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品三國(guó),看藥企的特色營(yíng)銷(2)

2010-07-08 09:02 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:俗語(yǔ)云“天下大事,分久必合,合久必分?!比龂?guó)時(shí)期的魏國(guó)、蜀國(guó)和吳國(guó)的三足鼎立,是在東漢末年天下大亂的情況下造成。雖然三國(guó)之爭(zhēng)最終因?yàn)閰菄?guó)和蜀國(guó)的衰落最終被魏國(guó)統(tǒng)一,但在三國(guó)割據(jù)一下的幾十年間卻演繹出一出又一出諸如“赤壁之戰(zhàn)”、“大意失荊州”

 
  價(jià)格主導(dǎo)型的特色營(yíng)銷模式,看重的是薄利多銷帶來(lái)的規(guī)模性效應(yīng),因而在臨床用量大的常用藥科室、商業(yè)物流企業(yè)、OTC以及第三終端市場(chǎng)有著廣泛使用。我們熟知的九州通、老百姓大藥房等,依靠平價(jià)快出的快速反應(yīng)和規(guī)模效應(yīng),在較短的時(shí)間內(nèi)做成了所處行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),則是價(jià)格主導(dǎo)型特色營(yíng)銷模式的典型代表。
 
  大浪淘沙始現(xiàn)金,亂世才出真英雄!處在目前相對(duì)難熬的行業(yè)大環(huán)境中,與其被動(dòng)等待市場(chǎng)淘汰,不如主動(dòng)求變細(xì)分市場(chǎng),實(shí)施特色營(yíng)銷而謀求割據(jù)一方!再細(xì)讀一下三國(guó),確實(shí)受用無(wú)窮!
 
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Tags:營(yíng)銷 特色 三國(guó) 渠道 市場(chǎng) 企業(yè) 價(jià)格 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)

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