中國制造如何擁抱“快品牌”時(shí)代？

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北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長李志起認(rèn)為，快品牌時(shí)代已經(jīng)到來，這讓深陷“中國制造”之苦的企業(yè)有了新的希望。

品牌快時(shí)代到底有多快？讓我們從一些實(shí)例中得到啟發(fā)。當(dāng)今社會(huì)讓你連個(gè)安穩(wěn)覺都睡不好，就好像小沈陽那句至理名言：“眼一睜一閉一天就過去了嚎~.眼一閉不爭這輩子就過去了嚎~”有可能你睡一覺，你就out了，這句話也應(yīng)正了快品牌時(shí)代的特征。

從小沈陽的一夜爆紅到“賈君鵬***媽喊你回家吃飯”的6小時(shí)席卷網(wǎng)絡(luò)，從最近被各大媒體爭相曝光的相親節(jié)目“非誠勿擾”到“前無古人，后無來者的超級雷死人不償命的鳳姐”，從超女李宇春的純爺們時(shí)代到快男劉著引領(lǐng)的偽娘新時(shí)代，似乎都是一夜之間如雨后春筍出現(xiàn)在大眾眼前，然后是大紅大紫一發(fā)不可收拾。這些都是這個(gè)品牌快時(shí)代帶來的產(chǎn)物。

在媒體發(fā)達(dá)的時(shí)代，新進(jìn)品牌采取了最具創(chuàng)意的方法進(jìn)入品牌快速通道，他們是“快品牌”的尖鋒力量，他們更清晰地了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，以及更快地吸收和適應(yīng)各種新技術(shù)。在中國，你可以從這些品牌中找到快的力量，如聯(lián)想、明基、百度、分眾、阿里巴巴、開心網(wǎng)等。

同樣，“快品牌”模式不只是新品牌的專利，有些老品牌由于適時(shí)進(jìn)行了自我更新而“老樹發(fā)新枝”，也同樣馳入了品牌快速通道，如諾基亞、寶馬、匯豐、宜家等。

觀察這些“快品牌”制造者，雖然各有鮮招、創(chuàng)新百出，但是，他們也都遵循一些共同的法則，希望這些法則為中國代工企業(yè)塑造自主品牌帶來啟示。

法則之一：差異化的品牌定位，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智

通過對市場的調(diào)研，迅速且準(zhǔn)確的找到品牌與其他品牌的差異化，開辟具有差異化訴求的品牌空間，在這空間里，你將沒有對手，完全是你自己的演繹！

以王老吉來舉例，在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人。而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。王老吉的出路在何處，如何使王老吉迅速的在內(nèi)地建立品牌形象？

“空間戰(zhàn)，跳出三界外，不再五行中” 找到王老吉與其他飲料品牌的區(qū)隔，建立自己專屬的品牌領(lǐng)地，在飲料行業(yè)競爭中以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場領(lǐng)先地位，那么王老吉呢？

王老吉品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球…… 王老吉以獨(dú)特的品牌定位贏得消費(fèi)者心智，并通過系列具有爆炸性的推廣手段，迅速譽(yù)滿中國。

通過王老吉案例帶給中國代工企業(yè)的啟示：準(zhǔn)確、獨(dú)特的品牌定位比一切創(chuàng)意都要重要，正如廣告大師大衛(wèi)·奧格威所說：一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告。

法則之二：潮流至上，產(chǎn)品未出已讓消費(fèi)者萬分期待

潮流比時(shí)尚更加前沿，潮流比時(shí)尚更加讓人追隨，讓人膜拜。

對于那些新進(jìn)品牌而言，要想快速成長，一個(gè)沒法逃避的關(guān)鍵詞就是潮流。

其中一個(gè)最典型的案例就是蘋果公司。2008年1月15日，蘋果電腦公司在美國舊金山Mac World大會(huì)上發(fā)布了震驚世界的MacBook Air筆記本電腦，其擁有全尺寸鍵盤和13英寸液晶屏幕，但最厚處僅1.9厘米、最薄處0.4厘米，重量不超過1.5公斤。MacBook Air凝聚了當(dāng)今工業(yè)設(shè)計(jì)、材料工程學(xué)以及半導(dǎo)體技術(shù)三方面的成就。蘋果MacBook Air在現(xiàn)今技術(shù)所能達(dá)到的基礎(chǔ)上提供有一種近乎極致的輕薄，掀起筆記本市場的潮流，還未上市，就引發(fā)消費(fèi)者的無限猜想，還未上市，就備受期待，這就是潮流的意義。

