即將踏上醫(yī)藥營(yíng)銷之路的感慨之言!
(0)核心提示：2008年1月1日星期二，新年的開始同時(shí)代表著我的職業(yè)將發(fā)生了根本性的改變，即將進(jìn)入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域。說(shuō)實(shí)話心里有些害怕，害怕再什么地方呢，不知道如何去做這項(xiàng)工作，不知如何做起，現(xiàn)在只能在網(wǎng)上看看別人寫的文章，讓自己從中找到方向和目標(biāo)。最近幾天
說(shuō)實(shí)話心里有些害怕，害怕再什么地方呢，不知道如何去做這項(xiàng)工作，不知如何做起，現(xiàn)在只能在網(wǎng)上看看別人寫的文章，讓自己從中找到方向和目標(biāo)。
最近幾天看了不少醫(yī)藥代表的銷售內(nèi)幕，心中不免對(duì)這一行的銷售人員的行為以及一些醫(yī)生的行為感到羞愧，但仔細(xì)想來(lái)，可能這一領(lǐng)域的風(fēng)氣就這樣吧，自己既然進(jìn)入這一行不免要適應(yīng)這一環(huán)境，俗話說(shuō)“試者生存”嘛。雖然大的環(huán)境已是如此，僅自己的力量也是無(wú)法改變的，那還不如就順應(yīng)這個(gè)環(huán)境，但是我覺得關(guān)鍵是自己的內(nèi)心不可改變，應(yīng)始終保持著“冰玉壺”的心境。
大學(xué)本科畢業(yè)等于零，一切從頭做起，“堅(jiān)持到底”一定要作出成績(jī)，去迎接即將到來(lái)的一切困難吧。接受別人的冷眼、諷刺、挖苦、嘲弄，即便這樣我也要始終保持著以一顆真誠(chéng)的心對(duì)待所有的醫(yī)生。我要和他們建立友好的朋友關(guān)系，他們的一切困難（工作、生活）就是我的困難，我的唯一目標(biāo)就是要用一切方法提高自己的銷售業(yè)績(jī)，把自己放到最底層，醫(yī)生就是我的親人，以親人的待遇對(duì)待他們。親人就需要我去了解和關(guān)心他們的工作和生活，幫助他們解決困難。
銷售工作還沒開始，我覺得應(yīng)該在銷售過(guò)程中要摸索一套自己的銷售流程，這就需要不斷的歸納總結(jié)，要保證每天把自己的銷售過(guò)程都記錄一下，每個(gè)周的周末都必須進(jìn)行歸納總結(jié)。
如下是自己近期要做的事情：
1．了解一下醫(yī)院的工作流程和不同醫(yī)生的工作內(nèi)容。
2．詳細(xì)的掌握不同科室的情況。
3．醫(yī)生的工作規(guī)律。
4．集中精力搞透一個(gè)點(diǎn)。
5．那么多公司的代表，大家都在學(xué)習(xí)同一種模式，我想這大概也是醫(yī)生不愿意理我們的原因吧，視覺和聽覺都疲勞了，怎樣才能推陳出新呢
6．有些醫(yī)生喜歡做老師，那就虛心的向他們請(qǐng)教。
7．作學(xué)術(shù)是手段，作好關(guān)系才是醫(yī)生用我的藥品的關(guān)鍵所在。
8．知曉行業(yè)的“潛”規(guī)則。
9．良好的過(guò)渡這段新人期。
10.補(bǔ)充醫(yī)藥知識(shí).
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多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒見過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
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