7、時間及目標管理能力：　　
       ①充分了解各醫(yī)院不同的工作方式，分別做出拜訪盡量不影響醫(yī)生正常的醫(yī)療工作秩序的時間安排，避免勞而無功或績效低；　
       ②有效分配及管理工作時間，使計劃中時間應達到的目標盡可能變成現(xiàn)實；
       ③對目標醫(yī)院、科室、醫(yī)生建立目標檔案系統(tǒng)。根據(jù)接觸的情況確定類別，有層次地進行管理，并動態(tài)調(diào)整類別，實行各類別向良性方面的轉(zhuǎn)換，逐漸以目標對象為基本點擴散覆蓋面，建立較穩(wěn)固的網(wǎng)絡系統(tǒng)?！?br />  
    8、建立醫(yī)生良好關系的能力：
    與醫(yī)生建立良好關系分四個層次：讓醫(yī)生了解→接納→滿意→忠誠你及你的企業(yè)與推廣的產(chǎn)品。其中要把握的原則：　　
       ①不要將建立良好關系的方法庸俗化；　
       ②用你的專業(yè)知識、精明能干、彬彬有禮及所提供的服務作為建立良好關系的基本方法；　
       ③正確把握通過適當?shù)墓P活動密切關系，加強相互了解的程度；　
       ④充分利用你的企業(yè)，你所在團隊的綜合優(yōu)勢。　
 
    9、面對面拜訪的技巧(MCQCD)：　　
       ①激發(fā)技巧(Motiration)：怎樣從開場白及整個交談過程中，不斷尋求能吸引對方的注意，引起對方興趣的話題與方式，并以此做基礎進行交談的擴展與延伸；　
       ②陳述技巧(Citation)：怎樣將產(chǎn)品的特性及特性所轉(zhuǎn)化的臨床實際使用中的利益，提供給對方；　　
       ③引證(Quotation)：怎樣適時地對陳述的內(nèi)容用可信的資料加以證明，消除醫(yī)生的疑問，增加對產(chǎn)品深度的了解；　　
       ④成交(Closing)：怎樣獲得一種承諾，那怕僅僅是認可你下一次再來拜訪的承諾?！?
       ⑤討論(Discuss)：怎樣誘導醫(yī)生與你對某一問題進行討論，使拜訪成為互相交流，從互動中使交流高度和諧。
　
    10、演講的技巧：各種類型推廣會中的演講是 MR利用群體及規(guī)模效應，廣泛、系統(tǒng)介紹自己產(chǎn)品的常用形式和有效方法，良好的演講技巧與面對面拜訪技巧一樣是 MR的基本功，歸納起來有以下幾個方面：　
       ①會場選擇：會場大小、桌椅擺放及會場、燈光、音響、電源等是否符合要求，有無補救辦法?！　?
       ②時間安排：保證主要邀請對象能到會。　
       ③會議設施的調(diào)試與準備：幻燈機、投影機、投影屏幕、接線板、備用燈泡、教鞭、紀念品，簽到處設定等?！　?
       ④資料的準備。　
       ⑤應邀人員請柬的發(fā)送及會前一天的確認?！?
       ⑥演講內(nèi)容的反復熟悉?！?/p>