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顧客走與留搭訕有講究

2010-03-17 00:00 來源:中國(guó)醫(yī)藥報(bào) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:顧客走與留搭訕有講究

有一天,我從樓下的一家面館路過,聽到這樣一段對(duì)話。

老板娘邊煮面邊問一位正在吃面的顧客:“你的褲子是買的還是定做的?你的腰有幾尺?有三尺嗎?”顧客先是一愣,然后面無(wú)表情地繃著臉說:“五尺!”之后悻悻地離開了,弄得雙方都很尷尬。

聽了這段對(duì)話,我感嘆:雖是無(wú)關(guān)吃面的問話,但這樣的問話不把顧客趕走才怪——肥胖的人一般特別忌諱別人當(dāng)眾揭短,而你卻偏偏當(dāng)著眾人的面大聲揭人家的短。也許,就是這樣一句無(wú)意的問話,卻傷害了他人的自尊心。說不定,那人還可能將此事再傳播,然后,這種傷害就會(huì)再傳染給更多的人,從而可能導(dǎo)致流失更多“同病相憐”的顧客。

由此,想到我們的藥店,當(dāng)營(yíng)業(yè)員面對(duì)一些不熟悉的顧客時(shí),千萬(wàn)不要亂開玩笑,更不要“信口開河”。否則,容易引起對(duì)方反感,甚至最終把“顧客”嚇跑。那樣,不是輕而易舉地就把自己的顧客奉送給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了嗎?

眾所周知,在當(dāng)今激烈的藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,留住一位顧客很難,有時(shí)要花費(fèi)大量的心血,而失去一位顧客有時(shí)卻只需要短短幾秒鐘!“良言一句三冬暖,惡語(yǔ)傷人六月寒”,這句古語(yǔ)一定要記住,尤其是我們藥店的營(yíng)業(yè)員。

每個(gè)人都喜歡生活在一種輕松和諧、被人稱贊的氛圍中,營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)、涵養(yǎng),就是藥店增加銷量的法寶,提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的本錢;營(yíng)業(yè)員言行的文明是藥店潛在的無(wú)形資產(chǎn),任何時(shí)候都不應(yīng)小覷,而是要好好地維護(hù)它。營(yíng)業(yè)員應(yīng)記?。捍钣樣兄v究——亂說顧客走,會(huì)說顧客留。

Tags:顧客 藥店

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