征文］了解需求有的放矢－－我的２００７工作總結（7）
(0)核心提示：在即將過去的2007年,截止11月30日，本地區(qū)商業(yè)發(fā)貨**萬元，醫(yī)院銷售**萬元，占總量的**%，初步完成了公司基本指標，但離公司戰(zhàn)略指標**萬尚有差距，在最后的一個月里，本人將與地區(qū)所有人員一起全力以赴，力爭為07年劃上一個完滿的句號。一、2008年銷售計劃：
三、需要公司提供的支持：
1、繼續(xù)公司原有的品牌建設，重要的學術會議繼續(xù)開展；
2、感情投入，生日禮物的贈送及其它相關活動的繼續(xù)開展及禮品準備；
3、重點目標醫(yī)院、重點區(qū)域市場開發(fā)，如**醫(yī)院，**省醫(yī)**需公司相關人員和物料配合；
4、對業(yè)務人員定期進行產品知識、人際關系、心理學、銷售技巧等方面輪訓。
四、08工作計劃：
1、建立動態(tài)客戶檔案，與公司老員工多交流公司的銷售歷史及客戶資料，隨時跟進，做到心中有數，努力與客戶建立朋友或伙共伴共贏關系；
2、維護好公司的老客戶，大客戶，保證其市場穩(wěn)定，本區(qū)域內的**醫(yī)院、**醫(yī)院、**醫(yī)院仍將是關注重點，重點客戶主管或經理可協(xié)同拜訪交流，協(xié)調解決實際問題；
3、利用現有資源優(yōu)勢，輻射開發(fā)潛在市場，今年計劃開發(fā)**縣和**縣二甲以上*家醫(yī)院，其中*家列為重點關注對象；
4、定期進行銷售，溝通課程培訓，了解客戶需求，力求有的放矢，一箭中的，或幾箭中的；
5、績效考核及銷售目標責任制落實到人。
請公司領導批評指正！謝謝！
| 上一頁 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網！多個大品種遭質疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質疑、投訴品種的網上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調入、調出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產品熔斷、停用必須進行！...