科學(xué)應(yīng)對顧客的質(zhì)詢
核心提示:科學(xué)應(yīng)對顧客的質(zhì)詢
在藥店,我們經(jīng)常遇到顧客質(zhì)問:“為什么藥價(jià)比別的藥店貴?”最常見的回答是:“進(jìn)貨渠道不同,所以價(jià)格不同。”這樣解釋固然是實(shí)話實(shí)說,但是并沒有正面回答顧客的質(zhì)詢,只是搪塞顧客而已。既然是進(jìn)貨渠道不同,為何不選擇最直接的進(jìn)貨渠道和最低的價(jià)格呢?言外之意是:“我不是負(fù)責(zé)進(jìn)貨的,我也不是制訂價(jià)格的?!边€有的回答諸如:“我們的質(zhì)量好、服務(wù)好、購藥環(huán)境好、質(zhì)量管控環(huán)節(jié)好、運(yùn)輸儲(chǔ)存條件好”等等,以此強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)格貴些是有充分理由的,其實(shí)這些回答都避開了價(jià)格貴的問題,強(qiáng)調(diào)客觀,有些“店大欺客”的傾向。這樣會(huì)引起顧客的反感,自然會(huì)降低顧客滿意度,所以此回答是不科學(xué)的。
面對價(jià)格質(zhì)詢的顧客應(yīng)該采取怎樣的對策呢?要取得顧客信任,就一定要承認(rèn)價(jià)格貴的現(xiàn)實(shí),感謝顧客提供價(jià)格信息,然后去其他藥店做市場調(diào)查,核實(shí)顧客的問題,讓顧客知道你很重視他的疑問,并留下顧客的聯(lián)系方式,請他作為藥店的物價(jià)信息聯(lián)絡(luò)員。這個(gè)不僅僅是形式,更多的是對顧客的信任,這樣就會(huì)樹立藥店的形象,進(jìn)而留住顧客。
此外,顧客除了對藥品價(jià)格有疑義外,還有的對藥品質(zhì)量存在疑慮。面對顧客對質(zhì)量的質(zhì)詢,有的藥店讓顧客自己去檢驗(yàn),費(fèi)用由藥店出,這樣做明顯是激化矛盾。不如很真誠地對顧客說:“您很關(guān)注藥品的質(zhì)量,我們請您做我們的質(zhì)量監(jiān)督員吧?!边@樣很誠懇的一句話就拉近了藥店和顧客的距離。再請顧客查看正規(guī)的進(jìn)貨單據(jù),消除顧客的疑慮,化解沖突與矛盾。
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價(jià)格問題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報(bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動(dòng)。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個(gè)輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個(gè)輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...