通過蘋果的案例帶給中國代工企業(yè)的啟示：要想快速的建立品牌，必須有敏銳的潮流把控能力，了解潮流動(dòng)向，并結(jié)合品牌及產(chǎn)品進(jìn)行完美演繹，俘虜消費(fèi)者心智。

法則之三：把握媒介新趨勢，快速建立品牌知名度。

互聯(lián)網(wǎng)在中國經(jīng)過十年發(fā)展，已經(jīng)演變?yōu)橹袊蟊娒襟w之一，互聯(lián)網(wǎng)具有覆蓋面廣，傳播速度快等優(yōu)勢，除此之外互聯(lián)網(wǎng)還具備獨(dú)特的一對一營銷、廣告定向功能、多媒體效應(yīng)、整合傳播等宣傳手段，這些手段能切實(shí)有效的為OME企業(yè)帶來不可估量的推廣效應(yīng)。

CBCT創(chuàng)始人，李志起說，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很有爆發(fā)力的營銷工具，一個(gè)很好用的武器。

其中網(wǎng)絡(luò)最值得一提的是病毒營銷，病毒營銷可以使一個(gè)品牌或一個(gè)產(chǎn)品在一夜之間家喻戶曉，比如開心網(wǎng)通過MSN群、QQ群進(jìn)行傳播，迅速紅遍白領(lǐng)人群，立頓紅茶的邀你一起下午茶，為其贏得了眾多的消費(fèi)者忠誠度。

近期病毒營銷的經(jīng)典案例要屬，索愛重力手機(jī)。

“國產(chǎn)視頻海外瘋狂轉(zhuǎn)載”是“地鐵男”事件后出現(xiàn)在很多網(wǎng)站上的新聞標(biāo)題。這段視頻中并沒有明顯的廣告痕跡，只是一男子在北京13號地鐵線上玩重力游戲手機(jī)——開始的時(shí)候，很多人誤認(rèn)為這是一款iPhone手機(jī)——由于“地鐵男”玩保齡球游戲太過投入，最終將手機(jī)甩出地鐵。

就是這樣一段搞笑的視頻，短時(shí)間內(nèi)即在網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡。正當(dāng)人們熱烈討論這是一款怎樣的手機(jī)時(shí)，這段視頻又被悄無聲息地放到了索愛手機(jī)的官方網(wǎng)站上。于是通過視頻的病毒傳播，索愛的這款手機(jī)，迅速建立其知名度，并引發(fā)搶購風(fēng)潮。

總結(jié)：代工企業(yè)迅速建立品牌并不難

在快品牌時(shí)代，新進(jìn)品牌的突顯并不困難，只要把握企業(yè)核心競爭力，洞察消費(fèi)者心態(tài)并配合行之有效的推廣方式，新進(jìn)品牌的崛起就指日可待了。

 本文系志起未來營銷咨詢集團(tuán)“代工企業(yè)轉(zhuǎn)型研究”系列課題文章之一。

李志起，著名營銷咨詢機(jī)構(gòu)----北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長，志起未來商學(xué)院發(fā)起人，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA顧問，2009年中國營銷功勛獎(jiǎng)獲得者，2008品牌中國年度十大專家，2007科特勒中國最佳營銷精英，改革開放30年中國策劃標(biāo)志人物，深刻影響中國營銷的十大人物，中國創(chuàng)新營銷論壇主席，中歐國際工商學(xué)院營銷學(xué)會(huì)顧問，十多家著名財(cái)經(jīng)媒體專家顧問。為200多家中國企業(yè)擔(dān)任過品牌營銷顧問。他在中國營銷界提出的“品牌空間論”、“傳播3.0”、“成長金字塔”模式和“紅色智慧”等理論有著廣泛的影響。2010年他發(fā)起的“策劃現(xiàn)場”和“營銷體檢”兩大工程正在風(fēng)靡中國！電話：13521171615，13911185761,郵箱：cbct08@126.com