不知不覺已經(jīng)注冊聯(lián)盟一年多了，在這一年多的時間里，通過這個聯(lián)盟我學(xué)到了很多的知識，從剛開始什么都不懂的小學(xué)生，到后來的招商經(jīng)理，以及到現(xiàn)在的產(chǎn)品推廣經(jīng)理，聯(lián)盟給我提供了很多的幫助，在這里，向湫峰，蒙古大夫兩位大哥表示感謝，并向聯(lián)盟里所有的成員表示感謝，并祝愿大家在新的一年里能夠開開心心工作，順順利利賺錢，認(rèn)識大家，真好！

    展望新的一年，我從招商經(jīng)理轉(zhuǎn)為產(chǎn)品推廣經(jīng)理，工作內(nèi)容發(fā)生了變化，從以前電話招商到現(xiàn)在的親臨一線，從以前的面的工作到現(xiàn)在的點的工作，從辦公室走出去到實戰(zhàn)戰(zhàn)場，新的一年又開始了新的工作，新的開始，新的挑戰(zhàn)，我是一個樂意迎接挑戰(zhàn)的人，做銷售嘛，就要敢于迎接挑戰(zhàn)。但是，所接手的市場，我深入分析之后，感覺要想做好，還是困難重重，有些地方還感覺到迷茫。借此機(jī)會，我想詳細(xì)地介紹一下市場的情況，希望大家及時跟帖交流，在這里，先謝謝大家了

    我所接手的市場，就是我們公司所在的城市，領(lǐng)導(dǎo)以及所有同事都說這是一個好的市場，市場潛力很大，從地緣方面來說，在自己的家門口，做起工作來是比較有優(yōu)勢的，但是，根據(jù)實際情況的分析，我是憂大于喜。

    首先，進(jìn)貨渠道上比較混亂，我所操作的品種屬于OTC品種，量肯定沒有普藥那么大，渠道有的走商業(yè)公司拿貨，有的直接就從我公司業(yè)務(wù)員手里拿貨，有的還通過公司的親戚或朋友拿貨，而且還能拿到底價貨。

    其次，是價格方面更是混亂，由于進(jìn)貨渠道的混亂最終會導(dǎo)致價格的混亂，還有一點就是我們的銷售人員混雜，一個是我廠正規(guī)的銷售人員，公司開基本工資（簡單地叫做業(yè)務(wù)員），一個是，就不是我們公司的業(yè)務(wù)員，但通過地緣優(yōu)勢，通過親戚或朋友關(guān)系，銷售我們的品種（簡單那地叫做非業(yè)務(wù)員）。再加上業(yè)務(wù)員與非業(yè)務(wù)員之間互不認(rèn)識，缺少交流溝通，所以串貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重，形成價格競爭的惡性循環(huán)，一直把價格降到底價了，客戶對我們失去信任了。才算結(jié)束，長此以往，國將不國呀。

   最后，終端藥店，他們彼此之間也是互相溝通的，你給兩家藥店的價格不一樣，他們馬上就會知道，甚至有的藥店連我們產(chǎn)品的底價表都有，真是厲害。我所操作的品種本事都是靠高出賺錢的，指望量的提點，那還真會餓死。

以上情況也就是為什么大家一直說市場潛力很大，就是挖掘不出來的原因。

所以展望來年，困難還真是不少，還真是不小，在這里，我想發(fā)表一下我自己就感覺矛盾的應(yīng)對措施：

1 歸攏凈化渠道。最好是都從商業(yè)公司拿貨，從自己的業(yè)務(wù)員拿貨，要求業(yè)務(wù)員必須不能低于商業(yè)公司的供貨價格。

頭疼的是，那些非業(yè)務(wù)員，他們在公司都是有靠山的，沒靠山也不可能直接從廠家拿底價貨。這一點，我感覺到無助，我們這個社會就是關(guān)系，他可真是害死人。我想給他們斷貨，領(lǐng)導(dǎo)都不敢這樣，到最后，我會被排擠出局，也解決不了問題，好難呀，希望高手在這方面多多指點：我該怎么辦？？？？？？？？？？？

2 市場價格管理。加強(qiáng)業(yè)務(wù)員之間的交流溝通，已達(dá)到減少串貨現(xiàn)象的目的，發(fā)現(xiàn)串貨，一旦查出，責(zé)任到人，嚴(yán)懲不貸。另外，我還想使當(dāng)?shù)胤诺彤a(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐膬r格，也就算是為當(dāng)?shù)厝嗣衲滁c福利，積點善德。但是又怕跨區(qū)串貨現(xiàn)象，迷茫呀？？？？？？？？

綜合以上市場情況和兩項應(yīng)對措施，請聯(lián)盟的高手及時跟帖，指點指導(dǎo)，本貼設(shè)置成懸賞貼，針對好的建議，我會及時采納，并表示感謝，過完春節(jié)，就要正式上戰(zhàn)場了，所以，我想再上戰(zhàn)場之前，把這些問題理順，輕裝上陣。再次，希望兄弟姐妹們幫我考慮，分析，解決這些問題。