最近我總是莫名其妙的做一些事情，去一些莫名其妙的企業(yè)，做一些讓自己云里霧里的工作！銀花霜石清泉間，諾方妙手春秋還，克使藥王今又在，好教眾生渡慈船！——好乃乃的感動(dòng)……所以我去了。   

    公司的General manager張，確實(shí)，也許是個(gè)人才吧，很多東西覺(jué)得說(shuō)的很現(xiàn)實(shí)，畢竟自己弄了個(gè)北京大學(xué)的EMBA，還心理學(xué)的，我差點(diǎn)被他說(shuō)哭了！

    但是很多東西我還是不敢茍同——他所謂的中國(guó)政府最怕什么，最怕我們80后，90后……也許你想把我們貶的太低，所以給你個(gè)800到1000的salary我們就會(huì)“不敢聲張”的無(wú)奈接受！

    80后90后沒(méi)你想象的那么可怕和無(wú)能，即使政府要怕，也是它自己“招惹的”，當(dāng)初的大學(xué)擴(kuò)招，當(dāng)初一直嚷嚷叫的素質(zhì)教育，……談判能力我沒(méi)看過(guò)，但是能在這么年輕的時(shí)候做到這個(gè)位置確實(shí)很厲害！不管你是用關(guān)系也好，金錢也罷，真才實(shí)學(xué)也OK，每個(gè)人都有每個(gè)人的處世方法和為人原則！

    你說(shuō)你談客戶近乎沒(méi)談產(chǎn)品，也許是，“談到最后，客戶說(shuō)，‘張總，你看我放多少money你那我們才能合作？’你先看著點(diǎn)吧，這是我們公司的產(chǎn)品目錄！勾，勾，勾，再勾，算下MONEY，14萬(wàn)，那好，成交！……”關(guān)系這個(gè)東西，不是一個(gè)放之四海而皆好使的東東。

    你說(shuō)你的朋友是一某政府高官，他兒子高中沒(méi)上就去北大上碩士了，這個(gè)也許我信，你說(shuō)考試有排隊(duì)的博士在替他代考，這個(gè)我也信，因?yàn)殄X嘛。

    如果我是這個(gè)高官的兒子，我會(huì)立即跟他斷絕父子關(guān)系，他這樣是害我，不是幫我，不是愛(ài)我~！做個(gè)男人，真窩囊！你代得了他一時(shí)，代不了他一世！有錢不是壞事，他可以給你提供更好的條件，更多的機(jī)會(huì)，僅此而已，如果對(duì)錢抱太多的希望，沒(méi)9！

    哎，可惜我也不是那高官的兒子，真不知道是什么滋味！

    也許小子啊，你跑市場(chǎng)，跑業(yè)務(wù)，靠關(guān)系跑太容易了，所以，你會(huì)那么緊緊的抓住你以前靠死了三次而換來(lái)的那點(diǎn)關(guān)系，繼續(xù)延承你那把客戶“叫”到你們公司來(lái)談業(yè)務(wù)的夢(mèng)！如果真要繼續(xù)那樣的模式的話，在山東省搞搞還不錯(cuò)，因?yàn)樯綎|人好說(shuō)話，濟(jì)南人，醫(yī)生亂搞（我朋友跑臨床的時(shí)候，醫(yī)生說(shuō)要進(jìn)藥OK，你把錢拿來(lái)，有這么赤裸裸的無(wú)恥嗎？），否則，出了山東，你跑去北京，跑去廣州上海的專家那試試，（人家不缺你那點(diǎn)錢，不怕你那點(diǎn)關(guān)系，），真要讓你死四次五次了……！   

    一流的企業(yè)賣品牌，二流的企業(yè)賣技術(shù)，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，說(shuō)的有一定道理！

    從營(yíng)銷學(xué)上來(lái)講，很好，品牌是一個(gè)企業(yè)實(shí)力，獨(dú)一無(wú)二的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)經(jīng)得起市場(chǎng)，經(jīng)得起歲月風(fēng)雨的洗禮好考驗(yàn)才流傳下來(lái)的東西，確實(shí)很好。

