中小連鎖藥店如何跨過投融資門檻?
核心提示:中小連鎖藥店如何跨過投融資門檻?
今年,全球經(jīng)濟(jì)緩慢回暖,但資本市場卻呈現(xiàn)出相對審慎的態(tài)勢。不過中國經(jīng)濟(jì)在此次國際金融風(fēng)暴中一枝獨(dú)秀,且以A股創(chuàng)業(yè)板為代表的投融資之風(fēng)逐漸升溫。在這樣的背景下,藥品零售行業(yè)對投融資的關(guān)注也空前高漲。在不久前召開的“2010中國藥品零售投融資論壇”上,中國成長型企業(yè)發(fā)展論壇連鎖藥店委員會(huì)召集了全國100多家連鎖藥店,與聯(lián)想投資、九鼎醫(yī)藥基金等10余家投資機(jī)構(gòu),就藥店行業(yè)投融資熱點(diǎn)話題展開研討。
業(yè)內(nèi)人士表示,目前醫(yī)藥行業(yè)正處于集中度不斷提高的變革時(shí)期,新醫(yī)改等政策環(huán)境變化,給連鎖藥店提出了不少新問題。而且,行業(yè)巨頭的并購戰(zhàn)線也日益延長。以國大藥房為代表的國資背景企業(yè),擁有雄厚的財(cái)力,出手不凡。而深圳海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖南益豐大藥房等成功融資的企業(yè),也不放過攻城掠地的機(jī)會(huì)。同時(shí),資本市場近年來對醫(yī)藥連鎖企業(yè)的投資也不斷升溫,漸次滲透。但區(qū)域連鎖藥店卻面臨多重壓力,“融資”如逆水行舟,成為無法回避的現(xiàn)實(shí)問題,并衍生出諸多紛繁的路徑與模式。
——編者
資本推動(dòng)擴(kuò)張
2009年資本市場的波瀾不可避免地波及到零售藥店。江蘇蘇禾醫(yī)藥投資管理有限公司董事長楊一峰認(rèn)為,2008~2009年間,醫(yī)藥行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行下降,“然而,藥品銷售是相對剛性的需求,并不像奢侈品。經(jīng)過經(jīng)濟(jì)寒冬的考驗(yàn),存活下來的零售藥店反而有長足的進(jìn)步?!庇浾卟稍L的不少企業(yè)均未對國際金融風(fēng)暴的影響流露出悲觀的情緒。廣東大參林連鎖大藥房總經(jīng)理柯康保也認(rèn)為,此次國際金融風(fēng)暴對中國沖擊有限,而藥品零售行業(yè)恰好借此機(jī)會(huì)進(jìn)行資源整合,獲取價(jià)值鏈合理化與規(guī)?;?/P>
老百姓大藥房自2008年獲得殷拓公司8200萬美元融資后,其董事長謝子龍?jiān)?,融資額度的60%將用于收購,另外40%用于自營開店,從而完善全國網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。 而與老百姓大藥房獲得北歐私募,并成立合資公司不同,同樣引入外資的“大參林”則另辟蹊徑?!巴赓Y暫未進(jìn)入總部的管理,而是作為投資公司的股東參與每一樁并購案例?!笨驴当1硎荆瑑?yōu)質(zhì)企業(yè)不缺乏融資來源,“大參林”未來也會(huì)對各種資本敞開。事實(shí)是,“大參林”確實(shí)在2009年斬獲頗多。自2008年底高調(diào)提出“上市大聯(lián)盟”后,“大參林”在廣東本地的韶關(guān),以及毗鄰廣東的江西南昌和福建等地陸續(xù)落子,甚至還把戰(zhàn)火延伸到了北方的河南漯河、鄭州,以及長三角的溫州。
無獨(dú)有偶,精明實(shí)干的江浙商人也選擇了私募基金的方式。不過,他們首選的是自己成立一家私募基金——江蘇蘇禾醫(yī)藥投資管理有限公司。楊一峰同時(shí)也是江蘇藥店聯(lián)盟的理事長,同時(shí)他名下的江蘇常州恒泰醫(yī)藥連鎖有限公司年銷售額達(dá)2億多元,是常州最大的連鎖藥店,但卻未能占到當(dāng)?shù)?0%以上的市場份額。在全國,類似常州恒泰這樣年銷售額在5000萬元到3億元之間的中型連鎖藥店有上百家。一方面是上有基本藥物等政策考驗(yàn),另一方面是下有當(dāng)?shù)赝械母偁帲獠窟€有全國性連鎖藥店強(qiáng)勢圈地的擠壓,中小連鎖藥店對生存之路的探尋,顯得非常急切。
“蘇禾”的總經(jīng)理王玉坤名下有淮安廣濟(jì)大藥房,其他股東也都是江蘇一些連鎖藥店的老板,同時(shí)也是江蘇藥店聯(lián)盟的成員?!?1家股東出資組建具備獨(dú)立投資能力的‘蘇禾’,目的是提升11家股東的管理能力和區(qū)域覆蓋能力。未來‘蘇禾’將作為投資主體,進(jìn)行并購等資本運(yùn)作?!蓖跤窭ふJ(rèn)為,“蘇禾”的模式與現(xiàn)在通行的模式有所不同:首先,這是一個(gè)基于區(qū)域市場的有藥店實(shí)體的投資行為;其次,投資主體的運(yùn)作者都是具備豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家。而且,“蘇禾”未來的投資行為,必定基于扎實(shí)的區(qū)域市場深耕。王玉坤表示,并購并非“蘇禾”的先期目標(biāo),目前“蘇禾”的首要任務(wù),是要穩(wěn)定和提煉經(jīng)營模式、內(nèi)部管理,加大人才培訓(xùn)與儲(chǔ)備,“我們希望‘蘇禾’做專業(yè)的藥品零售投資,但首先必須統(tǒng)一江蘇市場?!?/P>
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