地區(qū)小藥店發(fā)展樣本
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5月19 日是第二十個(gè)全國(guó)助殘日,本報(bào)記者相識(shí)到,在全國(guó)助殘日當(dāng)天,剛創(chuàng)立不到半年的鹽城蘇好大藥房就樂成與上游廠家聯(lián)袂,開展了“愛心贈(zèng)藥”勾當(dāng)。借力品牌供給商謀發(fā)展,蘇好為小藥店提供了借簽?zāi)J健{}城蘇好大藥房——
5月19 日上午8∶30,在江蘇省鹽都市建軍東路的蘇好大藥房總店門口,一場(chǎng)針對(duì)市區(qū)戶籍的殘疾人和低保家庭的“愛心贈(zèng)藥”勾當(dāng)正在火熱舉辦。
記者相識(shí)到,這只是蘇好大藥房與眾多品牌藥廠相助的一個(gè)縮影。在品牌藥與藥店相助難堪的本日,對(duì)付一家創(chuàng)立剛半年的地區(qū)小藥店來說,能這樣轟轟烈烈與品牌藥廠相助,必要一番勇氣。蘇好大藥房總經(jīng)理蔡文兵說:“雖然我們是小藥店,但與賣小品種的藥店對(duì)比,我們?cè)桨l(fā)看重與名牌藥廠的相助。”
不為平價(jià)而平價(jià)的品牌戰(zhàn)局
據(jù)相識(shí),鹽城蘇好大藥房創(chuàng)立于2010歲首?年月,是原鹽城華生大藥房有限公司副總經(jīng)理蔡文兵在華生醫(yī)藥連鎖旗下四家分支基本上創(chuàng)辦的個(gè)人私家獨(dú)資企業(yè)。今朝下轄有建軍東路分店、榆洋分店、大洋分店和射陽(yáng)特庸分店共4家門店。
企業(yè)創(chuàng)立伊始,蘇好大藥房就一手打造外部形象,一手統(tǒng)一市場(chǎng)計(jì)謀,以“平價(jià)好藥為人民,一流服務(wù)塑形象”為策劃理念,要求員工堅(jiān)持 “三米微笑,一米你好;售后,您請(qǐng)走好!”的微笑服務(wù)原則;并積極深化原有的“會(huì)員軌制”,以安心的商品格量、公道的價(jià)值、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),博得斲喪者的相信與支持。
蔡文兵對(duì)蘇好大藥房的定位是,不為平價(jià)而平價(jià),不為企業(yè)益處而侵害顧主益處。在蘇好大藥房里,像迪巧、金達(dá)克寧、仲景牌六味地黃丸等品牌藥都擺在柜臺(tái)最顯眼的處所?!拔覀兇丝桃灿薪?00種藥品是在零利潤(rùn)營(yíng)銷的,但我絕對(duì)不會(huì)蝕本去賣任何廠家的一種藥!”在他看來,耐久將多量商品低于本錢價(jià)營(yíng)銷,不單違背不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法,而且對(duì)藥店品牌也倒霉,對(duì)斲喪者更倒霉。
但要是同樣的產(chǎn)品你賣的價(jià)值比別家店貴出好幾元,會(huì)不會(huì)使藥店策劃受影響呢?蔡文兵暗示:“今朝我們采納了‘會(huì)員大讓利,每天有優(yōu)惠,節(jié)假更優(yōu)惠’的法子吸引斲喪者?!倍∈沁@樣的法子,讓蘇好大藥房在今年的第一季度就貫串毗鄰了近50%的營(yíng)銷增添。蔡文兵說:“我一向從事企業(yè)打點(diǎn)工作,在我看來,斲喪者到藥店買藥毫不只僅是由于價(jià)值克己,我們可覺得購(gòu)藥者提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕過藥品代價(jià)的服務(wù)。這樣我們?cè)趺匆苍S處于劣勢(shì)呢?”
微笑服務(wù),會(huì)員打點(diǎn)有新意
今朝對(duì)付大量的地區(qū)小連鎖藥店和單體店來說,雖然“價(jià)值”仍舊是這些藥店的主要競(jìng)爭(zhēng)計(jì)策,但經(jīng)由多年的發(fā)展,策劃者已經(jīng)意識(shí)到,藥品零售業(yè)已沒有“暴利行業(yè)”之說,策劃立異對(duì)付他們來說更孔殷。
今歲首?年月,蘇好大藥房就引入了新型會(huì)員打點(diǎn)系統(tǒng)體例,在原有的華生會(huì)員系統(tǒng)體例基本上,設(shè)定每周禮拜六、法定節(jié)假日為一樣尋常會(huì)員日,在一樣尋常會(huì)員日里刷會(huì)員卡斲喪按零售價(jià)八五折結(jié)算;國(guó)際斲喪者權(quán)柄日、全國(guó)助殘日、全國(guó)高血壓日、世界糖尿病日等特定會(huì)員日里刷會(huì)員卡斲喪按零售價(jià)八折結(jié)算;顧主在非會(huì)員日里刷會(huì)員卡斲喪按零售價(jià)九五折結(jié)算。同時(shí)享受斲喪積分累計(jì)勾當(dāng),到達(dá)必然分值還可以調(diào)換禮品,從根柢上辦理了斲喪者“購(gòu)藥貴”的顧慮。同時(shí)他們還獨(dú)家引進(jìn)了的全息生物電檢測(cè)儀、奧科維高電位治療儀等高科技理療設(shè)備,為中老年慢性病患者、亞健康人群提供免費(fèi)理療服務(wù),為斲喪者提供越發(fā)優(yōu)質(zhì)的購(gòu)藥服務(wù)。
現(xiàn)實(shí)情形正如蔡文兵所說的,企業(yè)的發(fā)展當(dāng)然離不開供給商和斲喪者的幫扶,但其獨(dú)特的策劃思路和立異模式才是這些藥店圈“弱者”未來能否發(fā)展的根柢。
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稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
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363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
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