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以共贏心態(tài)發(fā)展OEM

2010-08-31 21:05 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:以共贏心態(tài)發(fā)展OEM

連年來,OEM(貼牌)品種成為激發(fā)某些藥店顧主投訴的緊張緣故起因。怎樣逃避這一征象?

越來越多具備必然局限的連鎖企業(yè)和一些以中小型企業(yè)為主的聯(lián)盟構(gòu)造起頭考試測驗發(fā)展OEM商品,并將OEM作為增進營銷利潤的打破口。OEM商品不只毛利較高,而且可以保證品種差異性和價值可控性,很多企業(yè)已經(jīng)從長遠計謀的高度去發(fā)展OEM,并將其融入盈余模式之中。

企業(yè)逐利,無可厚非,但我們提議無論何時都應以饜足顧主需求為第一要務。顧主必要的不是藥品而因此療效為主的健康辦理方案。是以,發(fā)展OEM不能僅將眼光凝結(jié)于產(chǎn)品,應環(huán)繞顧主需求的辦理方案,關注以下幾個方面:

第一,確保療效,管控質(zhì)量。含中藥成分的OTC類商品在OEM商品中占對照高,但因為質(zhì)料藥材的質(zhì)量差距懸殊,以是在藥品格量管控方面,不只要考查出產(chǎn)企業(yè)的設備、工藝、流程,更應對原輔料的質(zhì)量提出明晰的要求,應只管即便選擇諾言較好的著名廠商舉辦相助,給以其公道的利潤,經(jīng)由過程OEM營業(yè)豐裕操作產(chǎn)能,為其低落本錢增進收入。

第二,精確定價。OEM商品凡是采納隨從追隨計策,成分、劑型、規(guī)格應只管即便與品牌商品貫串毗鄰同等,但定價要較品牌商品低一些,在保證療效的條件下,為顧主節(jié)約藥費支付,為顧主帶來代價。

第三,公道導購。因為益處差遣,一些經(jīng)歷厚實的店員面對顧主點名采辦品牌商品時,每每會經(jīng)由過程幾句問話,轉(zhuǎn)移顧主的注意力,再經(jīng)由過程能力性的導購,向顧主推薦高毛利的OEM商品,這種導購舉動會使那些原來采辦方針明晰的顧主孕育產(chǎn)生“被傾銷”的認為,這樣過于激進的導購雖然短期內(nèi)可以晉升毛利,但同時也會導致顧主對勁度降落,雖然毛利率較高,可是業(yè)務額很難成長,給企業(yè)的可繼承發(fā)展帶來隱患。

企業(yè)應該指導店員養(yǎng)成精確的導購習性,把握好導購OEM商品的機緣,配合出格標示、希罕鋪排等店內(nèi)促銷法子,在保證顧主對勁的條件下,爭奪得到更多的利潤。在提供產(chǎn)品的同時,再提供專業(yè)的健康咨詢和用藥引導,以低本錢的專業(yè)服務來增進產(chǎn)品的附加代價,將有力地促進OEM商品的營銷。

以共贏的心態(tài)發(fā)展OEM,顧主、廠商和零售企業(yè)都在此得到代價或收益,才華讓OEM之路走得更穩(wěn),更遠。

Tags:共贏 OEM

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