兩個(gè)老藥代的感慨
(0)核心提示：昨天，和公司同事蕓去一家新接的醫(yī)院，二甲。她的目的是把新產(chǎn)品進(jìn)院，我是去維護(hù)一個(gè)做了很久的老產(chǎn)品，現(xiàn)在有些小小的量。10：30到了醫(yī)院，抓緊時(shí)間找到呼吸科，主任不在，抓了個(gè)主治問(wèn)了些情況，知道我的藥每月偶爾用幾盒，而對(duì)于蕓的新藥則沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。主任
昨天，和公司同事蕓去一家新接的醫(yī)院，二甲。她的目的是把新產(chǎn)品進(jìn)院，我是去維護(hù)一個(gè)做了很久的老產(chǎn)品，現(xiàn)在有些小小的量。10：30到了醫(yī)院，抓緊時(shí)間找到呼吸科，主任不在，抓了個(gè)主治問(wèn)了些情況，知道我的藥每月偶爾用幾盒，而對(duì)于蕓的新藥則沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。主任在出專家門診。
一起去找了呼吸科主任后，我又跑去兒科門診，兒科主任也在出門診，病人巨多，等主任的時(shí)候，先拜訪了幾個(gè)兒科普通診室醫(yī)生，發(fā)現(xiàn)了我的藥其中一個(gè)劑型已經(jīng)斷貨很久，電腦打不出了。之后，拜訪了泌尿外的長(zhǎng)門診醫(yī)生，婦產(chǎn)科長(zhǎng)門診醫(yī)生各一位。最后拜訪玩兒科主任已經(jīng)12：30了。
半上午的拜訪，見(jiàn)了重要相關(guān)科室的主任和長(zhǎng)門診醫(yī)生，我的藥可以有更大的銷量，已經(jīng)得到客戶的承諾。劑型斷藥的事，下午去庫(kù)房看看。我的前任基本沒(méi)維護(hù)。蕓也基本和主任談好，進(jìn)新產(chǎn)品會(huì)得到支持，下午去見(jiàn)藥劑科主任等相關(guān)人士。
美美的吃了午飯，13：30殺回醫(yī)院。拜訪了呼吸科常門診醫(yī)生，之后一番打聽(tīng)，找到庫(kù)管，理清情況后又去找了藥局主管，我的斷貨劑型就重回了兒科藥局和電腦系統(tǒng)。又和蕓一起去拜訪了藥劑科主任，主管藥的副院長(zhǎng)，該談的都談好了，一周后再來(lái)鞏固一下。14：30撤離。
回去的車上，蕓和我不禁感慨，我們倆都是做藥3年了，現(xiàn)在拜訪一次辦事的效率，幾乎趕上兩年前拜訪十次的效果。曾經(jīng)也在主任的辦公室門外徘徊很久不敢進(jìn)去，曾經(jīng)也是見(jiàn)了面緊張的不知道自己在說(shuō)什么；曾經(jīng)盡和醫(yī)生聊天，話題扯得很遠(yuǎn)，費(fèi)盡時(shí)間拜訪一個(gè)人，卻找不到合適的機(jī)會(huì)談及產(chǎn)品，甚至連要求生意的勇氣都沒(méi)有。那時(shí)候很羨慕某些大蝦一副胸有成竹所向披靡的樣子。
如果當(dāng)時(shí)有人告訴我們，你以后也會(huì)很容易和主任們輕松的談產(chǎn)品，能敏銳的找到關(guān)鍵點(diǎn)，把握好切入時(shí)機(jī)，很靈活具體的要求生意，客戶大多數(shù)時(shí)間也都能給你認(rèn)可和承諾；對(duì)于各科室之間的推諉之詞，你能在同一天里反復(fù)各科跑幾次，就把問(wèn)題理順了事情解決了。也許我們會(huì)覺(jué)得那樣也太美好了吧！現(xiàn)在，一切都這么平常，我們每天都在這么做。
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