各位同事：
     你們好！  
     2007年是不可思議的悲壯而又無(wú)奈的一年，在股市牛氣沖天、經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的年頭，我們的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)卻無(wú)所作為，銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)平平，實(shí)在令人困惑。誠(chéng)然，有整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)大環(huán)境的不景氣，品牌塑造的越來(lái)越困難，公司物料的支持的缺乏，但是，我還是要說(shuō)：我不知道大家是否竭盡全力以赴了？不知大家有無(wú)這種感受？我們自己主觀的問(wèn)題，考慮過(guò)沒(méi)有？態(tài)度決定一切，如果認(rèn)為銷(xiāo)售純銷(xiāo)不好是由于平價(jià)藥店、藥品攔截和阻擊，由于消費(fèi)者的廣告“免疫力”增強(qiáng)，由于政策、法規(guī)策等，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)樵谙嗤拇蟓h(huán)境下，每月近100萬(wàn)的廣告投入，而我昨天晚上為了統(tǒng)計(jì)上月的純銷(xiāo)，在各位給我的報(bào)表的基礎(chǔ)上，我翻便所有的流向，忙到凌晨3點(diǎn)多，盡力的想為各位多去尋找點(diǎn)銷(xiāo)售，而最多也才就129盒！什么概念？不夠給各位發(fā)工資？
    “沒(méi)有任何借口”曾是美國(guó)西點(diǎn)軍校的一句名言，只能從主觀上找問(wèn)題。卓越是無(wú)可取代的，除了保持熱忱的心和對(duì)工作強(qiáng)烈的熱情，專(zhuān)心聚集在公司的使命上，永不放棄自我對(duì)目標(biāo)和夢(mèng)想的承諾，便沒(méi)有其它方式可以使你不成為最佳的自我。
    新的一年就要到來(lái)了，公司現(xiàn)在在忙制訂2008年規(guī)劃，湖北的任務(wù)公司內(nèi)定是1000萬(wàn)，也就是69萬(wàn)盒，黃總前兩天發(fā)的文件我也轉(zhuǎn)發(fā)給大家看了，一個(gè)OTC專(zhuān)員存在的要求是每月純銷(xiāo)不低于1000盒，作為戰(zhàn)斗在一線(xiàn)的我的戰(zhàn)友的你，思考過(guò)沒(méi)有：我在這個(gè)企業(yè)還能生存多久？如此這般說(shuō)很?chē)?yán)厲，但別忘了“一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)養(yǎng)閑人”。
    展望未來(lái)，有太多的希望、太多的激奮，新的一年面對(duì)任務(wù)更重，壓力更大，我們需要空氣一樣需要新知識(shí)新理念新思維新方法，讓我們都來(lái)深深呼吸一下頂硬上，成功在于堅(jiān)持用心做好每件事每一個(gè)細(xì)節(jié)。
    我不得不承認(rèn)：公司現(xiàn)在處于探求階段，很多東西沒(méi)有跟上，物料缺乏，政策反應(yīng)滯后，但是我們自己思考過(guò)沒(méi)有？我們現(xiàn)在對(duì)我們的公司和品種了解多少？我們的工作是否是按要求去做？是否再遇到困難后想過(guò)換種方法去做？越是在成長(zhǎng)的企業(yè)，越要面對(duì)和要承受更多困難，我們自己也才能成長(zhǎng)！有時(shí)為了要大家提供一個(gè)報(bào)表為什么是姍姍來(lái)遲，而且還是敷衍了事！這是公司的責(zé)任嗎？銷(xiāo)售不暢，店員了解我們的產(chǎn)品和政策嗎？我和大家都走過(guò)藥店，但是好象名片和產(chǎn)品資料隨身攜帶的都不多？
    我們做得不好的時(shí)候就只是埋怨公司沒(méi)有廣告支持；發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、遇到困難要不就是埋怨，要不就是消沉……
    也許我的心情在變壞，我承認(rèn)我有時(shí)過(guò)于追求完美，但我只想讓大家清醒一下，真到了必須清醒的時(shí)候了！
    都知道公司明年要上市，公司不久將更規(guī)范的運(yùn)作，也將有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)給予我們。醫(yī)藥市場(chǎng)和業(yè)務(wù)人員的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，壓力會(huì)更大，靠什么去增長(zhǎng)？靠什么去生存？當(dāng)然靠我們大家共同努力。那種得過(guò)且過(guò)的心態(tài)，那種濫竽充數(shù)的做法必須從我們隊(duì)伍消失！機(jī)會(huì)對(duì)于每個(gè)人都是平等的，但絕不可能可憐和關(guān)照弱者，你不上進(jìn)就必須選擇退出——這種口氣我講，你也許說(shuō)我多管閑事。這樣的話(huà)很難聽(tīng)，也讓我講出來(lái)很難受，聽(tīng)的或許會(huì)更難受，但若不這樣的話(huà)，我們以后將來(lái)會(huì)更難受！
    筆由心生，一種前所未有的危機(jī)感和壓力促我寫(xiě)成這幾段言語(yǔ)尖銳的文字，但請(qǐng)相信這是一個(gè)負(fù)責(zé)任的區(qū)域主管鼓起勇氣向大家發(fā)出的吶喊！





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                                                                                                         2007年11月19日于武漢