎn)品,你的經(jīng)理和你的公司的情況下才可行。如果不是這樣,你將永遠(yuǎn)不會達(dá)到最高層次的成功,直到你找到一個(gè)真正支持你的目的和信念的環(huán)境。

Tags:策略 成功 最佳 銷售 實(shí)現(xiàn) 目的 目標(biāo) 計(jì)劃 產(chǎn)品 經(jīng)理

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