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醫(yī)藥銷售那本難念的經其實不難(3)

2010-06-17 09:47 來源:未知 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:銷售這個行業(yè)其實存在在生活的很多地方,可以說90%的工作都離不開銷售.如何能夠進入到銷售高手行列,我其實一直也在尋找捷徑,嘿嘿.但是6年過去了,還是沒找到.銷售無捷徑,只要肯登攀.

和他介紹了產品后,他說對我們產品很熟悉.然后好象就沒話了.我不能被冷場,于是拿出自己剛剛練就的能說的本事,把剛才講過的資料分段講解,中間當然是間插了一些寒暄,分開講的好處就在于你會發(fā)現(xiàn)他對于你的產品的哪個特征感興趣,然后重點在這點上找資料下工夫,說服專家也不過是勤不勤的問題.不要聽他講:我對你的產品很熟悉了,就不講產品了.多講講,講的多了,就算你說的只是一個假想,他都會認為是真的了.
 
  三.勤跑
 
  這個可能大家都很清楚了.問題是跑去以后做什么?能不能和客戶有更深的溝通.而且我的經驗是跑的多了,你會發(fā)現(xiàn)一些細節(jié),而往往是這些細節(jié)的東西決定了你的成敗.因為我們是處理問題的,還有個任務是發(fā)現(xiàn)問題.可能幾天沒跑,對手就會做一些活動,可能就會對你的產品構成威脅.勤跑的還一個意思就是要有眼力界.要把為客戶服務的觀念落實到實處.比如我去拜訪一個門診醫(yī)生,如果是夏天,我會先看看他的桌上的水杯是不是滿的,如果沒有水,那我會先去買瓶飲料帶著,
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Tags:不難 其實 銷售 醫(yī)藥 然后 時候 產品 自己 問題 拜訪

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