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如何創(chuàng)造OTC藥品的“贏”銷(xiāo)格局？

2010-08-03 00:00 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 自08年9月開(kāi)始，我國(guó)就禁止以公眾人物、專(zhuān)家名義證明療效的藥品廣告出現(xiàn)。同時(shí)《藥品廣告審查辦法》、《藥品廣告審查標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，OTC藥品(非處方藥)必須使用藥品通用名稱(chēng)，而且字體要比商品名稱(chēng)大些。

       自08年9月開(kāi)始，我國(guó)就禁止以公眾人物、專(zhuān)家名義證明療效的藥品廣告出現(xiàn)。同時(shí)《藥品廣告審查辦法》、《藥品廣告審查標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，OTC藥品(非處方藥)必須使用藥品通用名稱(chēng)，而且字體要比商品名稱(chēng)大些。 

    　這兩則規(guī)定，無(wú)疑是對(duì)藥企的一次“雙規(guī)”，不僅對(duì)其傳播而且對(duì)其多年經(jīng)營(yíng)的品牌形象具有重大影響。試想，如果OTC藥品(非處方藥)企業(yè)不能用名人做廣告，還有什么影響力，OTC不能用商品名，只能用藥品通用名，藥企的產(chǎn)品區(qū)隔與產(chǎn)品品牌力如何體現(xiàn)？
　　特別是那些經(jīng)營(yíng)多年的知名產(chǎn)品，名字新規(guī)，會(huì)讓其品牌影響力大大減弱，這將使消費(fèi)者要重新認(rèn)知產(chǎn)品的形象；沒(méi)有了名人代言的產(chǎn)品廣告，新產(chǎn)品想在市場(chǎng)上一呼百應(yīng)，似乎也成為了永遠(yuǎn)的過(guò)去好時(shí)光。
    　藥企們還有新的營(yíng)銷(xiāo)方法嗎？消費(fèi)者需要好藥，需要放心的藥。但在虛假?gòu)V告信息盛行的市場(chǎng)上，好藥確實(shí)難尋，放心的藥更是難上加難。對(duì)于OTC來(lái)說(shuō)，品牌就是生命，沒(méi)有品牌即使渠道建設(shè)得再好，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到應(yīng)有的市場(chǎng)效果。
　　再加上名人與專(zhuān)家不準(zhǔn)出現(xiàn)在廣告上，產(chǎn)品的示范性就更差了，產(chǎn)品銷(xiāo)售力也會(huì)大大降低，如何面對(duì)新形勢(shì)下OTC市場(chǎng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)格局，是當(dāng)下企業(yè)必須面對(duì)的。 
    　以中美史克來(lái)說(shuō)，其旗下的新康泰克和芬必得，分居感冒藥和止痛藥市場(chǎng)的前列。名人規(guī)范對(duì)他們的影響還不大，因?yàn)樗麄兒苌儆妹舜裕幢阌幸仓皇且粋€(gè)卡通人物。但對(duì)商品名的限制，就對(duì)其多年來(lái)影響深遠(yuǎn)的產(chǎn)品品牌是一個(gè)沉重打擊。
   　消費(fèi)者都知道“新康泰克”，但誰(shuí)知道“復(fù)方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊”呢？“新康泰克”與其他感冒藥的區(qū)隔將無(wú)法再借助品牌名稱(chēng)來(lái)表現(xiàn)，可是中美史克為了打造“新康泰克”品牌所花費(fèi)的人力、物力和財(cái)力將再也無(wú)法取得相對(duì)應(yīng)的效果。
　　企業(yè)精心打造的產(chǎn)品
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Tags：格局 藥品 創(chuàng)造 如何 品牌 企業(yè) 產(chǎn)品 市場(chǎng) 消費(fèi)者 渠道

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