小女子上崗剛一個月零一個星期，其中有兩個星期在稀里糊涂的跟著老代表學(xué)習(xí)，公司遲遲未培訓(xùn)，頭是懵的，不清醒，不知道自己學(xué)了什么，就學(xué)習(xí)點基本的流程，以及觀察老代表是怎么和醫(yī)生打交道，兩個星期下來覺得收獲甚微，還是想自己實戰(zhàn)自己摸索遇到問題再請教解決。于是后兩個星期都在交接醫(yī)院，自己開始慢慢跑，在遭受拒絕和成功后，都覺得是個過程，還是那么雄心斗志。

    忽然在第四個周末，同事拿來兩張已交接給我的某三甲醫(yī)院的提單表，還說周六前交。一看就傻眼了，這家三甲已經(jīng)在公司同事手里易主幾度，基本沒做臨床關(guān)系，如何在5天之內(nèi)提單？而且我尚且是個初出茅廬的黃毛丫頭。我們的主要競品在該醫(yī)院和我們的目標(biāo)科室聯(lián)辦了一個門診，該醫(yī)院也自主研發(fā)有類似功能的品種。以前就聽公司的老代表們說過，難。組織上沒有給壓力，對于一個還在試用期的小妹，可能也覺得這難度也忒高了，曾帶我的同事也在開始幫我開脫，這是不是太難了，要是實在不行就等下次吧。還是想做出點成績，于是拋開自己所有的醫(yī)院開始泡此三甲。苦無門路，四處打探，沒有朋友是做相關(guān)科室能給我提供資料的，真是背時。

    星期一：上午交接另一家三甲，結(jié)果我去的醫(yī)院的新地址，同事去的舊地址，而醫(yī)院還沒有搬遷，于是，白白浪費一上午。

            下午，去醫(yī)院摸了摸地形，問了問那里工作的工人，A科室主任在哪里，什么時候上門診，幸好問了問，因為我連別個的名都搞錯了，不認(rèn)識那個字，嘻嘻，不過那個字真的從來沒見過。得知明上午上門診。爾后尋覓了一下有哪些相關(guān)科室可以作為目標(biāo)的，在門診晃悠了一圈，猛然就發(fā)現(xiàn)了那個競品和頭號目標(biāo)科室聯(lián)辦的門診，里面坐了4個白大褂，一個老者在那侃侃而談，看其風(fēng)度，要么就是科室主任要么就是退休的返聘主任，等了半天，不見人有去意，真是急啊。忽然，老白大褂同學(xué)出來了，估計上廁所，我還在那傻看競品資料呢，旁邊一個貌不驚人的女子就迎過去了，原來她是同行，剛我還在她旁邊擺弄我的DA，真是丟人。聽了下，也是來找提單的，被此老白（簡稱）用套話回絕了走了。不過當(dāng)時那個恨喲，我咋就沒抓住機會咧。繼續(xù)在其他地方尋機會并等待此老白。

              終于，下班的鐘聲敲響了，老白在簇擁中走了出來，跟著，待其余人再見后追了上去，因為此老白走路不是一般的大步流星，瀟灑倜儻。追到，報名號，一說藥名，老白說知道，大喜過望，遂問：請問您有沒有試用過咧？老白一聽就笑，沒有沒有，我用不著。繼續(xù)邁著流星步，因為地形不熟，以為他進的那噶答是科室走廊，故告辭，后來才知不是，狂汗...

   星期二：上午守候一個以后可作為上量科室的科室主任，雖然不對口，底細摸清了，等到快一點，終于下班。同時有S公司代表等待，于是群上，補后，主任以為我們都是一起的，對我笑咪咪的，S代表送上U盤一只，專業(yè)對口，此主任自己也在用這個藥，輕松搞定，勝利班師。留待我一人作戰(zhàn)，趕緊趁熱打鐵自我介紹，產(chǎn)品沒說完，此主任表示他們科室沒此類病人，不對口，另一個品種她以前也自己用，可惜現(xiàn)在換用美國的**，喊偶別纏她鳥。唉，撤，8過還是提醒了哈我該找哪些哪些

          下午交接昨天未交接的醫(yī)院，時間本不夠，真是那個急...交接完回這邊找A科室主任，沒有單獨辦公室，自己傻不知道如何找機會單獨說，人也不認(rèn)識，問個護士吧，居然把主任給我叫了出來，在護士站，完全暈掉，反應(yīng)不過來。開始說，于是產(chǎn)品剛開個頭，主任說，恩，行，我自己曉得看，留在這就行了。唉，敗了，得知明上午她上門診，故去A科室的門診看了看，拜訪一個醫(yī)生后了解了些主任信息。

   星期三：上午回總部開會，額滴神啊，別個A主任就今上午門診，以后我就沒機會鳥，唉...領(lǐng)導(dǎo)的話猶如滔滔江水，連綿不絕，于是乎，主任見不著了

          下午回去，有幸在住院部找到另外一個B主任，開始講產(chǎn)品，因為此品種已是上市10年的成熟品種，也有它的獨特優(yōu)勢已經(jīng)成就了一個品牌，大家也特別熟悉，所以，輕松的如S公司的代表一樣，送了點我們公司的土特產(chǎn)（還是事后，并無承諾），讓這主任提了申請。不過高興不起來，這不是我的主打任務(wù)呢！繼續(xù)尋覓，在門診拜訪了C科室的兩個醫(yī)生后，一個有效拜訪，并為我指點了很多迷津，呵呵，我越來越喜歡那些退休的老醫(yī)生了，他們可是明白科室乃至醫(yī)院很多的東東，很多話也愿意說真實的，只要你真正的尊敬他們討得他們的喜歡，嘻嘻...老白科室的一個老美女兒醫(yī)生也比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品，耶，沒想到，她后來會助我一臂之力

   星期四：實質(zhì)性進展的一天，把目標(biāo)鎖定在老白，A主任以及C主任身上，天，不知道怎么的，所有同行都在那個上午來提單，用上好佳的廣告詞就是：更多更多，更多更多...(*^__^*)在等老白的同時，繼續(xù)找A及C，首先找到C,不聽產(chǎn)品，明確告訴我，進來我?guī)湍阌?，但我不幫你提。沒有辦法，昨天就已知曉他不好說話。在等老白過程中，見縫插針表明了身份，回應(yīng)，沒有時間。繼續(xù)找A，A正在給別人提，對我已有印象，介紹后表示這個藥未曾用過，不熟悉，不給提，推到老白身上。繼續(xù)等老白，等到中午，美女兒醫(yī)生回來了，幾次出來的時候看見我?guī)状危χ泻?。結(jié)果老白要帶科室?guī)讉€醫(yī)生去吃飯，我還是在那等，跟著美女兒醫(yī)生，讓她幫忙說好話，本來也想那頓我請客，老白不干，呵呵，后來一想，是不可能，但是至少我知道了他的座駕知道了他和幾個下屬的關(guān)系以及他那句“莊子不是說過，北冥有魚，謂之鯤嗎”，也表示了我的誠意，博得了他的一句客氣話謝謝，呵呵...跟著他們下電梯，和美女兒醫(yī)生繼續(xù)談話，我說幫我給主任說說嘛，主任說這類藥多，唉，美女兒醫(yī)生說哪里有好多嘛，你跟他說嘛。（這些話都被主任聽到的）接著又來一個，自我介紹，非常認(rèn)可我們的另外一個藥，說別個病人問著要，西西...上車走人，不過我相信美女兒老師肯定幫我整了幾句好話