特價藥為何喝采不叫座
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據(jù)報道，4月7日，煙臺某藥店貼出藥品促銷海報，推出1元、2元、5元3個特價藥品區(qū)，其中有近40種藥品可供顧主選擇。
特價藥品區(qū)一經(jīng)推出，當即吸引不少顧主容身，然則，令店方失蹤望的是，顧主雖對藥店推出特價藥品區(qū)的做法很感樂趣，也很贊賞，但實際采辦的人卻很少。
為什么特價藥促銷喝采不叫座呢？實是特價藥品區(qū)難以饜足顧主的需求。一是品種少，特價藥價值極低，店方一樣尋常是虧蝕營銷，這就抉擇了特價藥的品種不成能很多，藥品差別于其他商品，不具有普及的使用性，品種少，對其有需求的顧主就少；二是貧窶品牌藥，此刻鐘情于品牌藥的顧主占了相稱比例，而品牌藥大多價值相對較高，店方一樣尋常不大也許將品牌藥放入特價區(qū)。這樣一來，顧主對特價藥品區(qū)的樂趣就不成能恒久。
特價藥少人問津，意味著藥店純摯設(shè)立特價藥品區(qū)意義不大，如前幾年有藥店搞的“一元藥”營銷，雖曾顫抖暫且，但終是好景不常。著實，純摯從價值上說，藥店真正的優(yōu)勢不是“特價”，而是“平價”。一來“平價”的品種多，圍困廣，顧主很輕易帶著但愿進店，滿載所需藥品而去，以是，“平價”對顧主更有持久的吸引力；二來“平價”能讓顧主豐裕感應(yīng)熏染到藥店的氣力，更能表現(xiàn)藥店的策劃之道，更有利于樹藥店的形象。
特價藥促銷下場不佳，也在提示泛博藥店策劃者，在根基藥物軌制周全執(zhí)行、醫(yī)療機構(gòu)藥品“零差價”營銷后，藥店在價值上動思維的余地已經(jīng)不大，藥店要擴大競爭優(yōu)勢，照樣要在加強多方位服務(wù)上下時光。中國非處方藥協(xié)會、中國醫(yī)藥質(zhì)量打點協(xié)會、中國藥學(xué)會等合營完成的2009年中國家庭藥箱查詢拜訪成果表現(xiàn)，中國住民經(jīng)由過程藥店購藥的比例雖到達了73.1%，但在藥店內(nèi)向藥師咨詢用藥常識的顧主只有13.3%，有57.8%的顧主是到醫(yī)院向醫(yī)生咨詢用藥常識。這說明藥店晉升藥學(xué)服務(wù)水平的空間重大，而藥店也只有經(jīng)由過程晉升藥學(xué)服務(wù)水平，才華吸引更多顧主，才華適應(yīng)新醫(yī)改帶來的醫(yī)藥市場厘革。
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