    技術(shù)，我想，應(yīng)該是把產(chǎn)品和服務(wù)等綜合起來(lái)，揚(yáng)長(zhǎng)避短的呈現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)東東吧；而對(duì)于產(chǎn)品，那就不用多說(shuō)了！

    但是，我覺(jué)得從一個(gè)道德良心上來(lái)講，藥品行業(yè)的產(chǎn)品，還是真真正正要多講點(diǎn)產(chǎn)品的，品牌和技術(shù)固然重要，產(chǎn)品卻是關(guān)系到人民生命健康的無(wú)價(jià)東東！

    你太多的去注重你那層所謂的關(guān)系，你的企業(yè)不可能走遠(yuǎn)，而且萬(wàn)一哪天你那棵參天大樹倒了，你就玩完了！

    是，我們都要承認(rèn)，這個(gè)時(shí)代，這個(gè)偉大的時(shí)代，GCD領(lǐng)導(dǎo)下的送禮時(shí)代，人脈關(guān)系是那么的Important！如果能拿錢來(lái)解決的事情在你眼里不算事，那要你做什么才算事?

    你不知道在你說(shuō)的那句話里，全國(guó)，全世界里有多少人為了錢而“肝腸寸斷”？這個(gè)世界，有什么別有病，沒(méi)什么別tama沒(méi)錢！打住，我也是很虛偽的，我也是很愛(ài)錢的！   

    我覺(jué)得，一個(gè)公司，如果做大做成熟做出名了，做出品牌了，那個(gè)時(shí)候，再去做電話招商，我覺(jué)得會(huì)比較合適一些！

    下市場(chǎng)招商，我覺(jué)得有以下幾個(gè)原因：

    第一，打電話，跟登門拜訪，后者比前者正式，真實(shí)，更直觀，更容易讓人信服和了解一些具體的東西！

    第二，登門拜訪把彩頁(yè)帶過(guò)去，容易讓客戶非常相信和全面的了解公司的產(chǎn)品，是真正的醫(yī)保，國(guó)藥準(zhǔn)字，獨(dú)家的，等等，（雖然都能查的到?。?，也好！

    第三，在客戶有意向和準(zhǔn)備做出決定之前，不需要再去查證一通過(guò)電話打過(guò)來(lái)的那個(gè)公司的資質(zhì)，條件，信譽(yù)等！

    第四，在面對(duì)面拜訪的時(shí)候，容易讓客戶更容易放松的把他的要求和想法拿出來(lái)做長(zhǎng)久有效的溝通，這個(gè)在電話里是不容易做到的，除非你跟他非常熟！……

    當(dāng)然還有其他原因，先不說(shuō)了，然而電話招商也有它的優(yōu)點(diǎn)，比如簡(jiǎn)單快捷，費(fèi)用低廉，能在單位時(shí)間內(nèi)聯(lián)系更多的客戶等等……

    但是，你不要跟我說(shuō)你的那些“可笑”政策，本來(lái)在電話里雙方就不是特別信任或者特別了解對(duì)方的企業(yè)，你還給我說(shuō)買一件貨送一件，（80%以上的人都會(huì)懷疑你產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，好不好賣的問(wèn)題等等！）這是藥品，不是一般的commodity，goods，哇靠！

    你說(shuō)拿多少件貨送車我可以理解，你說(shuō)拿多少件貨價(jià)格給你低點(diǎn)我也可以接受，別給我買一送一！算了，手都累死了，不打了不說(shuō)了   

    小高啊，你很能侃，很愛(ài)表現(xiàn)~！你能看得開多少？看得開錢嗎？看得開生老病死么？

    你說(shuō)給你什么樣的藥品你都能做，是，你能做，你能做多長(zhǎng)時(shí)間？一月兩月？還是昧著良心賣一年兩年？……

    哎呦，肚子痛，老天在罰我了，說(shuō)我太狂了，其實(shí)我什么也不懂，什么也不是！就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，就當(dāng)我沒(méi)做！下次如果還有機(jī)會(huì)再侃你！   

    心比天高，命比紙薄??！