改革藥交會運作模式勢在必行
核心提示： 樟樹藥業(yè)歷史悠久，歷經(jīng)１８００年而不衰，享有“藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈”的美譽，是海內(nèi)外藥界公認的“國藥之都”。
從樟樹藥交會看藥品集貿(mào)式交易“疲勞癥”
不久前結束的第４０屆樟樹藥交會（以下簡稱樟交會），在參展廠商數(shù)量、成交額、參會代表人數(shù)上均創(chuàng)新高。盡管結果喜人，但仍存不少隱憂，隨著
醫(yī)藥行業(yè)新型營銷方式的不斷涌現(xiàn)，藥材交易會這一傳統(tǒng)營銷模式也在轉變，交易功能退居其次。同時，全國幾乎每周至少有一次的各類藥交會，使
藥企患上參展疲勞癥，不僅分流客流，也影響了展會水平。面對這樣的現(xiàn)狀，類似樟交會的傳統(tǒng)藥交會的出路在哪里？
佳績難掩隱憂 樟交會不惑之年的“困惑”
樟樹藥業(yè)歷史悠久，歷經(jīng)１８００年而不衰，享有“藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈”的美譽，是海內(nèi)外藥界公認的“國藥之都”。自１９５８年開始，樟交會已成功舉辦了４０屆，對業(yè)界的資源共享、信息互通、市場互惠、機制互動、優(yōu)勢互補等方面起到了積極的促進作用，并取得了豐碩成果，曾經(jīng)是我國具有相當影響力的藥材藥品交易平臺。
據(jù)統(tǒng)計，今年樟交會參展的國內(nèi)醫(yī)藥廠商達８６００家，同比增長２８％；參會代表８萬余人；參展企業(yè)達４８０家，同比增長３７％；參展品種１１０００余個；成交額達２２．８億元，同比增長２６．６％；另有中藥材展棚１３００個。交易會上舉行的省招商引資洽談會，簽約項目２８個，合同資金３８億元人民幣。
然而，對于已經(jīng)舉辦了４０屆、步入不惑之年的樟交會而言，佳績之下卻有著不小的困惑：藥交會的影響力在下降，金字招牌面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一位藥材經(jīng)銷商表示，以前的藥交會之所以成功，是因為當時周邊地區(qū)還沒有具有同樣影響力的平臺。但現(xiàn)在各省基本上都有類似的交易會，而且隨著民營醫(yī)藥公司的崛起，真正在藥交會上訂貨的客商越來越少。
只要在展區(qū)內(nèi)瀏覽一圈就會發(fā)現(xiàn)，石藥、上藥、揚子江藥業(yè)等全國“第一方陣”的藥企并未光臨，絕大多數(shù)參展的企業(yè)是省內(nèi)外知名度不高的藥企。藥企所展示的產(chǎn)品中，進門發(fā)傳單、展示區(qū)內(nèi)擺材料是常用形式。在室外展區(qū)，除有中藥材展棚１３００個外，還有許多商販在擺地攤，甚至出現(xiàn)了鄉(xiāng)村集市上常見的治療疑難雜癥的“民間高手”的吆喝。
而本屆樟交會的宣傳材料上稱，要將此次藥交會“辦成一個具有國際影響力的綜合性交易會”、“辦成一個全國性的經(jīng)典盛會”?？蓞⒄沟闹幤笊?，愈發(fā)顯得樟交會水平有待提高。
樟樹市有關負責人表示，隨著電子商務的發(fā)展和交通工具的日益便捷，眾多醫(yī)藥企業(yè)的營銷模式開始出現(xiàn)變化，目前的藥交會和傳統(tǒng)藥交會相比，交易功能已退居其次，企業(yè)更注重形象展示與到現(xiàn)場來交友，而不是到展會來拿訂單。國內(nèi)實力較強的藥企營銷網(wǎng)絡廣，宣傳投入大，企業(yè)本身及其產(chǎn)品家喻戶曉，藥交會對于這樣的企業(yè)而言如同雞肋，可來可不來。
據(jù)報道，近些年，全國各地各種名目的交易會迅速發(fā)展，冠之以“藥交會”名號的活動每年均在７０個以上，已呈泛濫之勢，如此泛濫的藥交會令藥企進入了參展疲勞期。在樟交會展示現(xiàn)場，有藥企負責人說：“每年都要接到幾十個邀約參展的電話，實在顧不過來，只能選擇三四個鄰省的藥交會去展示一下。不過從所參展的藥交會來看，幾乎大同小異，沒有什么新意。”
摸索改革方向 堅守傳統(tǒng)固本開源
針對藥交會參展疲勞癥的出現(xiàn)，專家認為，首先要堅守傳統(tǒng)醫(yī)藥交易活動中的歷史文化精神，這是傳統(tǒng)醫(yī)藥交易活動的靈魂。專家認為，全國主要的藥交會大都在大城市舉辦，這主要是因為大城市的交通、住宿、展示場所等軟硬件設施比較完善，客流量較大，有利于企業(yè)提升展示效果，而這些正是樟交會所欠缺的。因此，不少人士認為，傳統(tǒng)藥交會應該走向大城市。
但樟交會組委會有關負責人認為，這不太現(xiàn)實，藥交會并不只是單純的展會經(jīng)濟，必須要有地方深厚的藥文化元素。樟樹的藥文化有１８００年的歷史，這是其他城市所不具備的。在大城市舉辦傳統(tǒng)藥交會，人氣上去了，但缺少藥文化的支撐，長期下去就失去了魅力，很難產(chǎn)生品牌效應。況且，藥交會的投入很大，今年樟交會在基礎設施方面投入數(shù)千萬元，幾十年下來投入累計達數(shù)億元，重新選擇舉辦城市，投資是道難以逾越的門檻。這位負責人認為，應當支持樟樹藥業(yè)做大做強，不斷鞏固藥都的地位，讓以后的樟交會上檔次、上規(guī)模、影響力更大，從而吸引更多知名藥企參展。
其次，要擴大交易地的功能，將交易地擴大成為流通中心、生產(chǎn)中心和種植基地。北京康派特醫(yī)藥經(jīng)濟技術研究中心主任李磊認為，傳統(tǒng)交易活動已不能夠滿足企業(yè)的交易需求，傳統(tǒng)的交易地點必須附帶更多的市場因素，才能夠吸引企業(yè)積極參與。在樟樹，傳統(tǒng)的交易之所以得以千年繁盛，主要原因是樟樹的中藥炮制工藝帶來的影響力。但隨著工業(yè)化的生產(chǎn)方式逐步進入傳統(tǒng)的中藥加工生產(chǎn)領域，依靠傳統(tǒng)工藝來吸引交易企業(yè)已越來越困難。他提出，傳統(tǒng)的藥品交易活動地必須在堅持傳統(tǒng)文化的前提下，依靠新的科技、新的物流手段、建設藥材種植和生產(chǎn)基地等方式走出新路。
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