（轉(zhuǎn)）分享一點(diǎn)心得（我的一位老大哥寫的）（2）
(0)核心提示：關(guān)于臨床客戶的純銷工作自己也進(jìn)行了總結(jié)，拿出來跟大家分享，共同學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。一．陌生客戶的拜訪：先進(jìn)行禮節(jié)的拜訪，介紹自己，介紹產(chǎn)品，由于初次見面，儀表和談吐需要特別注意，盡量要留下個(gè)深刻的好印象。然后隔三差五進(jìn)行拜訪，前幾次的拜訪目
七．女性的客戶的交往方式：大家可以看到，我以上所說的只能適合男性的客戶。而現(xiàn)在臨床上有很多的重點(diǎn)醫(yī)生是女性，喝酒吃飯洗桑拿肯定是不合適了。現(xiàn)在說說和女性客戶的交往方式。一般有潛力的女性客戶的年齡是多大呢？我這大部分的女性客戶都在40－65之間了。好吧，分成兩個(gè)年齡段進(jìn)行公關(guān)了。一，40－50歲的客戶，這是屬于中年婦女的階段，這個(gè)年齡段的女性客戶，還是有點(diǎn)愛美的心態(tài)的，但是追求浪漫的時(shí)光已經(jīng)過去，風(fēng)花雪月是不合適了。開始送東西了，我先去精品屋和女孩子喜歡逛的小店去搜尋了，女孩子喜歡的小東西，我們的客戶也同樣適合，雖然她不會(huì)象女孩子一樣喜歡的不得了，不過女性喜好好玩的小東西的心理是一樣的。買個(gè)卡通的搓澡巾了，比較好玩的桌面擺設(shè)了，一個(gè)精美的手鏈了等等吧。她年輕的時(shí)候老公會(huì)給她買，或者自己買，但是成為家庭主婦，生養(yǎng)了小孩之后她還會(huì)不會(huì)有這些小東西呢？我送的東西一般都是精美的小東西，肯定會(huì)觸動(dòng)她心里的某根弦了。比送公司的小禮品的效果要好很多了。二，50－65歲的客戶，這個(gè)年齡段的客戶已經(jīng)屬于是長輩了，這個(gè)時(shí)候要保持小輩的身份出現(xiàn)了。送東西要送點(diǎn)實(shí)惠的，比如水果啊，飲料啊，很有人情味的。女人愛嘮叨，尤其是上了年紀(jì)的女人，女人也心軟，上了年紀(jì)后會(huì)更慈祥。我陪她多說說話，一起嘮嘮她的家庭，她的子女，把她的話癆癮先過足了再說。然后要裝了，裝自己的業(yè)務(wù)是多么的不好，開展業(yè)務(wù)是多么的不容易了，經(jīng)常要辛苦的跑來跑去，也沒幾個(gè)人愿意幫助我。這就可以了，她的同情心一上來，好，我的業(yè)績就也上來了。哈哈，我不是故意要欺騙的。
總結(jié)一下：以上是我現(xiàn)在臨床上主要的銷售模式，自己也感覺到很實(shí)用，可能也和自己的性格有關(guān)系。我這里只是提供一點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，同事們在平時(shí)的工作當(dāng)中可以參考使用，具體情況還要具體分析解決。非常期盼同事們也能提供自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，共同學(xué)習(xí)。
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