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科學應對顧主的質(zhì)詢

2010-08-31 21:05 來源:中國醫(yī)藥報 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:科學應對顧主的質(zhì)詢

藥店,我們通俗碰著顧主詰責:“為什么藥價比其它藥店貴?”最常見的答復是:“進貨渠道差別,以是價值差別。”這樣評釋當然是實話實說,可是并沒有正面答復顧主的質(zhì)詢,只是紕漏顧主而已。既然是進貨渠道差別,為何不選擇最直接的進貨渠道和最低的價值呢?言外之意是:“我不是負責進貨的,我也不是訂定價值的?!绷碛械拇饛椭T如:“我們的質(zhì)量好、服務好、購藥環(huán)境好、質(zhì)量管控樞紐好、運輸儲存前提好”等等,以此夸大自己的價值貴些是有豐裕理由的,其拭魅這些答復都避開了價值貴的題目,夸大客不美觀,有些“店大欺客”的偏向。這樣會引起顧主的反感,自然會低落顧主對勁度,以是此答復是不科學的。

面對價值質(zhì)詢的顧主應該采納若何的對策呢?要取得顧主信賴,就必然要承認價值貴的現(xiàn)實,感謝感動顧主提供價值信息,然后去其他藥店做市場查詢拜訪,核實顧主的題目,讓顧主知道你很正視他的疑問,并留下顧主的聯(lián)系方法,請他作為藥店的物價信息聯(lián)結(jié)員。這個不只僅是情勢,更多的是對顧主的信賴,這樣就會樹立藥店的形象,進而留住顧主。

另外,顧主除了對藥品價值有疑義外,另有的對藥品格量存在疑慮。面對顧主對質(zhì)量的質(zhì)詢,有的藥店讓顧主自己去磨練,用度由藥店出,這樣做較著是激化抵牾。不如很真誠地對顧主說:“您很關注藥品的質(zhì)量,我們請您做我們的質(zhì)量監(jiān)督員吧?!边@樣很厚道的一句話就拉近了藥店和顧主的間隔。再請顧主查察正規(guī)的進貨票據(jù),消弭顧主的疑慮,化解斗嘴與抵牾。

Tags:顧主質(zhì)詢 藥店

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