據悉，1月23日，江蘇省開始實施基本藥物制度，對此李德宏坦言，對藥店有一定影響，但“比例不大，10%～15%左右”，面對新醫(yī)改及其配套措施的實行，李德宏認為聯(lián)盟內藥店的發(fā)展受到地方政策和經營模式的影響將分化為兩類，一類是專業(yè)醫(yī)保藥店，以專業(yè)的藥學服務為主；一類是大健康藥店，以多元化發(fā)展為主?！暗@并不會影響聯(lián)盟這個平臺，通過資源整合、商品調整等，聯(lián)盟也會逐漸適應新醫(yī)改的步伐?！?/P>

武漢天元：打造品牌普藥采購平臺　　

在區(qū)域聯(lián)盟層出不窮的今天，業(yè)內最早的區(qū)域聯(lián)盟——武漢天元醫(yī)藥代理公司（下稱天元）顯得頗為平靜。天元的董事之一、湖北隆泰醫(yī)藥有限公司董事長俞達告訴記者，天元“打造品牌普藥的集中采購平臺”的目的依舊沒變，而另一個主要功能是促進會員單位之間的經驗交流。

“以OTC品牌藥為主、做好服務是吸引會員單位的重要措施。其中，服務包括兩個方面：一是不定期為各會員單位提供店長培訓，二是作為各個會員單位之間的橋梁，把其聚集在一起交流門店運營、管理等方面的經驗，取長補短，互通有無。”俞達如是說。    

黑龍江藥店聯(lián)盟：轉變營業(yè)模式　　

去年12月，黑龍江藥店聯(lián)盟在浙江藥通聯(lián)盟倡議下成立，目前加盟成員已達30余家。為了應對新醫(yī)改的大環(huán)境，形成強有力的競爭優(yōu)勢，黑龍江藥店聯(lián)盟對每一地區(qū)加盟者的數量規(guī)定原則上不超過2家。目前聯(lián)盟的觸角已經滲透到該省的主要城市，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一價格的優(yōu)勢已經充分彰顯。

據黑龍江聯(lián)盟相關負責人介紹，面對新醫(yī)改，他們已針對各加盟連鎖中存在的問題進行了以店長為主的連鎖基層人員培訓，并著重在提高藥店的品牌意識、售后服務、藥品陳列擺放等細微方面進行指導，以提高整體競爭力。目前，黑龍江的藥店大都停留在柜臺營業(yè)模式，讓更多會員單位實行開架營業(yè)銷售將是聯(lián)盟下一階段要重點解決的問題。（本文采寫 本報記者 劉虹 戴丹 盤美愛 肖娟 駐地記者 張東風）

〈〈〈記者觀察　　

聯(lián)盟前行，還缺什么？

聯(lián)盟最近又有點兒“鬧心”了。先是網上一篇文章讓業(yè)內對聯(lián)盟的質疑聲撲面而來，繼而是好幾篇揭短文章出現(xiàn)，大曝某聯(lián)盟管理層更替內幕，由此在網上引發(fā)了一場聯(lián)盟口水戰(zhàn)。

與此相對應的是，各區(qū)域聯(lián)盟的產生依然風生水起。4月初，記者獲悉又一家區(qū)域聯(lián)盟在西安宣告成立。

在新醫(yī)改基本藥物制度已經開始推行的現(xiàn)實條件下，大生產、大流通成為發(fā)展趨勢。在整個醫(yī)藥商業(yè)格局的變革中，聯(lián)盟的優(yōu)勢讓力量弱小的零售藥店不由自主地向它靠攏，在夾縫中生存的中小企業(yè)尤其如此。無可否認，目前“名頭”眾多的聯(lián)盟各有所長，他們在給會員單位提供特色商品時，服務鏈正在進一步延伸到優(yōu)化品類、管理輸出、終端營銷甚至藥學服務各個環(huán)節(jié)，他們努力營造出特色和差異化。但與此同時，不同類型聯(lián)盟的“短板”也日益突顯。因此，我們才會看到聯(lián)盟之間的價格戰(zhàn)、品種戰(zhàn)、會員戰(zhàn)、模式戰(zhàn)，甚至引發(fā)了“口水戰(zhàn)”。

面對新醫(yī)改引發(fā)的零售市場的變革，抱團取暖是否是出路之一？要回答這個問題需要各位盟主先解決另外一個問題，那就是在不遠的將來，盟主們以何種形式吸引藥店投其門下，拿什么讓已經抱團的會員真正得到溫暖。

而在記者看來，今時今日的聯(lián)盟相比一家藥店或者是一家連鎖公司來說，更需要有超前的洞察力和把握行業(yè)發(fā)展趨勢的執(zhí)行力，才能帶領會員單位突圍于整個新醫(yī)改。聯(lián)盟概念從國外來的也好，聯(lián)盟模式借鑒于其他行業(yè)也罷，問題在于，如何把這些概念轉化為市場競爭力，這樣，聯(lián)盟的操作才有生命力。在目前的中國藥店圈，還找不到成功的范例，各聯(lián)盟正在努力突破。

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